售楼处很多漂亮女生，一年卖不出几套房，为何还干的津津有味？

显示全部楼层 · 2022-9-4 20:25:48

要么不开张，开张吃半年。一年卖不出几套房子，但是销售的提成多呀，尤其是大城市的高档小区，一套房提成就能得到好几万，别墅可能更多。
当然如果卖不出去房子是非常常见的事情，大家都知道房地产销售提成高，所以就有许多漂亮女生去做房产销售，因为这样更有优势。不过别人也不会看售楼处的美女就选择购买房产，毕竟还得看房子本身是否需要。

福缘文化蹲 · 2022-9-5 07:39:49

认识一个漂亮妹妹，卸妆没见过，妆后颜值8分(以明星10分为标准)，神似Fbb精致度略低，没整或者微整。
漂亮妹妹在售楼处工作，和她聊过一些工作上的事情。
首先，售楼处一年卖不出几套房是个错误的认知。事实上售楼处基本只负责开盘后的2年左右时间内的销售，楼盘卖的差不多了，尾盘会打包，没必要养着售楼处。开盘后前2年又恰好是销售的黄金期，小区内环境、绿化都保持的比较好，加之能到售楼处看的很大比例都有明确意向，也不需要额外筛选，因此售楼处和房产中介的销售难度不可同日而语，卖房子并不是那么难。
其次，售楼处并不像中介“要么不开张，开张吃半年”，现在大部分的售楼处都会承包给营销团队，在营销团队中，前端销售的分成比例其实并不高。以我认识的这个漂亮妹妹为例，他们就是有团队的，不是单独一两个漂亮女生自己去售楼处找工作、做销售，是一个团队包括销售、宣发、行政、安保、后勤等多个部门负责整个楼盘销售。他们要做的也不仅仅是负责售楼处的销售，还要在城市各媒体、报纸、广告牌铺广告，组织各种活动以宣传推广，布置营造售楼处氛围等。扣除其他成本以后，售楼处销售的提成和收入远远不及房产中介（3%），豪宅别墅的提成比例更低。
再者，售楼处的寿命一般只有2年左右，所以当你以为售楼处都有很多漂亮女生，其实很可能是同一批女生换了几个楼盘。如果不像漂亮妹妹这种有固定团队的话，由于销售对学历没有什么太高的要求，入职门槛更低，人员流动性也就更强。
现在社会大部分人买房子还是出于自身需求（无论刚需或投资），而不是销售的颜值，所以销售是不是漂亮女生其实并不重要。相比漂亮女生，能厘清客户需求、明确客户痛点的销售才更有优势。
漂亮妹妹选择售楼处是因为售楼处压力小，你以为她在班每天8小时，其实只要没有团队来看盘，约的客人都有固定的时间，自来客很少，外面有人值班看着就行。
其他时间，她可以打游戏、去样板房门一锁就睡觉。
她本身没什么上进心，家里条件也很一般，每天能吃能玩就心满意足了。
我估计她家人让她到售楼处工作是想让她认识一些跨阶层的优质客户，有相亲的意味，确实也有一些多金的客户追求过她，不过据我所知漂亮妹妹和他们团队的另一个帅弟弟在谈恋爱。
<hr/>8.31补充：
很多人说我是编的，门外汉意淫的，我本人不是相关行业从业者，确实是门外汉。
不知道是不是不小心碰到了谁的蛋糕，或者地产销售行业的某些工作人员担心我这么一写，就像中金那个月薪8万的交易员一样会捅破行业的秘密，让地产销售行业成为众矢之的。
我说售楼处卖楼没那么难，但收入也没那么高，没人看见。
我说漂亮妹妹躲在样板房里睡觉，都出来了。
回应几点质疑：
1.现在地产行业很内卷，销售压力很大，纯粹是胡编的。
答：我以为本问题的重点在于漂亮妹妹，不在于现在或过去，四五年前的行业可不是这么卷的。地产行业现在很内卷是因为进入了行业寒冬，尤其是二三四线城市，房子卖不出去才卷起来的。房子卖不出不是销售的责任，但销售的kpi压力不会因此减少，是谁作的恶？2022年碧桂园发布盈利预警，上半年公司核心净利润约45亿-50亿，较去年同期152亿，大跌67%-70.4% ；股东净利润约2亿-10亿，较去年同期150亿，大跌93%-99%。反驳之前，请先看看地产行业是如何江河日下的，好日子过完苦日子来了，那也是过过好日子的。
2.鼓吹售楼处对销售学历要求很高，开发商售楼处都是去985/211校招的。
答：top10几个大型开发商会有自己的营销团队，但多数非正式编制，其他大部分开发商都是营销外包的。漂亮妹妹不是大型开发商旗下员工，她供职于一个外包营销团队。另外，虽然现在985/211不值钱，但是每个开发商都为售楼处校招一群985/211的学生，人家出来卖2年房子就团队解散直接失业——你们可以欺负人家学生不懂被你们画的饼框住了，但你们不能觉得人家完全没脑子吧？地产销售团队里985/211的人会有，top10公司里的985/211也不会少，但是要求售楼处最低985/211有点扯淡，大部分名校生在top10都在中后台而不是直接在销售岗。
3.我在地产行业x年换了x/2个公司，都没有你这个情况。
答：正好印证我上述说的“售楼处的寿命一般只有2年左右”“流动性强”“非正式编制”。
4.鼓吹售楼处都是精英，上知天文下知地理，每天都要做功课。
答：这就是典型的自我认知不清晰，传销团队还说自己是“国家秘密工程”，微商朋友圈也不乏实验室照，自己把自己洗脑了。销售人员了解行业及周边只是销售人员的基本功，事实上每个公司也都会给销售提供统一话术和相关资料。如果觉得学习一下资料格外辛苦，了解一下周边信息都是额外负担，这只能说明从业者觉悟太低、职业素养不行。销售不仅要了解，还要会包装，最终目的都是发掘可以吸引客户的点，达成销售。各行各业为了完成工作都有自己的基本功，做设计的会绘图，做金融的会分析，做财务的会算账，这有什么特别了不起的吗？
5.每间样板房都有两三个人看着，不可能去锁门睡觉，你在编故事。
答：为了不让人去样板房睡觉，每间样板房养两个闲人只为了看房子？那开发商可真是大善人啊。漂亮妹妹也只是偶尔躲去样板房睡觉，正巧是我们聊天她会说一句，没什么人来，她躲去样板房睡觉了——这没有什么编的意义。如果人多的话，样板房是开放的，甚至有几波人一起看，各跟着各的销售，没见过还有安保跟着的；如果人少的话，样板房可以锁起来，不需要有安保看着，工作人员找同事要个钥匙可不是什么难事。
6.销售没这么轻松，忙起来要加班到晚上10点，你肯定是编的。
答：我从来没说销售很轻松，从不加班，开盘忙个一两天也不具有代表性。但只要你没有事业心无所谓业绩不卷不接受pua，大部分时间销售就可以很闲，任何岗位都是这样。
7.八分美女为什么不去当明星？
答：妆后八分，妆前6-7分的样子，是那种在街上会吸引目光的美女，但不是那种绝世无双的大美人。我个人认为漂亮妹妹想的话可以当网红，但和明星还是有很大的距离。

保起牙千担 · 2022-9-5 12:28:58

开张吃半年有点扯淡了，烟台这样的小城市一般提成是千分之三或者千分之五，以千分之三居多，上哪一套吃好几万提成？
钓金龟婿也有点扯淡了，典型的东宫娘娘烙大饼。 但凡你见过有钱人，就知道有钱人期望的是来个既有颜值又有能力的，最好家里还得有实力。所谓“门当户对”，此言非虚。
如果能力优秀，只要五官端正就行。你光有皮相顶啥用？我知道有人要说啥投怀送抱不用套。醒醒吧少女，白扯的，但凡他有钱，早就吃过见过了，你这三联他只会恐惧，怕你讹上他。
要知道旧社会那么多长相好看的妾怎么她就扶不了正？  因为扶了你对丈夫根本没帮助。所以妻这真的是妻，丧妻了宁可空着也不随便续。妾再好看也是玩物。明白吗？
我以前是一老中介，经我了解过的，干一手房的好处是：
发制服，带鞋子和发饰，都不是便宜货。真丝的裙子也不是没有。除了常规制服在北方还有好看的大衣和棉服。用料瓷实不起静电。最关键的不用自己洗，因为一个是怕你老不洗，另外一个是洗完了怕你熨的不熨帖。给公司丢面。
发丝袜，勾丝了就有新的，发化妆品管够用，管饭，吃的不错。咖啡茶水果汁饮料管够喝。香水咔咔喷的和花露水一样。
好的售楼处甚至还发工作手机，工作平板和工作笔记本电脑，你光自己买这三件套多少钱？卖豪宅的，连签字笔都是万宝龙。啧啧啧。【说是拼多多万宝龙的收一下，我用过。】
而且最关键的，门槛低，大专学历就能干，  体面又干净，你还要啥自行车？大专学历的姑娘，一般在烟台这种地方也就是四千块钱，  售楼处不仅能给到肆仟，还有提成。
有人提到淘汰？即便要淘汰，  也能稳定拿三个月底薪，更何况客户群都是固定的，又不像是二手房中介一样靠自己积攒客户。俄罗斯轮盘一样的接待，完事就打打电话的活，有个笔记本就能干。现在又有贝壳给强力输血，咋地一个月不混个开张？
可能你真的忘了中国还是个发展中国家吧。这一套工作待遇对刚出校门的姑娘诱惑很大的。
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人家问的都是售楼处，你们说二手房中介挣得多是要闹哪样。更何况中介啥时候提成能提2%的？没干过能不能不闭着眼胡说？
中介二手房这个提成是按照收中介费来算的，  比如说100万的房子，按照烟台中介的收法是收两万七。  两万七的55%归客源方中介老板，也就是客源方老板收14850，中介业务员只能提这14850中的30%-70% 。更坑爹的比如烟台链家，还要扣店损，也就是乘一个系数再扒你一层。
一般来说是取个中提50% ，这个50%是没底薪的人才能拿到的。【当然有底薪的你细算一下，基本上也就是这个数。】也就是实收提成7425元。
你告诉我7425你开张吃半年？烟台租个单间房一个月都得500，半年房租就3000，  房产中介还不管饭不管衣服鞋。
更何况这个7425元的提成还得感谢客户不跟着别的中介跑，完事了你咋地都得意思一下客户。你不跟人“人情世故”一下，未来谁给你介绍客户？
※看清楚奥，我说的是烟台，换个大城市，提成只会低不会和烟台一样。你问为啥？请自己去补习啥叫“剩余价值”。
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中介这个一手房提成百分比跟二手房一样，究竟一套房能收多少钱看一个月你这个渠道能卖多少套，卖的越多点越高，少的一套房就给八千的我也不是没见过。
但是第一，不要觉得这个活好干，因为相比售楼处，你是没底薪的。  还得自己去找客户。
第二，相比售楼处登记了就铁定算你的成交。房产中介不论一二手房，假如客户好巧不巧有个同样干房产中介的朋友同学啥的，你拿个屁啊。
第三，缺德的开发商可以用各种手法赖渠道费，也就是中介费。  不要觉得一手房卖了绝对就是你的。  可能你只填了一个客户进去，啥也没捞到。

正气子 · 2022-9-5 16:33:26

美女是空姐，一堆土老板排队请吃饭买衣服，美女当农民工，看得上她的只有包工头和帅民工。重要的是平台，就好比超市同款化妆品放在高档专卖店或者高级美容院，人们对其价值就会估计得更高，对其价格的承受能力也提高了。
不然为啥要包装呢？要知道用装潢精美的铁盒装着的月饼，比散装论斤卖的月饼贵了十倍以上，其实吃起来差不了太多。
美女做售楼小姐，接触的都是能买得起百万房子的中产，如果是高档楼盘，很多都是三四百万起，甚至上千万。请问哪个职业能天天接触到这种精英甚至富豪阶层。
你去珍爱网上谈恋爱相亲，那资料真实度还比不上楼盘客户的真实度呢，这可都是验过资的。

琪雪殇觞 · 2022-9-5 17:35:02

你不懂好环境对美女的吸引力
如果你想看美女，多去环境好的地方就可以了
比如高档餐厅，高端酒店，豪华的商场
我就是干装修的，体会非常深
环境不美的地方，你给她们钱，她们都不爱去
环境很好的地方，她们花着钱排队去
统统都是颜值党
买个窗帘，就愿意为了更好看，花十倍百倍的价格
吃个饭，装修漂亮的餐厅，卖大便都能吸引来一群美女来打卡，美食美酒什么的纯粹就是陪衬，那是为了吸引领导干部的
而售楼处是很多文化不高的美女能找到的最好环境的工作地点
高端商场也一样
只要环境档次高，你卖矿泉水都能一群美女来应聘
美女真的缺那点工资吗？
或者说一个女人只靠死工资，她能是美女吗？
很多漂亮女人，你给她一千块钱工资和五千块钱工资，对她的生活真没多少影响
但是环境好不好，她觉得对自己的影响很大
有的是人愿意养她们
人家的生活费用不着你操心

无奈以及无语以p · 2022-9-6 04:03:02

进入售楼部，你会发现，大部分销售都是女的，而且还不乏漂亮的美女。男销售不是没有，只是在比例上，不管哪一个售楼部，肯定都是低于女销售，甚至可能还是倍数。为什么会这样呢？难道是开发商出于某种考虑，故意多招点女销售，拒绝男销售吗？

答案是否定的，因为我也曾经在售楼部工作过3年，据我所知，其实售楼部（开发商）对于销售员的性别，是没有要求的。只要符合条件，他都愿意接受。某种角度上说，其实售楼部是更加倾向招多点男销售的，因为男销售可以更好，更方便地被使唤去干一些杂活，累活，以及跑腿的工作。

但事实上，售楼部男销售的应聘比例就是比女销售低，而且离职率还高。一旦收入下降，或者说达不到预期，男销售很快就会离职。而女销售刚好相反，很多一两个月都没卖出一套房，但是只要公司不炒她，她就不会离职。就是想题主说的那样，干得津津有味。

我以前上班的某个售楼部，就有好几个美女，工作从来没多上心，卖房全靠运气，有时候3,4个月才卖出一套。但人家从来不会灰心丧气，也不会沮丧，每天都开开心心的。为什么这样呢？

1有的女生赚钱意愿并不强烈

说到这里，不得不感慨一下，男人真的比女人难。因为现实生活中，大多数情况就是靠男人来养家糊口。所有人都觉得这是天经地义的（包括男人），虽然现在也有一些女性比较独立，自己也有自己的事业。但是，这些独立女性的家庭生活开销，很多还是靠家里的男人支出。不管她在外面上班赚多少钱，很少会有男人要求她拿出一份来维持家用。

大部分男性的经济压力都比较大，即便没结婚，也没有家庭负担。但还是需要存钱攒彩礼，买房买车。所以，一旦收入下降，或者说达不到预期，看不到希望，很多男销售就会选择离职。

女销售只要不是原生家庭经济特别困难，或者本人事业心特别强，赚钱意愿往往没有男性那么强烈。毕竟她们大多不需要养家糊口，也不需要攒钱给彩礼，买车买房。而且女性还有很多天然上的优势，尤其是长得漂亮，或者会打扮的，身边总是不乏追求者，不乏“土豪们”愿意为她们的消费买单。

所以，你会发现，在这个社会上，很多工资只有3,4000的女孩子可以过得很潇洒，很小资。但是月收入3.4000的男士，说句不好听的，真是活得连狗都不如。

售楼部很多漂亮女生也是这种情况，要么一人吃饱全家不饿，要么直接吃住还在家里，也没有存钱的刚需。有些仅仅是需要一份工作，有些是希望得到一些工作经验。因此，她们身上没有背负那么强大的压力，自然可以在卖不出几套房的情况下，依然过得津津有味。

2有的仅仅是不想成为家庭主妇

我以前在某售楼部上班的时候，组里有一个漂亮小姐姐和我处得很好，我们几乎形影不离。她也好像总是没什么工作压力，要不就在售楼部里的水吧弄各种美食（蛋糕，蛋挞，甚至用烤箱来烤鸡翅膀），要么就跟着我在外面到处跑。即便是我的客，成交了提成和她一点关系都没有，她依然乐意，尤其是我去其他楼盘的时候（因为我们这个开发商在本市有8个楼盘），她肯定是牢牢霸占我的副驾驶座位。去其他楼盘就跟去看风景，去游玩似的。完事了还要我载她去喝奶茶，或者吃各种小吃。

后来我问她，我说为什么你每天都那么开心呢？你也卖不了几套房，我看你上班要么就是在网购，要么就是整天到处弄东西吃，貌似你的工资还不够你自己的开销吧？

她告诉我，她上班真不是为了挣钱。因为她的原生家庭有点钱，她丈夫的家庭也有钱（她家公是做生意的，他老公名下也有3,4套房了。）而且她刚生完孩子没多久。她出来工作，就是为了躲避带小孩。

因为带孩子是一件很辛苦的事，尤其是3岁之前的小孩，一天到晚就是哭闹，喂食也艰难，又要擦屎擦尿，很多烦心事。她带了几个月，就觉得自己要崩溃了，累，心情不好，人也是整天邋邋遢遢的。

现在她出来上班了，就不需要她带了，主要就交给家婆带了。虽然挣得不多，但是把带孩子这个难题甩了出去，还可以每天打扮得漂漂亮亮的。下午下班再回去，吃完晚饭就已经是晚上了，陪孩子玩一下，一天又过去了。现在看到孩子不但不心烦，有时候（上班时）还会挂念，母子关系其乐融融，一举多得。

还有一个原因是房产销售是一份比较体面的工作

毕竟售楼部的环境一般都不差，至少装修得不会比许多酒店差，毕竟这是楼盘的门面嘛。销售也不需要从事太大的体力劳动，这样的工作看起来还是很体面的。同是销售，卖房子说出去也比卖衣服，卖饰品，卖手机，卖化妆品等等要高端大气上档次。毕竟房子的价格很高，很多人买不起，或者奋斗一辈子也只能买得起一套。

有一份这样看起来比较体面的工作，对于很多未婚的漂亮销售来说，都是一个不错的选择，毕竟这让她在婚恋的时候，有一些加分项。毕竟有一份看起来挺体面的工作，比干一份没那么体面的工作相比，或者和游手好闲相比，别人肯定是高看你一眼的。

甚至结识多一些阶层高一些的朋友，即便不是为了找个老公或者男朋友，多一些这样的朋友，对自己来说也不是什么坏事。倒不是说能买得起房就是达官贵人或者土豪，但能买得起房，最起码也不是混得很差嘛，毕竟真正穷的人连首付都给不起。何况有些人还是买第二套房，第三套房的呢。

总结

售楼部的工作基本是不需要上夜班的，比起很多打工的工作来说，是一个很诱人的优势。
这就是售楼部许多漂亮女生，虽然卖不出几套房，依然干得津津有味的原因。主要还是不需要承担太大的经济压力，工作强度也不大，还能每天把自己打扮得漂漂亮亮的，又不用上夜班。这样的工作对于很多女生来说都是很向往的。毕竟去卖场干销售，比如说卖衣服，卖手机，等等，都是需要上夜班的，有时候打扫完店铺卫生，再团队总结一下，下班可能都已经将近11点了。

虽然卖不出房子，提成就少，收入就不高，但是由于男女所需要承担的社会角色不同的原因，她们背负的压力没有那么大。即便家里并不是很富裕，很多美女出来工作，所赚取到的收入只要能够满足自己的花销，就已经算是对家庭有贡献了，所以当然会有很多漂亮女生依然干得津津有味。