我，单亲家庭的男生，18岁带村里大妈卖情趣内衣，年赚300万

2009年，对我来说是意义重大的一年。这一年我刚满18岁，赚到了自己的第一个100万。
* f# B8 L5 p! w/ s. q怎么做到的呢？靠的是一个听起来特不正经的行业——情趣内衣。
8 x  [7 _+ p# ^5 s! V7 h你在网上买10件情趣内衣，其中很可能有7件都出自我这里。
& x" c4 p4 z" }& U3 T那么，我是怎么在这个听起来不正经的行业，干出名堂来的呢？

6 O- |: w' m% O0 I

本文信源来自官方媒体【环球网】【金融界】【齐鲁壹点】（链接附在文章末尾）。为提升文章可读性，细节可能存在润色，请理智阅读，仅供参考！
8 E! Z4 ^" O: s+ w2 }& f+ b( ]没有我妈，我就做不成

- X& o1 j$ S$ |% M2 l2006年，电商的东风刚刚兴起，一切都显得那么新潮。
$ x5 l$ ^7 ~6 S! h3 f那会我15岁，第一次接触到淘宝电商，抱着试试看的心态开了第一个网店。
! t- A9 Y  U  Y+ s2 b- v3 t% w我和我妈一起经营，什么赚钱卖什么，但大多是些生活用品，卖的东西都比较常规。
日子不咸不淡的过着，但我觉得还不够，要想挣大钱，仅靠网店卖的这点东西是行不通的。
: p0 U* @, Y9 g; S
8 L0 V) k8 H$ X1 u7 R7 C

可是，商机在哪呢？契机很快就来了。
客户的一句话让我茅塞顿开：你这里有情趣用品卖吗？
1 _. N% X" a5 V9 {当时没怎么多想，我就打下了“是”。
  B4 B# d' Z) p" G但我才17岁，甚至还不知道情趣内衣是什么。

上网一搜，才发现里面有些门道。
7 A9 a' d) U' Q$ p9 M! I  T6 u我立马想到，情趣内衣成本低、门槛也不高，一旦打开销路，光毛利润就很可观，为什么不试试这行呢？
* z2 o7 J; ]; P) i1 T, j3 D3 F0 O商机稍纵即逝，我得赶紧抓住。
( ~" B0 D6 N1 C% N2007年，我开了第一家情趣用品专卖店，正式向情趣用品行业进军。
5 u5 U4 v2 A; c8 ]
& {4 T( b0 F$ a4 T/ P

2009年，第一个情趣用品工厂在我的家乡江苏连云港灌云县成立了。
0 [* N( S5 |; @% F. ^# t但说是工厂，其实就是个小作坊，总共七个人。
0 P8 C* V3 i0 }4 R% X+ T  j: B这一年，我刚刚高中毕业，还不知道在不久的将来，我竟然能成为百万富翁。
一开始做情趣内衣的时候，什么都得自己亲自上阵。

! l# h% [. h- O没有设计师，我就和老妈一起商量选款。
4 l1 O1 ?% L7 J- Z我妈过去是做服装生意的，积累了不少选款经验，对市场上不同消费人群偏好的款式也很清楚。
1 {/ n9 f7 ]" Z8 s: m3 L当时没有模特，可客户老反馈说衣服尺码不合身。
3 }. T2 R1 }$ R/ X* r怎么办？只能自己上。

4 ]9 b1 F( Z; |5 N: I! H

4 J' o3 {9 y% c: g为了能够试上女性内衣的尺寸，我塞两个苹果在胸前模拟女性穿上的状态。
) _" i9 g0 [! i" W5 F最开始，我压根不敢和亲戚朋友说自己在做情趣内衣，对外都宣称自己在开服装厂。
* T8 Y6 {/ ~3 u- c  ]0 K* T灌云县民风保守，工人也都不太愿意做这一行，一开始听说我要做情趣内衣都觉得不正经，甚至有些人觉得我下流。
工厂急缺人手，招工时大家一看到是情趣内衣加工厂立马连连摆手，表示不来。
6 c! \' n' v+ b' V
$ p9 x( \0 \* `8 ]$ |; G1 g! i1 G

想方设法把大妈们拉上船

想来想去，我只能回归到最淳朴的手段：加钱。
# f5 s) h; `" V" w' c; F* y别的工厂1200元一个月，我就加到1800元一个月。
0 t# @" n' {  M+ a" i- j5 K有道是，有钱能使鬼推磨。
在高薪的诱惑之下，不少大妈加入了生产队伍。

/ z7 p, w# L! O

1 h. |0 W- U1 y5 m# i0 }0 c即便如此，大妈对外也从不说自己从事的工作。
; L  w& v; K0 t8 z" Q; o! H% ?. _因为她们对自己在做情趣内衣这件事，羞于启齿。
1 e. O2 a% H5 e- Z! }/ L  o好在，虽然过程“见不得光”，但结果却“大放异彩”。
7 \( P* I! w1 w5 e$ x/ T( x我赚得的收益让所有人大吃一惊。
0 o" w: Y) ^$ V. h: q

. _+ t! N" |, t) X- Q/ i2009年我就赚到了100万，工厂人数从7个变成了30个。
* s3 y' A+ v2 U2 }到了2011年，我的收益攀升到了300万。情趣内衣这个商机，也在灌云县悄悄地传开了……
而这个听起来有些奇怪的行业，也变成了村里口口相传的致富法宝。
那一段日子，我身边都是来问我这事的人。
0 q5 r* L/ k/ V  [& n5 D' x& V: d
) U" w6 B! l: A% S6 ^/ U) ?/ g7 z9 f

刚开始，把情趣内衣放在台面上讲，我也有些扭捏。
9 @* e7 n3 w4 G* t但是很快，我就摆正了心态。
# ]& ^( m/ t# v3 ?* t, Q+ u; F" s其实生产情趣内衣和农民晒稻谷，并没有什么太大的区别，大家是把它当做事业在做，并没有带什么情色的眼光。
2 O, C7 j/ c6 D" i2 o4 V3 _1 l当然，这行并没有那么简单，我遭遇到的打击也不少。
9 P, z( c, I) H0 c
6 C+ c2 @: j+ [$ N& D. o7 t& I, K1 F/ Z

( Z9 J- e, \8 s0 z, P: |' l" C遇见的第一只拦路虎是广州。
7 t# z+ Y8 g2 L* K6 s4 b$ i广州服装市场成熟，不管是从原料还是技术方面，都有着压倒性的优势。
4 W5 U9 Y6 f# h唯一可以攻克的点，只有价格。
灌云县不比一线城市，在这里，人工费用要远更低廉。

/ T9 M6 W8 a( n+ \

6 H$ [: v; }; x% ^* ^2 J市场最低价——9.9元
% N$ d6 k: i' V. V/ w
  Q) A/ u0 {, j4 U9 Y6 b  x而在价格成本上，灌云县比之广州，也有一战之力！
  i( z, o$ y' h4 j; j. r$ o想到这点，我马上联系周边厂家，大家集体将爆款价格下调到了9.9元。
这样惊人的低价，很快吸引了消费者的眼球。

" C& r, l7 n7 J8 T8 e

没过多久，广州的情趣内衣就卖不动了。
这一战，我们灌云赢得漂亮，我心里也舒了一口气。
) i, n8 i8 S3 V7 g! N( a6 e然而，这才是第一桩困难，很快我又发现了新的问题……

& z/ B( t4 D# Q) b( X) x4 G

那会，国内的人还相对保守，即使有情趣内衣方面的需求，也很少有人会买。
因为他们担心一旦被人发现，会被扣上”下流、好色“的帽子。
社会层面的性观念非一朝一夕能够扭转，眼看情趣内衣在国内确实有些寸步难行。
% X  L2 m2 e; m  K7 N! _; R/ Y6 n) p我和老妈一商量，与其在国内死磕，不如先拓展海外市场。

7 w5 c  M" S% f1 q& E8 L

' t) l* m9 t. @5 i' h3 Q2014年左右，我们在灌云县制作的情趣内衣，有八九成都销往了国外。
3 n3 D" H3 H, L/ t4 g美国、欧洲、非洲、整个亚太地区，甚至中东都有我们的客户。
事情到这一步，看似前途一片光明。只要这样卖下去，成熟的产业运作可以带来丰厚的利润。
但没想到，新的危机又来了……
1 a7 U7 h" i& z' |
; J3 U4 t, Z3 q) y6 r% f

疫情时代突然来临，我的订单数一下锐减，收入少了很多，海外订单也只能延后发货。
看着厂房里堆积如山的货物，那段时间我开始着急上火。
+ }# v- k" J$ \  q, f' V( |! N" A但危机与转机并存，现实很快给了我一颗定心丸。
那段时间，政府作后盾，给了我的相当有力的支持。

* K) h6 _" ?% a; @9 P- t, I

- y+ o8 F9 e% V/ n熬过了疫情时代，我们灌云县彻底走上了行业巅峰。
如今，我可以很骄傲地告诉大家，市面上百分之六七十的情趣内衣，都来自我们灌云县。
! D' r: U+ q) }! [8 H而更令我骄傲的是，我们灌云县也不再是十多年前那个江苏小乡村。
现在，整个灌云县一年里的情趣内衣销售额，大概能有十几个亿。
4 |" u, C3 [, j( j# _$ t) p

领导拿情趣内衣送人
' x) W, o" {4 e/ e& x* A, R
0 S& @" f7 Q8 V" r0 W农村留守的老人劳动能力没有那么强，可以负责剪线头、包装这些比较轻松的活。
这样一个月下来，他们也可以挣到两三千。

5 s6 w3 d. f/ b! n. t5 Z厂里的女工们，基本上都是老公外出打工，自己在家照顾孩子。
所以我们不限制工作时间，如果她们来工作，小孩也可以趴在一旁的桌板上写作业。
1 W- t) G8 }; z: t
5 M) v- `1 n# I

& p# h) `2 Y$ s$ c9 L+ w; q现在我们政府领导外出的时候，都主动拿我们的情趣内衣去送人，主动对外宣传。

3 |% u4 m! v. w9 r2 K0 E1 q: C' U我并不是一个有趣的人，甚至有些枯燥无味。
' X4 g# g9 |7 Q' V7 _所以很多人在得知我做情趣内衣后都很惊讶，不敢相信全国最大的情趣内衣厂，竟然会是由我这样的人建成的。
7 J2 Y) I5 y3 }看着家乡的乡亲们都能有工作、有饭吃，我心里很满足。
我吃住都在厂里，衣服也不爱买贵的，毕竟自己能做。

# y; u' E7 I+ G6 a8 H, ~0 ~: m7 V以前也在大城市住过一阵，但感觉远没有乡村生活惬意自在。
, c1 D* r, m' Y9 c. ^) @所以回到家乡，是我的必然选择。
2017年，政府投资了30个亿，专门打造了“衣趣小镇”。

0 c  x& h, H+ H1 c: i$ H

7 O# F8 _6 }6 r6 Y* Z  j

+ U  \: y% G5 `我们企业是第一批入驻这个小镇的。
: t! v, x1 h4 }+ Z0 d7 g直到今天，情趣内衣已经变成了整个县的支柱产业。
1 P6 Q* W+ U5 z  I这个行业，还走出了好几个千万富翁。
/ M$ U' y( Z% V! s. O现在，大家都能用平常眼光看待它了，我有信心以后会越来越好。
6 N5 U  B& y! u+ ?& {
( R) y( _% l4 _' J

5 `5 G' X! Q& A' N# a4 a8 T8 A结语
1 i# A' ~6 [1 i; V& Z8 O; p) R
7 K0 V# T2 h: j6 Q% \6 S情趣内衣行业和其他任何一个行业一样，都是健康的行业，它的崛起只能说明我们已经脱离了“谈性色变”的保守环境。
% R" o5 _  ]9 e6 V6 x4 r从色情、下流，到悦己、欣赏，情趣内衣的用途随着大众的性观念也在缓慢变化。
从籍籍无名到情趣小镇，从贫困县到年流水十几个亿。
灌云县也靠着这个“不正经行业”，实现了全方位蜕变。

1 a. b7 @# p' A

4 b: ~" k0 P0 {% R" k) B# q% b% m参考资料
- E  v, p: U( C6 {& k

[1] 【首席商业评论】——《羞羞的情趣内衣，如何从江苏这座小县城卖到全国？》
$ b* x0 D; e6 m8 i" chttps://www.toutiao.com/article/7213229194266952203/
[2] 【环球网】——《法媒：曾经沉睡的农业县成“情趣内衣之都”》
1 _/ L2 B* e0 b* d" E3 rhttps://www.toutiao.com/article/6955229834993730079/?channel=&source=search_tab
/ n5 H) l# V1 r" u3 \$ W$ F[3] 【红网】——《论文研究情趣内衣，并非不务正业》
, G2 R$ U: y" _$ `9 Q( J' chttps://www.toutiao.com/article/6960215259831501349/?channel=&source=search_tab
[4] 【天眼查】——《“说不出口”的情趣内衣，需求原来如此强烈》
https://www.toutiao.com/article/6766534203753366029/?channel=&source=search_tab
/ o& I4 F" a, K" Z+ y! d[5] 【迭部融媒】——《江苏90后小伙带全县人脱贫，一年狂赚30亿，如何打造“情趣”帝国》
https://www.toutiao.com/article/7213262150071337472/?channel=&source=search_tab
[6] 【齐鲁壹点】——《情趣内衣年赚30亿！这个贫困县的发家史藏着特色小镇的逆袭套路》
https://www.toutiao.com/article/6779140616073773581/?channel=&source=search_tab
5 u! H7 W3 U% G- v6 F[7] 【金融界】——《内衣小镇的秘密：制造中国一半情趣内衣 80%毕业制服》
https://www.toutiao.com/article/6591673961614934531/?channel=&source=search_tab