我，单亲家庭的男生，18岁带村里大妈卖情趣内衣，年赚300万

2009年，对我来说是意义重大的一年。这一年我刚满18岁，赚到了自己的第一个100万。
) P! L* l* Z2 m& \怎么做到的呢？靠的是一个听起来特不正经的行业——情趣内衣。
* m2 O+ k& h' l你在网上买10件情趣内衣，其中很可能有7件都出自我这里。
那么，我是怎么在这个听起来不正经的行业，干出名堂来的呢？

本文信源来自官方媒体【环球网】【金融界】【齐鲁壹点】（链接附在文章末尾）。为提升文章可读性，细节可能存在润色，请理智阅读，仅供参考！
! o2 a& H3 p/ n$ D) x3 }8 N( f没有我妈，我就做不成

# ]3 ^' ]9 d* Q# J2006年，电商的东风刚刚兴起，一切都显得那么新潮。
3 K6 o; n7 q' E% t那会我15岁，第一次接触到淘宝电商，抱着试试看的心态开了第一个网店。
0 W. E9 u) g* O2 y- u5 I我和我妈一起经营，什么赚钱卖什么，但大多是些生活用品，卖的东西都比较常规。
日子不咸不淡的过着，但我觉得还不够，要想挣大钱，仅靠网店卖的这点东西是行不通的。
* }, \& L6 R0 s" O$ T
. X+ P* K2 j; E# D% m

) O7 V. K- d' E" A9 C0 f可是，商机在哪呢？契机很快就来了。
客户的一句话让我茅塞顿开：你这里有情趣用品卖吗？
当时没怎么多想，我就打下了“是”。
) P3 g7 f. y% H5 k" W但我才17岁，甚至还不知道情趣内衣是什么。

( t- v* Y) u$ S, _

4 a" `" h) u- u; b) g# x上网一搜，才发现里面有些门道。
/ i+ {. Z) S4 S% J# E$ V/ L我立马想到，情趣内衣成本低、门槛也不高，一旦打开销路，光毛利润就很可观，为什么不试试这行呢？
9 L% `4 p% V6 E: M6 M商机稍纵即逝，我得赶紧抓住。
% f9 x% E) D5 J' D' q2007年，我开了第一家情趣用品专卖店，正式向情趣用品行业进军。

2009年，第一个情趣用品工厂在我的家乡江苏连云港灌云县成立了。
  i- C- [8 i: o但说是工厂，其实就是个小作坊，总共七个人。
' x: k& C4 c; s& B这一年，我刚刚高中毕业，还不知道在不久的将来，我竟然能成为百万富翁。
一开始做情趣内衣的时候，什么都得自己亲自上阵。
$ z0 |* \: b: Z. j

没有设计师，我就和老妈一起商量选款。
3 F, \. U2 h9 B, f! i; n我妈过去是做服装生意的，积累了不少选款经验，对市场上不同消费人群偏好的款式也很清楚。
+ i' |; g' p  f; O# o当时没有模特，可客户老反馈说衣服尺码不合身。
" I# Z6 g; k+ V怎么办？只能自己上。
" v' P: |: [" ?: c7 p

为了能够试上女性内衣的尺寸，我塞两个苹果在胸前模拟女性穿上的状态。
! F+ z6 }7 ^5 z' m) w& I最开始，我压根不敢和亲戚朋友说自己在做情趣内衣，对外都宣称自己在开服装厂。
灌云县民风保守，工人也都不太愿意做这一行，一开始听说我要做情趣内衣都觉得不正经，甚至有些人觉得我下流。
工厂急缺人手，招工时大家一看到是情趣内衣加工厂立马连连摆手，表示不来。
* a+ L( p9 G1 W7 @0 H- S

想方设法把大妈们拉上船
( E. I7 B+ D0 u$ A3 C- g% O
, B% R2 D3 h: r7 L/ t! T$ K想来想去，我只能回归到最淳朴的手段：加钱。
5 U6 f3 a% o! j: I3 u别的工厂1200元一个月，我就加到1800元一个月。
( }( U7 ?& c# g有道是，有钱能使鬼推磨。
$ l2 Q' b# j/ |) M$ O在高薪的诱惑之下，不少大妈加入了生产队伍。
9 I& W2 t* d- a+ s  K9 y

' n/ P" F. g2 i5 Q即便如此，大妈对外也从不说自己从事的工作。
因为她们对自己在做情趣内衣这件事，羞于启齿。
" y0 v- t, P2 \2 T) \! v/ u好在，虽然过程“见不得光”，但结果却“大放异彩”。
我赚得的收益让所有人大吃一惊。

4 F3 |0 J* K( p; Q) D' n

2009年我就赚到了100万，工厂人数从7个变成了30个。
到了2011年，我的收益攀升到了300万。情趣内衣这个商机，也在灌云县悄悄地传开了……
而这个听起来有些奇怪的行业，也变成了村里口口相传的致富法宝。
那一段日子，我身边都是来问我这事的人。

4 z9 v  |( J4 o: d! u刚开始，把情趣内衣放在台面上讲，我也有些扭捏。
# |" e: C* b; w7 [. ?  y! _. d* J但是很快，我就摆正了心态。
其实生产情趣内衣和农民晒稻谷，并没有什么太大的区别，大家是把它当做事业在做，并没有带什么情色的眼光。
当然，这行并没有那么简单，我遭遇到的打击也不少。

2 v. N( i! n( W* E3 d' F; V

遇见的第一只拦路虎是广州。
6 x6 ^1 Z( t: X4 U( y9 |1 O广州服装市场成熟，不管是从原料还是技术方面，都有着压倒性的优势。
唯一可以攻克的点，只有价格。
8 S0 s/ d8 q; j7 P2 C灌云县不比一线城市，在这里，人工费用要远更低廉。
1 [7 @% @; M8 \: F$ I, V2 Z

) J9 F6 ~* y! A/ u! X市场最低价——9.9元
' G0 a, C; H' I; S& B
2 S! D% i+ V8 ^5 o" a而在价格成本上，灌云县比之广州，也有一战之力！
想到这点，我马上联系周边厂家，大家集体将爆款价格下调到了9.9元。
这样惊人的低价，很快吸引了消费者的眼球。

/ P6 o* S" C4 N, U3 v. D; w" \9 H没过多久，广州的情趣内衣就卖不动了。
6 ]. E- o" u4 J3 Q这一战，我们灌云赢得漂亮，我心里也舒了一口气。
然而，这才是第一桩困难，很快我又发现了新的问题……

8 o+ j0 I5 N$ H' V& F/ V( Q那会，国内的人还相对保守，即使有情趣内衣方面的需求，也很少有人会买。
/ o+ B  H( _5 k8 G7 r因为他们担心一旦被人发现，会被扣上”下流、好色“的帽子。
* W' ?2 H" k& ?$ ?8 V( \& q5 w+ }社会层面的性观念非一朝一夕能够扭转，眼看情趣内衣在国内确实有些寸步难行。
$ a- J0 }' V4 O我和老妈一商量，与其在国内死磕，不如先拓展海外市场。

8 J  H. T( v9 X! o" @2014年左右，我们在灌云县制作的情趣内衣，有八九成都销往了国外。
* x3 u# Q- E0 u: ^. T8 c2 u美国、欧洲、非洲、整个亚太地区，甚至中东都有我们的客户。
事情到这一步，看似前途一片光明。只要这样卖下去，成熟的产业运作可以带来丰厚的利润。
但没想到，新的危机又来了……
; Q7 x) }5 y7 e

疫情时代突然来临，我的订单数一下锐减，收入少了很多，海外订单也只能延后发货。
- ~+ g' `/ _" Z. d9 Y, t看着厂房里堆积如山的货物，那段时间我开始着急上火。
但危机与转机并存，现实很快给了我一颗定心丸。
3 m) @% ]1 h  `, y- G那段时间，政府作后盾，给了我的相当有力的支持。

1 {1 e; h4 X* ?" ~

9 ]4 o3 e. A" \6 N熬过了疫情时代，我们灌云县彻底走上了行业巅峰。
如今，我可以很骄傲地告诉大家，市面上百分之六七十的情趣内衣，都来自我们灌云县。
  ]" p$ d) i5 k' O* }, }而更令我骄傲的是，我们灌云县也不再是十多年前那个江苏小乡村。
$ D* l. t& t' F9 j  ?( Q/ U现在，整个灌云县一年里的情趣内衣销售额，大概能有十几个亿。

: O. K; ]* {& p3 [( i领导拿情趣内衣送人

# y2 f6 ^9 Z7 Q农村留守的老人劳动能力没有那么强，可以负责剪线头、包装这些比较轻松的活。
7 l/ V0 b, L1 _4 i. Z* D这样一个月下来，他们也可以挣到两三千。
6 L0 i& y: U$ {; a

: H) J+ W$ V/ ~, e& Y% l( S. u厂里的女工们，基本上都是老公外出打工，自己在家照顾孩子。
所以我们不限制工作时间，如果她们来工作，小孩也可以趴在一旁的桌板上写作业。
% G* x7 g2 ~% c& ]- K0 X

现在我们政府领导外出的时候，都主动拿我们的情趣内衣去送人，主动对外宣传。

我并不是一个有趣的人，甚至有些枯燥无味。
所以很多人在得知我做情趣内衣后都很惊讶，不敢相信全国最大的情趣内衣厂，竟然会是由我这样的人建成的。
看着家乡的乡亲们都能有工作、有饭吃，我心里很满足。
我吃住都在厂里，衣服也不爱买贵的，毕竟自己能做。

以前也在大城市住过一阵，但感觉远没有乡村生活惬意自在。
+ r+ Z5 h- }# s( W2 ]. F3 N: J! o6 X所以回到家乡，是我的必然选择。
. ]! B- \9 s5 y" b2017年，政府投资了30个亿，专门打造了“衣趣小镇”。

1 D3 S  w0 m0 l) A

' r  _, @& p2 |) p8 u! ^5 ~3 r- Q' R
  u- N9 C2 k* E$ t' m" {8 l, i1 w

# O1 H1 V3 `  M8 T我们企业是第一批入驻这个小镇的。
直到今天，情趣内衣已经变成了整个县的支柱产业。
4 G7 D5 V# E2 @$ D这个行业，还走出了好几个千万富翁。
现在，大家都能用平常眼光看待它了，我有信心以后会越来越好。

3 M3 p% s* L7 s0 K+ j( V/ p: ]9 L! @

结语

情趣内衣行业和其他任何一个行业一样，都是健康的行业，它的崛起只能说明我们已经脱离了“谈性色变”的保守环境。
从色情、下流，到悦己、欣赏，情趣内衣的用途随着大众的性观念也在缓慢变化。
从籍籍无名到情趣小镇，从贫困县到年流水十几个亿。
+ |. o0 S% g& ~( A% T灌云县也靠着这个“不正经行业”，实现了全方位蜕变。
8 V  z3 w9 h: l5 U$ u/ ^
+ C0 i; e3 ^/ f; z) W* L0 `

7 q8 b) a1 \1 U% J9 B0 S' @' r参考资料
& G) s; r5 ]! ]

[1] 【首席商业评论】——《羞羞的情趣内衣，如何从江苏这座小县城卖到全国？》
https://www.toutiao.com/article/7213229194266952203/
" ~+ V+ M& U3 }5 \9 @[2] 【环球网】——《法媒：曾经沉睡的农业县成“情趣内衣之都”》
' {3 V/ l" Z; Whttps://www.toutiao.com/article/6955229834993730079/?channel=&source=search_tab
[3] 【红网】——《论文研究情趣内衣，并非不务正业》
https://www.toutiao.com/article/6960215259831501349/?channel=&source=search_tab
  f1 E) O  x) x) P7 S+ T0 j2 K; w[4] 【天眼查】——《“说不出口”的情趣内衣，需求原来如此强烈》
https://www.toutiao.com/article/6766534203753366029/?channel=&source=search_tab
[5] 【迭部融媒】——《江苏90后小伙带全县人脱贫，一年狂赚30亿，如何打造“情趣”帝国》
https://www.toutiao.com/article/7213262150071337472/?channel=&source=search_tab
[6] 【齐鲁壹点】——《情趣内衣年赚30亿！这个贫困县的发家史藏着特色小镇的逆袭套路》
https://www.toutiao.com/article/6779140616073773581/?channel=&source=search_tab
[7] 【金融界】——《内衣小镇的秘密：制造中国一半情趣内衣 80%毕业制服》
https://www.toutiao.com/article/6591673961614934531/?channel=&source=search_tab