5000字讲透，宠物商家如何在小红书成长？

/ n  ^  `* I6 ]1 Q& K6 y编辑导语：小红书作为当今时下热门的应用，逐渐也走向带货路线。而随着宠物赛道不断发展，小红书也成为宠物赛道发展的平台，本篇文章讲透宠物商家如何在小红书成长，一起来看看吧！
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, [' M7 y+ o1 w; _$ p想写宠物文章的初心，是因作为猫狗双全“人生赢家”的我，对宠物市场充满好奇，一直想去看看这个市场到底如何。（给自家狗子一个出镜的机会哈哈）
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正文：

一、行业洞察：增速快，猫咪市场大

二、五大品类：宠粮竞争大，日用食品新市场
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三、行业总结：细分差异化，品牌化竞争

4 m* T8 p2 Z9 f9 H2 p7 D一、行业洞察：增速快，猫咪市场大
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2021年，中国城镇猫狗市场的规模达到2490亿，同比增长20.6%，宠物在小红书市场表现火热，据千瓜调研，萌宠一族排在整个小红书人群第四名，占比7.01%。目前在小红书上搜索“猫”有914万+篇笔记，“狗”有530万+篇笔记。
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+ h$ K4 o( Y0 K2 J图1：千瓜2022年小红书活跃用户画像趋势报告
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2022年1-2月期间宠物行业热搜词中，“小猫咪”更是以1326万的热度值排行第一，看来小猫咪市场比修勾勾更受欢迎，养猫更加省心、省事、省空间，对于工作忙碌又懒宅的当代年轻人来说，猫咪是更理想的宠物。
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图2：千瓜2022年小红书小猫咪霸榜

: k( y- C# ^. E  o5 ~/ H  W报告指出，在品牌商业投放方面，“萌宠”类目商业笔记和美食、运动健身持平，淘豆玩国、鲜朗、Lauren萝伦是萌宠互动前3大品牌，为更好探索宠物在小红书表现情况，下探到品类层。
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  h/ [4 h" E( ^1 I4 x5 `图3：前5大品牌在小红书互动情况
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- i0 C$ C8 q$ L( t二、五大品类：宠粮惨烈竞争，日用、食品新市场
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目前，小红书宠物资料少，且目前产品转化路径，依旧是小红书种草，淘宝收割，所以我拉取天猫宠物数据，整体看猫粮、犬粮为核心赛道，但增速放缓，但像宠物日用、食品、玩具、猫砂等品类增速快，我截取重点关注品类和品牌进行拆解。
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9 O$ H# i' @8 w) ~6 L图4：阿里妈妈宠物市场研究
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1. 猫粮
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+ ]8 q( [, }+ d) ]7 x5 a4 ^拉取小红书官方猫粮关键词，下拉品牌词多，如百利、网易严选、城市一口等等，另外竞争已到产品词，具体到品牌的产品词，可见竞争的激烈程度。

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+ L% K, ~( L% }& R图5：“猫粮”关键词导出，回复“猫粮”获得
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新品牌要想进入猫粮市场，需打造某一款更细分品类产品，比如近期很火的蓝氏乳鸽猫粮，就提出八种鱼猫粮，一口吃掉八种鱼诉求，差异化诉求获得用户人群。
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图6：蓝氏乳鸽猫粮

在用户关注上，我拉取近1个月艺恩猫粮词云，猫粮推荐直接需求词热度很高，猫粮成分 如蛋白、防腐剂、配料成为铲屎官关注的重点，卖点主要集中在不油腻、肠胃脆弱、好吸收等方面。作为新品，可围绕用户关注点，进行种草。

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2 c$ _8 W( q( e& o图7：猫粮内容词云

在猫粮品牌投放，诚实一口和爱立方活动高，作为重点解读对象。

, D( o% i6 S; i. J, Z/ h1 p1）诚实一口
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国产平价品牌，截取互动前30的笔记，均为达人笔记，33%为腰部达人，诚实一口向报备笔记靠拢，本月商业笔记占比为7.6%，类型集中在晒宠物、新手养猫、猫粮测评、猫粮推荐类型。从诚实一口达人投放洞察，达人是宠物品牌的标配，特别是报备的初级和腰部达人，通过评测试用，制造喵星人都在用的热销状态。
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图8：诚实一口在小红书投放情况

拆解「诚实一口」近期互动top笔记。

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图9：安东尼有只猫&诚实一口的爆文

账号：安东尼有只猫，8w粉丝的垂类宠物博主，这篇和诚实一口合作的商业笔记互动3.7k。
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5 x# Q" ^4 q. B- U形式：生活场景类，将产品植入生活场景中
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标题:“猫：人至贱则无敌！妈妈再也不用担心猫咪上我床了”用猫的口吻引出主题

4 w' o) c; \; \& A封面：三只可爱的银渐层出镜图，让人看到都忍不住想云撸猫

! Q8 ?) F' O! V' q5 t内容：视频内容是一个关于三只猫猫的场景故事，猫猫喜欢待在防猫神器上，但看到诚实一口立马被吸引，由于是报备笔记，视频后半段直接介绍了产品名以及成分，广告植入进来。
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标签：猫咪日常
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) T3 R* E5 M$ \: v  b+ `  q总结：有趣，可爱的生活场景类是最能吸引用户的形式，这篇是诚实一口合作的报备笔记，腰部达人也是目前综合性价比最高。
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4 G- S4 O! X& O- Q/ D6 ?1 }  A7 x/ A图10：爱立方在小红书投放
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1 [& t; d  G3 Q( V2 p: q; B  j- C拆解「爱立方」近期互动top笔记
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. V0 k; B% N, P  s7 l0 G! u) |5 u图11：六亿超懒der&爱立方爆文

! O/ X, I3 F- N- D账号：六亿超懒der，养猫知识分享博主，4k粉丝，这篇笔记为「爱立方」近期30天top1的笔记，互动量3.3k。
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  A- G. W/ D* s( B形式：多品合集推荐类
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/ \3 v3 t6 O: s' q" ~标题：“猫粮搭配不翻车，新手养猫不踩雷”，猫粮，新手养猫，踩雷标题关键词唤醒用户

; ~, |4 Y" x5 Y6 V$ A1 `图片：多款产品搭配的集合图，有猫粮，冻干，罐头。分为入门，进阶以及豪气三种，覆盖更多养猫人群，往后几张图依次是这三种产品的成分配方，大致价格，喂养建议等，图片素材也很美观舒适。

! V, U3 X  C# v. P) K/ ]8 o" C内容：三种组合详细介绍，适合各收入水平的铲屎官，每一款都大致做了一些介绍以及结尾的使用小tips，像百利，渴望，巅峰，江小傲都是一些比较知名的品牌，放在一起也能提升爱立方的知名度。
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标签：新手养猫
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总结：笔记逻辑清晰，产品搭配形式，宠物商家可以借鉴的，尤其如果想推一些新品就可以知名的品牌放在一起，快速提升品宣效果，但伴随平台对软广的管理日益严格，切记广告过分明显。

' k! Y$ X: `# N) x2. 狗粮


' Y! S5 D4 I) m5 v2 t8 _根据官方「狗粮」关键词整理，品牌词竞争大，也进入产品竞争词层面。
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图12：狗粮在小红书关键词

拉取近30天互动最高的top品类豆柴和顶制。

1）豆柴
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4 p1 q" P. F. _中档国产粮，主打肠胃卖点，本月相关笔记数206篇，174篇均为达人笔记，其他为企业号以及素人自发笔记，商业笔记上涨了92%。

Top前30的互动量最高笔记83%都集中在初级达人，报备笔记占比46%（互动前12的笔记中有10篇均为报备笔记），报备成为必选项。
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图13：豆柴在小红书的投放情况
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1 K' c! r8 Y# l& E在近30天「豆柴」互动中拆解top笔记

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图14：渣狗张51&豆柴的爆文

! t" X/ k0 u' k8 x5 E% d账号：渣狗张51，宠物博主，主要分享驯养方法，养宠知识，狗粮测评，这篇笔记为「豆柴」近期30天top1的笔记，互动量超9k。

形式：干货攻略类

- n/ p8 z( M4 S3 v标题：“狗狗肠胃调理攻略，附对狗狗肠胃好的食材”抓住用户痛点，养了狗就会知道，一旦狗狗吐了或者不吃东西是真的跟养孩子一样担心。

图片：封面采用拼图形式，上半部分是可爱小狗，下半部分是调理肠胃步骤，注意事项以及对肠胃好的食物，给我的感觉一眼看着满满干货，2-9张图把封面的小图放成了单图，不得不说图片信息量很大，5步调理肠胃写得非常细致，喂食频率，自制狗饭，食谱等以至于我找了两遍才找到植入广告。
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内容：再次从饮食习惯，饮用水，狗饭等5步超实用方面介绍，中间再植入产品成功效，成分等，不会显得突兀，排版分段清晰简洁。

总结：这种笔记对于家里有狗狗，肠胃脆弱的都可以打印下来贴在家里了，因为都是一些日常生活方面的，很有借鉴意义，产品看多了也就植入用户心智了。
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2）顶制

) h- p5 j/ c$ U4 I顶制主打鲜粮类，属于狗粮下更细分品类，卖点以新鲜&改善肠胃，目前很多铲屎官有这块的需求，但是市场鲜粮做起来的比较少，无报备笔记，70%以初级达人投放。

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; s( }3 |' @/ u/ P! ]: r3 p0 n图15：顶制在小红书投放情况

在近30天「顶制」互动top30中拆解其中1篇的笔记
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图16：金毛不掉毛&顶制的爆文账号：金毛不掉毛，宠物博主，金毛的日常生活分享，这篇笔记为「顶制」近期30天top1的笔记，互动量超2.3k。

# G2 N) A! X: W) ^形式：趣味晒狗类
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标题：“又垮起个狗脸，我到底哪里做得不对？！”主人略生气口吻增加趣味性，和封面相呼应

图片：封面是金毛狗狗的垮脸图，莫名好笑，跟大家印象中的萌萌哒宠物反差比较大，2和3图也是金毛垮脸有趣的样子，4-6是金毛终于吃上狗粮的近景图。
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内容：表达形式是卑微狗主人给自家喂粮的过程，轻松有趣的表达形式让广告植入都显得不生硬了，盲猜评论区置顶的笔记是博主小号或者品牌其他账号，这种形式也可以借鉴。
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' q) Y$ [  m8 g2 Y! E标签：平价狗粮
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总结：狗狗自带笑点，博主的表达很日常口语化，有趣的拉近了和用户的距离感，品牌方也可以选择这种趣味又生活化的博主。

3. 猫砂
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根据官方“猫砂”关键词整理，福丸猫砂，妮可露猫砂，铁锤猫砂，pidan猫砂，n1猫砂热度较高，价格方面都是追求便宜又好用，在猫粮狗粮方面很多主人都希望尽可能给宠物吃贵的，猫砂对于价格没有太大追求；

, L# G$ y, j1 C# v在猫砂品类中豆腐猫砂热度最高，其次是膨润土猫砂、无尘猫砂以及活性炭猫砂，在内容形式上可根据一些场景词来植入，比如怎么教小猫用猫砂、猫砂多久换一次、猫砂测评等内容。
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图17：猫砂官方关键词
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拉取猫砂互动高品牌Petshy

1）Petshy
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+ P* ^% f$ v0 g, s. ~% `8 t2 \我作为petshy曾经多次回购的忠实客户来说，使用体验确实很不错，包装比一般猫砂高端，视觉效果亮眼，结团也不错，petshy近30天发布19篇笔记，普通用户和初级达人在76%左右。
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4 D% q) {- O7 U- m7 d! o- @- i0 O图18：Petshy在小红书投放情况
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4 H' v/ F, _$ r4 Y" R拆解「petshy」近期一篇爆文。
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图19：喵星人