宠物生意：医院年接诊25万例，卖玩具年入过亿，谁是下个宠物大王

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你愿意为自己的宠物花多少钱？

作者 | 刘钦文

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编辑丨李逸明

来源 | 野马财经

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一边因猫狗拆家被气到不行，一边又因猫狗的陪伴而感到被治愈，这是不是你养宠物的常态？
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7 v* Y+ p9 s; H- o; f) o, s7 S' w% V随着宠物在人们生活中的重要性持续提升，宠物周边产品也已经成为火爆的赛道。12月29日，主要做宠物食品的乖宝宠物披露《招股书》，拟于创业板上市。此外还有福贝宠物、源飞宠物正处于上市进程中，靠猫猫狗狗支撑起的多家公司情况如何？宠物行业好做吗？
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1 u0 r5 U: K2 l5 }9 L5 B* x/ \养宠物有多花钱？

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6 h! G5 `7 G+ p' X  \黄疸、胰腺炎、多囊肾，北京赵女士的猫因为生病这一年没少去宠物医院，而因为治疗前前后后已经花了一万多，甚至还有一些处方药和补品之类的还没算。

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赵女士的小猫是三年前自己刚毕业时买的，一直陪伴至今，但自今年过年起便频繁生病，也因此多次前往宠物医院，常常要给猫做各种检查，还要抽血化验，不论打针吃药，哪一项价格都不便宜。
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像赵女士这样在宠物身上花钱的人不在少数，“在经济社会发展下，社会中出现了大量的空巢老人、丁克人群，以及一些单身人群，他们需要陪伴，会选择养宠，把宠物作为重要的家庭成员之一。人们对宠物的重视程度使他们在宠物身上的消费逐渐增加，再加上社交媒体的营销力度，宠物市场的饲养化越来越精细化、高端化，这是一个正在发展并且潜力巨大的市场。”中国人民大学副教授王鹏表示。
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而现在想要给宠物看病也是件十分需要财力的事情。据宠福鑫动物医院的医疗诊疗收费价目表显示，想要给宠物挂号从10元到300元不等，还分为门诊、专家、特需专家。
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野马财经拍摄

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根管治疗、超声波洁牙、青光眼、白内障等诊疗项目数不胜数，各类手术中中全髋置换术的费用为5万元，还有胫骨弧形平台截骨术、睾丸复位手术等也需要上万元的诊疗费，除了诊疗服务，宠福鑫动物医院还有给动物美容、做SPA、洗浴等服务项目，基础性的美容项目6公斤以下是200元，6公斤以上是220元，想做创意造型的话则是600元起。
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宠福鑫医院部分价格表

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除此之外，宠福鑫工作人员还表示目前宠福鑫已被瑞鹏股份收购，瑞鹏股份是依靠大型宠物医院向消费者提供包括宠物医疗与保健、宠物美容及宠物食品用品销售在内的三大类服务，于2016年在新三板挂牌。

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根据中国兽医协会宠物诊疗分会的数据显示，瑞鹏股份是中国拥有分院最多、规模最大的宠物连锁医院，截止2018年7月，直营及参股医院近400家。
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: W$ X. b' T, Y# @* W& ]据其2016年递交的《招股书》显示，2014年、2015年瑞鹏股份分别完成接诊16.72万例，2015年完成接诊25.19万例，接诊病例数增速达50.71%。2018年8月，瑞鹏股份公告，为配合公司业务发展需要及公司战略发展规划调整的需要，自8月15日起从新三板摘牌。
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谁从宠物身上赚钱？


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宠物医疗只是众多开支中的一项，属于不常用却大额，但平时的费用也不容忽视。赵娟算了算，今年给猫买的猫粮、罐头、猫砂、小零食、小玩具等加在一起，花了也有五六千。
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* {/ |  j% @; G宠物食品因贯穿宠物的整个生命周期，且是宠物的刚性需求，是宠物产业中所占规模最大的细分领域。据市场研究机构Statista数据显示，预计2021年全球宠物食品市场规模达到1029.14亿美元，年均复合增长率约为6.17%。而我国宠物食品行业市场规模从2012年的157亿元迅速增长到2020年的1130亿元。除 2020 年疫情影响外，2012年至今，市场规模年增长率基本都维持在20%以上，远超世界平均水平的6.17%。
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巨大的需求下，各类宠物周边公司如雨后春笋般开始冒头，有做宠物玩具的、有做宠物食品的、有做宠物牵引绳的，不仅越做越大，也纷纷选择向资本市场进军。例如刚刚递交《招股书》的乖宝宠物便主要从事宠物食品的研发、生产和销售，主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品，其主要产品品类为零食、主粮及保健品和其他。其自有品牌“麦富迪”获MAT2021犬猫食品品牌天猫销量榜单行业第一名。
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5 t7 h" U" a, i# B. I, K; g9 b乖宝宠物成立之初，主要为海外客户提供 OEM/ODM 服务，以美国、欧洲、日韩等国际市场为主。现已成为沃尔玛、品谱等国际企业认定的供应商。


乖宝宠物自有品牌产品加上为国内外的大型零售商、宠物食品品牌运营商和贸易代理商等进行的OEM/ODM代加工，以及代理新西兰品牌“K9Natural”和“Feline Natural”。


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来源：《招股书》

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- `; n3 W. B2 u- l# i( I通过以上业务，2018 年至2021年1-6月，乖宝宠物营收分别达到12.21亿元、14.03亿元、20.13亿元和10.82亿元，净利润分别达到0.44亿元、0.41亿元、1.11亿元、0.42亿元。
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7 u2 _5 F3 T# q源飞宠物的产品则主要集中在宠物牵引用具、宠物零食和宠物注塑玩具等，牵引用具主要满足宠物的出行及户外防护的需求；宠物零食包括打结骨、压骨、洁齿骨等，宠物零食主要是用来保持宠物口腔健康、补充宠物营养物质，并帮助主人加深与宠物之间的感情，增强与宠物之间的互动。

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来源：《招股书》

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9 f$ n7 y6 i* `0 ?  x宠物牵引用具是源飞宠物的主要营收来源。以2020年为例，源飞宠物的宠物牵引用具销售单价为13.43元，卖出2618.62万件，销售金额为3.51亿元，占营收的58.01%。源飞宠物的产品同样主要销向海外，以美洲、欧洲、日本等国家和地区为主。主要通过向美国宠物产品零售巨头、欧洲宠物产品连锁超市等大型连锁零售商销售为主。
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  ~. Q6 x) d# `! W* d+ |- C. [0 Z. T2018年至2021年1-6月，源飞宠物营收为4.3亿元、5.14亿元、6.08亿元和4.78亿元，净利润为6282.14万元、5382.5万元、8418.12万元和6468.46万元。


同样在冲刺上市的还有福贝宠物，福贝宠物主营业务亦集中在宠物食品的研发、生产与销售。现阶段主营产品包括犬粮、猫粮等宠物干粮类主粮。旗下品牌包括“比乐”、“爱倍”和“品卓”。

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福贝宠物同样拥有自主品牌业务和OEM/ODM产品，2020年ODM/OEM业务占比57.54%，自主品牌业务占比44.15%。在线下，福贝宠物主要通过经销商销售产品，2018年至2021年1-6月，公司其他经销商各期数量分别为 185 家、294 家、182 家和165家。
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其营收分别达到3.07亿元、4.04亿元、6.64亿元和4.33亿元，归母净利润为0.46亿元、0.83亿元、1.64亿元和1.03亿元。
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主要销售市场在海外
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* z6 o0 `0 A9 @7 E市场集中度低
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源飞宠物和乖宝宠物的营收来源中，境外销售是十分重要的一环。事实上，不只是源飞宠物和乖宝宠物，A股的宠物行业上市公司中，绝大多数的主要销售市场均在海外。

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美国是许多公司的主要销售市场之一，拥有巨大的市场空间。美国是全球宠物经济第一大国，其宠物行业的专业性、产业链完整性占据世界领先地位。根据 APPA（美国宠物产品协会）披露，2020年美国宠物行业的市场规模约为1036亿美元。
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) j  l6 H* W! p: A8 b虽然出口海外，目前国内大部分宠物企业出海靠的并不是自主品牌，而是主要采用贴牌模式，将产品销售给连锁宠物超市等。在全球宠物市场，国内企业在与拥有自主品牌的外资企业竞争时，处于弱势地位，通常只能获取较低的附加值。
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例如，2018年至2021年1-6月，源飞宠物的综合毛利率仅有24.6%、27.42%、26.17%和 22.84%。


" ?( R4 w* C4 O0 m1 p$ W! Z“公司目前对外销售以贴牌销售的方式为主，仅由子公司上海质岑负责自有品牌的推广。自有品牌的销售推广尚处于早期阶段，相关品牌的销售额不大，且品牌知名度不高，自有品牌业务仍需持续发展。”源飞宠物在《招股书》中表示。
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2 m, e) N- a* R' `! L9 s出口海外不仅不具备品牌优势，一旦引起商业纠纷也很麻烦。2020年5月15日，德克萨斯州NPIC公司（Natural Polymer International Corp）起诉乖宝美国、乖宝宠物、乖宝宠物实际控制人秦华和其他核心人员李兆伟，指控其违反联邦和德克萨斯州法律盗用商业秘密，并要求其支付不少于 22.5万美元的损害赔偿金。
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4 D, p" ^- f: X) P. V- b或许是因为大部分均为ODM/OEM加工模式，据wind数据显示，目前A股上市公司中，宠物行业企业共有7家，截止12月31日，总市值最高的为生物股份（600201.SH），达到183.57亿元。



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图源：wind

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7家上市公司，加上正在冲刺上市的3家公司，10家公司中也并未出现明显的行业头部。根据信息咨询公司Euromonitor 统计，截至 2020年末，我国宠物食品市场份额相对分散，排名前十的宠物食品制造企业市场占有率合计约30%左右，其中美国玛氏（包括皇家、宝路等多种品牌）的市场占有率为10.5%，余下单一企业的市场占有率相对分散。

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“多数人养宠物是为了缓解孤独感，有些人会把宠物看作重要家庭成员，投入大量的精力和成本去养宠物，宠物市场的发展空间还是非常可观。但是，目前我国宠物经济还没有形成品牌化、制度化，换句话说，这还是一片蓝海领域，有很多商机值得创业者去探索。”王鹏表示。
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  R$ Z, R8 e& P, r9 L+ j; Q你养过宠物吗？愿意为它花钱吗？欢迎下方留言讨论。