老外也爱看直播带货？25岁湘妹子在美国做主播：喊“家人们”不管用了

显示全部楼层 · 2024-2-17 12:53:59

最近，一则“英专生新就业方向”视频走红。

视频里的英专生模仿带货主播，用最标准的口语，搭配最有中国特色的直播间话术，推销着商品。即使你的英语不太好，听到熟悉的话术，你也能察觉到，这是正在为直播间的family（家人们）谋福利。

与此同时，海外直播带货也正式进入大众的事业，中国直播电商的风声水起，似乎预示了这份工作的光明前景。

用英语卖货，月入3w+？

2月7日，25岁的常依雯离开工作了4个月的洛杉矶，回到岳阳过年。

此前，她当过英语老师，做过买手，后来在广州从事跨境电商业务。随着平台规则转变，要做美国市场，就只能在美国本土进行直播。去年十月，她被公司派往美国，和同事们一起在当地开始面向欧美市场的直播带货。

“我们最近在卖水晶珠子、中东香水这种。”常依雯告诉记者，直播渠道就是“外国版抖音”TikTok，看直播的观众主要是30岁以上的女性，很喜欢这种bling bling的东西。

在美国，下午1点到晚上12点都是直播的好时段。常依雯平均每天要直播4个小时。团队在美国的跨境电商算是刚刚起步，直播间观众人数变化比较大，大部分时候有100到300人次观看。一场下来，GMV（成交金额）平均在7000美金左右。最好的一次，GMV达到12000美金。

带货主播的薪资，通常由底薪和提成构成，提成和GMV直接挂钩。记者了解到，在长沙的跨境电商圈里，TikTok主播圈中被吐槽最多的就是薪资低。一部分做跨境电商直播的公司还未盈利，付不起高薪，刚入行的新人底薪大约是四五千元。

在广州、深圳，刚入行的新人底薪比长沙高出一些，大约是七八千元。所以不少有能力、有经验的主播更愿意南下广、深，底薪加提成到手能到1万元以上。常依雯的提成是GMV的3%，她自己和身边的朋友，月薪基本在12000到15000人民币。

在小红书、B站上，不乏月入3万或6万的经验和心得分享：“英文主播日薪1k的一天”，“半年时间，从6k涨薪3w+”，“副业月入6w，海外主播入门干货分享”……在TikTok席卷全球的契机下，有“钱”途的风终于吹到了海外主播这一职业。

欧美市场更青睐主播个人魅力

英语主播带货，真的是像短视频中那种方式吗？

常依雯介绍，这种方式在东南亚确实有效，“但要是在美国，你说‘100块的东西给家人们争取到了9块9’，他们只会觉得你在骗鬼，根本不会下单。”

她拿卖水晶举例：“主播要积极跟观众聊天、互动，比如‘喜欢这个商品请扣1’这种。如果有人下单，你要对着镜头按照她的要求给她打包水晶，保证她拿到的东西就是她选的东西。”

打个比方，美国的主播就像消费者的“赛博手”，把被看中的那个独特的商品打包好，让它穿越屏幕来到消费者手中。

“他们要的，就是这份独特和定制感。”常依雯补充。

美国消费者对“直播带货”没有很强的认知，更多是抱着交朋友的心态进到直播间。所以英语主播和国内主播不同，同样需要介绍产品，但不用单调地循环输出产品信息，很多时候就是和粉丝聊天，成单很吃观众缘和个人魅力。常依雯举例，像黑人主播的风格，就非常对口。

另外，欧美市场的消费习惯也有很大的不一样。在网购时，更习惯在品牌购物网站直接购买。国内的品牌对于他们来说也是白牌，认知度并不高。再加上国外的跨境物流因为距离原因，速度相对较慢，以上种种原因就导致，消费者有看直播这时间，早就去线下线上商城直接下单了。

相较于TikTok欧美区，东南亚市场的商业化速度显然快了一大截。尤其疫情之后，大量团队纷纷涌入TikTok东南亚区，想在此分得一杯羹。

1月初，TikTok新加坡本地达人@shop with sasax和抖音超头主播“疯狂小杨哥”达成合作，首场合作直播创下TikTok电商板块在该地区的新纪录，登上本地榜第一。

东方财富证券在研报中分析称，东南亚电商市场和中国有较为相似的社交属性，东南亚和中国的互联网用户对于短视频和直播的接受程度基本一致，且互动意愿比较强。2016至今，中国直播电商快速崛起，经历了野蛮生长期、爆发期、整顿冷静期和当前稳定成熟期。在东南亚市场电商迅速发展，直播购物也同步成长。

东南亚直播的产品，大部分都是廉价商品。其中卖得最多的是美妆、饰品之类的小物件。TikTok 上大部分的美妆产品，都是中国商家在卖。货品轻，运费就便宜，再把价格打下来，这熟悉的操作，说是复制粘贴国内玩法也不为过。

小语种复合型人才是稀缺资源

目前TikTok在全球拥有超过16亿用户，已经成为跨境商家发力海外的主阵地。据Kalodata数据，2023年TikTok美国单日GMV峰值高达3500万美金，TikTok东南亚单日GMV更是将近7000万美金。有公开报道称，2024年TikTok Shop美国目标是500亿美金，未来一段时间内将迎来更加快速的增长。

而懂语言、懂运营、懂文化的复合型人才，此时已经是跨境直播行业的稀缺资源。

不仅是英语主播，商务经理、内容运营、店铺运营等各方面专业人才，都是跨境商家们所急需的。

不久前，东方甄选也在猎聘上发布了多个TikTok方向的职位，月薪范围区间为2万元至4万元。

在部分跨境电商从业者看来，跨境直播和跨境电商正在风口，对正在求职的年轻人而言，双语主播是一个不错的就业机会。

潇湘晨报记者李鑫智

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