怎么跟 HR 谈薪资？

长话短说。在和HR谈薪之前，我们先来了解企业是怎么给新员工定薪资的。
一般来说，企业对给新员工薪资都会有一个预算，而这个预算多少取决于同行业对标企业同岗位薪水，公司内部同部门老员工的薪水多少，以及岗位在企业的重要程度（是否是企业核心岗位、是否急需）。
如果你对此没有头绪，可以直接到招聘平台上搜索相关岗位的薪资，大部分企业给到的价格，大概就是你能拿到的区间。再者，面试公司在招聘平台上挂着的薪资也是这家企业给能给到的薪资范围。
对于企业来说，肯定是希望花最少的钱找到能干活的人。
# K( M: e4 L& I所以只要你有一定的面试经验，你就会发现，很多公司在招聘网站挂着的薪资范围，最终能给到的只有最低的，比如，8k-12k,大概率谈薪时，HR开价可能就只有8K 。。。


8 a; X7 a: U! c; Z  L当然，如果你能力突出，且遇到识才惜才的公司，则主动会给你开一个合理的价格。我一个朋友去面试一家国内知名的自媒体，因为没太大把握，所以不敢开口要高薪，但公司觉得他写的文章好，有潜力，说他值得更高的薪资，于是给他开了比预期多3k的薪资。这样的例子其实还真有不少，不过不在我们今天讨论的范围内。
对于本身很抢手的高级别人物，面试谈薪也比较简单，直接抛出你想要的薪资水平就可以了。
( l1 F1 j$ ]* I/ }9 R3 e而这篇回答，更多的是希望帮助更多本身有一定能力，但缺乏面试技巧的人拿到该拿的薪资。
那么，当HR问你，你对薪资的预期多少时，应该怎么回答呢？
这里有个原则是，不要太早的亮出自己的底牌。
3 N- D8 J4 E% Y! U& z; _1 Q3 t什么意思呢？
比如，hr问你，你对薪资的预期多少？
你直接回答一个确定的薪资，或薪资范围，其实就是把自己能谈薪资的机会给封死了。
正确的回答应该是：先反问对方，公司的薪资结构是怎样的？
& p6 f+ k; z1 J其中，薪资结构包括：
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1.五险一金
2.每个月的工资构成（底薪+绩效+餐补+交通补等等）
3.12个月的基本薪资+季度奖金+年终奖等等
9 p& }: }" y3 G) @! d. m4.涨薪机制（一年有多少次考核晋升调薪机会、KPI考核）、期权等等。

HR在回答你时，起码包括这四项，如果对方没有全部说出来，则可以根据具体情况，再进行详细提问。
$ B/ s: E2 D) t) ~- _在聊到五险一金时，如果你想了解的更细，还可以继续问对方五险一金的缴纳比例。
对于休假、加班制度等等如果聊到时也可以顺带了解更多的信息，看看公司的薪资结构是否完善。
9 R% u6 l0 k* @" i! g3 D9 b最后，根据所了解到的信息、自己的年收入预算和岗位在招聘岗位上挂的薪资范围，进行算估值，然后和对方说：
4 p5 Y  q* a- A

我希望的薪资是税前xx-xx(一个区间）来进行回答（这个范围比自己预估的高一些，避免HR有意压价而吃亏）

这样谈薪资的才是完整的，也能体现出你的职业性。

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谈薪资时，HR也可能会问到你在上一家公司的工资多少。
有些求职者没有想太多，可能就老实巴交的直接说了自己的薪资。
1 l6 Q/ d3 S4 v, W  N9 b0 T甚至我还见过有些直接说了自己拿到手的薪资……
而往比实际高的说也不好，有些企业会在员工入职进行背景调查，弄虚作假还是会被发现了的。
. O+ m& ?) _4 N$ \- q, v最好的回答应该是，除了说每个月税前薪资之外，还包括其他福利，如餐补、车补、季度奖、年终奖等福利都说出来，然后综合说：加起来年薪大概在多少。
  J/ J: @6 s, C! n. l6 O
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