零经验的人都是怎么转行的？

显示全部楼层 · 2022-3-11 01:43:56

这几年也接触了不少转行的朋友，只想说一句实话：
抛开个人背景谈转行，都是耍流氓。
每个人的学习能力、知识结构、所处时代背景、家庭环境都有很大差别。
转行真的不能一概而论。
其中让我最深刻的就是有一个同学。
毕业两年跨越了五六个行业，进过工厂，做过销售、客服、行政、文员等各种工作。
最后还是不知道自己该做什么，这就是典型的“人云亦云”型。

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没有考虑过自己的情况，看到别人的成功经验，就以为自己也行，结果转行容易，但要留下来并且有好的发展却很难。
但其实我想说的是：
转行其实并不难，我们遇到的同学中，有不少其实都有转行的经历，问起他们转行的经验，总结下来无非这样几点：

1、找到自己想要转的方向；/ B* B! P4 t) K0 j! ~
2、通过培训或者自学，做项目具备一些经验；" L9 c \. E) W( j7 I: M
3、进企业实习或者全职，开始积累行业经验；. j8 e1 a, `3 R6 i) @. L r* n
4、不断学习，从而在行业里面立足。

所以，想要成功转行，其实重点反而在前面——
你想转什么行业？什么岗位类型？

如果你都没有想清楚，那真的会走不少的弯路。
我知道，想要转行的同学最困难的就是这件事情，迷茫又不知所措，想转行又不知道转什么行业，上班又没有动力，每天都过得很痛苦。
所以今天就把干货全部分享给你！
首先，我们想要转行，肯定是因为这个行业或者岗位的一些痛点，要么是未来行业的发展不行了、要么是付出和收入不成正比。
如果是其他情况，我建议你慎重考虑转行，毕竟职场其实就是个围城，各个行业都有其黑和白的一面，不要因为一时的委屈或者困境就选择转行。
所以，转行之前，先确定好自己的行业、岗位方向，比什么都重要。
怎么确定呢？
我这里给你提供几个方法：
1、根据SWOT分析法，了解自己的职业机会
SWOT分析一共包含4个部分：优势、劣势、机会、威胁。

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优势和劣势是我们自身内在的、而机会和威胁是外部的，将我们的内在优势和劣势，外在的机会和威胁进行组合，从而我们就可以清晰地判断自己的职业方向。
内在的优势和劣势，有助于我们判断自己的具体职业方向（比如医生、教师还是市场营销人员），帮我们找到一个更加确切的目标，或者说帮助我们验证，自己的转行方向是否真的适合自己。
优势部分包括：性格匹配度、知识或者资源匹配度等
劣势部分包括：我们欠缺行业必须的经验和知识。
那我们想要转行，就不需要绞尽脑汁改变自己，而是去想办法获取行业必须的经验和知识（或者通过实习、或者通过培训），以下提供具体的方法：
（1）通过职业测评了解自己的内在优势
每个人其实都有自己的优势，甚至有的连你自己平时可能都没发现。
比如，一个性格内向的人，可能很细心，擅长逻辑思考，在很大程度上，选择技术或者科研方向，能更大程度发挥自己的优势。
而这些内在的优势，其实很多都是跟个人的出身、成长环境有关系，而因为大脑对于自我认知的偏见，很可能自己和身边的朋友都不愿意承认这些是优势。
所以，这时候通过客观的职业测评来验证，其实是最好的方法了。（想要专业测评的同学，可以微信搜索“新职语”）
这样我们就能得到一个自身优势的组合，从而了解自己适合什么职业类型：

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比如，针对图中忠诚负责、重视纪律、擅长批判性思考的人，其实从事一些程序性的事情是非常靠谱的，比如工程师、技术开发、财务、医生等。
这样，我们就可以初步判断，自己有可能在哪些方向更擅长一些，然后在做出转行决策的时候，也能够更加理性。
（2）通过SOWT分析的结果，理性挑选行业
毕竟转行是关系到我们未来人生几十年的，更需要理性的决策。
SWOT分析外在的两项，机会代表了我们应该选择什么样的行业更有机会，以及如何去打破转行的阻碍，这些阻碍包括家庭原因、已有投入的沉没成本等等。
如果最终核算下来，我们发现转行后，各方面的提升（包括收入、幸福感、职业成就感等），在综合性上还不如转行前，那么就真的没有转行的必要了。
在这里给大家提供一个方法，可以将转行前和转行后的机会做一个对比：
我们可以将这个机会拆分为很多项目，然后针对每一项进行打分，最终就能得到一个对比的结果——

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我们可以看到，按照表格中所示：
转行之后，至少需要2年以上的时间，才能赶上转行之前的收入（因为两者都不是静态的，而是动态的），所以我们在评判职业机会的时候，一定需要理性对比。
按照这个计算方法，如果你现在收入较高，或者本身年龄较大了，那么再选择转行从零开始，其实理性看来个人的职业发展机会甚至不如转行之前。
所以在个人层面，行业的选择，更是需要尽最大可能，去选择能带给自己更大机会的行业。
举个例子：
如果你从一个本身规模1000亿左右，年增长率不超过10%的行业，转移到另一个本身情况差不多的行业，实际上这只是对个人时间的消耗，并不算真正成功的转行。
所以，我们寻找转行的目标，一定不要是听谁说哪个行业好、或者随便看了一个视频、一篇文章就决定了，而是需要寻找关键信息。
什么是关键信息呢？
其实就是跟一个行业发展息息相关的一些指标，包括这个行业过去的发展历程、现阶段的规模、所处阶段、每年大致的增长情况、从业人员的平均收入（以及中位数）、从业人员的门槛（学历和知识门槛）、这个行业对于人才的需求量和目前的空缺、专家对于行业发展未来的预测（作为参考）、行业在空间上的分布等等。
了解到这些信息，我们基本上对整个行业有了一个大致的认知，基于这个认知，我们可以拿出一些行业来进行分析，通过在网上搜集相关的信息，从而进行判断。
比如：
行业的规模以及增长率，分别代表了这个行业目前的空间以及未来的职业机会，职业机会的背后代表着整个行业的繁荣。
而从业人员的收入情况，则能够或多或少代表自己进入这个行业后，可能拿到的一个薪资水平和未来的薪资增长预期。
进入行业的门槛，是用来自己判断，自己是否有机会进入这个行业的一些标准。
比如你现在是一名销售，如果想要转行做律师，那么就是一件很难的事情，首先是必须要深造，起码拿到一个法学硕士的学位，然后通过司法考试，才有入门的资格。
而这仅仅只是入行的资格而已，就需要花掉一个人好几年的时间，就像《心动的Offer》中丁辉一样，需要付出极大的努力和坚持、受尽委屈，才能一步步获得行业的认可。
如果你自觉没这么强的毅力，那在选择要转的行业时，就可以选择尽量门槛不那么高，但同样有发展机会的一些行业。
毕竟在这个世界上，顺势而为很多时候远比努力更加重要。
那我们要怎么样才能获得这些行业信息呢？
其实很简单，按照我们上面提供的信息，一条一条地去搜索引擎、知乎查询，你就能得到一些模糊的数据；
然后，我们可以根据查询的结果，挑选出几个值得去的行业，再进行第二步的筛选。
在这个阶段，就需要更加详细的数据了，所以我们可以去搜索指定行业的相关报告，这些报告在国家统计局官网、还有一些专业的报告网站都能够找得到。

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2、找到自己入行的机会
一般来说，尽管不同行业看似壁垒很高，但其实并非不能进去。
比如，你原来是做生活快消品销售的，核心的东西就是销售技巧+产品知识。
那么结合这两点，我们可以很轻松地找到几个突破口——

（1）利用已有的销售知识，到别的行业做销售；
% W4 D2 L7 w0 a2 N) }( w5 D7 x（2）利用已知的产品知识，在本行业做其他岗位，比如商务、运营等；9 R4 _! G# @7 i! }0 t$ F3 E' s
（3）利用已有工作经验的优势，到别的行业从事商务、运营等工作；

可以看到，转行的难度从（1）到（3）是逐步在增加的，因为按照你的知识和经验，慢慢不足以去覆盖这份工作的能力要求了。
但如果只是从0转到（1）其实基本不需要太多学习就可以了，而想要从0到（3）则需要大量新的知识和经验的输入。
如果你已经想好了转行的方向，那么其实要做的就很简单了——
首先，了解一下这个岗位对于能力的要求，在招聘网站上随便一查就可以查到了：

例如这个产品经理的岗位

然后，你需要对比自己和岗位要求的差距，并且承认差距
作为转行者，一定要认清楚一点，相比完全没有经验的人，企业宁愿多花一点钱使用有一点经验的人，因为培养一个人才的成本其实远比这点工资高得多。
所以千万别指望自己啥也不会就能拿下这些岗位了，打铁还要自身硬才可以。
所以对比和审核自己和岗位的差距，真的非常重要。
最后，花时间学习一段时间，追赶差距，才能获得工作的机会。
还是要拿《令人心动的offer》中的丁辉举例子，为什么他可以在这么多人中，拿到那8个名额，甚至有可能拿到offer，原因很简单——
他真的为了转行做了很多准备，包括但不限于裸辞考研积累经验、通过实习或者兼职等各种方式接触行业的知识，增加自己的能力储备、为了工作只睡4个小时，努力让自己越来越接近企业的要求。
虽然每一次看起来都是背水一战。
但想要转行，尤其是从低到高，更需要这种背水一战的毅力和勇气！

我是 @新职语，致力于帮每位职场人，找到热爱一生的事业。
同名公众号：新职语

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