教育行业从业11年,支持双减政策!
& H+ t9 Q2 g- z, _9 L7 D/ R双减政策对于教育行业的核心整顿思路:去资本化和去产业化初见成效;' l2 U! @' F+ y" l, X: y) J& [' l
从这个角度思考,个人看法是:未来的教育行业,投资回报率和投入产出比严重失衡。
$ l/ e0 j+ c, g# `打掉赚钱预期之后,自然也就能回归常态。( i' [$ K( j- H0 N
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而最终真正受苦的,是千千万万家小机构,尤其是自己拿出积蓄来创业的小机构。% T8 d8 N- O! `" H
以下是过往分享的两篇文章,权且当做笑谈吧。
/ _, O2 ?0 g! K8 M/ d3 [/ ^" d未来能开机构的,只有一类人,既有钱,有势,有教育情怀。
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从目前所有政策来看,接下去的教育行业,所有机构都必须合规。, a ^0 l6 U' P- q j8 [$ q2 M
场地、消防、收费、教学内容、教师资质等,都将严格按照指定标准来实施。9 o2 V- f4 C; ?1 w
你知道这意味着什么吗?
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意味着:机构的整体投资成本会大大提高,保守估计得在过往的基础上提高50万以上!1 g3 N# s' r( u. C Y
当然,这还不是结束!
( t% f, b% _2 }因为一次只能收取3个月学费,且学费要收到指定的监管账户上,所以,你起码还得准备一年左右的周转资金。4 u$ X4 E7 f- R8 ]+ o+ H2 E
! R. N2 r: X4 g这笔费用,按二线城市新创机构运营成本来测算的话,应该在60-80万之间。 W" T4 Q: h; K8 T* e4 r
政策之前,你大概投资50万能搞定的事情,未来得投资140万。' A+ B9 Z7 F3 ^
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为了让你明白这140万是怎么出来的,这里需要给你拆解一下(拿2线城市来举例):# e# V( z3 u9 Y
300平、双消防通道的场地,一年租金在28万左右(含物业管理和水电),一般这些城市,都是付半年,押3个月,所以首期投资款得支付21万;
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! I" l" B6 v7 r3 t$ }' R- Q装修,做得稍微简单一点,还只能是毛坯(不需要打墙和运送残渣),按1200元一平,费用也得在36万左右。
; U$ b0 x# O6 g" o. _# T接下去是空调、办公设备、教学设备等硬件采购,没个10万也很难搞定。3 g2 q7 C! P5 s# z. X
7 k/ V3 x0 |. Q- F, j' K" x* e还需要做消防,拿消防验收报告,除甲醛,部分地方还需要托关系办理办学许可证,七七八八加起来得15万。
8 F% _: y Q) J7 B0 D最后是前期的人力成本、市场营销费用,按3个月测算,保守估计也得18万。
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合起来就是所有的投资总额,总计在100万。
1 b& n0 u3 ]' `; q2 P2 u; p* J由于接下来一次只能收取3个月学费,且学费会统一接受监管。原本只需要3个月周转资金,在此政策的监管下,机构周转资金得再提高半年。这笔投入在40万左右。2 b T" M: L3 }) N. w
3 n2 m+ K p0 i% b3 ]3 ?% N; R请注意!到这个阶段,只是代表你的机构开起来了,但距离运营起来,还有需要很长一段时间。- n* [/ ]) d) e# @" A
一年之内,拿出现钱140万,说实话,本身就是一道门槛!
& `" P$ O1 ^, z, r$ R; J: ], v过往的名师工作室,小微型机构之所以能存在,本质上是因为创业门槛低,自己有技术,能招到学生,在家里上课就能赚钱。2 I+ S0 A- G6 f: R% n" I, s4 e+ w; k
+ T" B. @* E- s: }7 d8 `而一些稍有规模的机构,因为投资人是外行,感觉这个行业的钱很好赚,稀里糊涂就进来了。最后只能是拿其他产业上的利润来填教育产业。
/ c D3 ]- j( `* D- s! N2 ]) e如果你经历过之前的教育行业,就很清楚,这道门槛所带来的影响就是:行业垄断。
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有钱,有情怀,想做教育,你就来!& S3 e- Y+ R" ^
有钱,没情怀,想赚快钱,你莫进!
4 _. p- f& t) S没钱,有情怀,想卖技术,门没有!! K- Q& |8 F0 i+ ~- B/ u% @
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不要试图去挑战政策的底线!建国以来,把教育行业政策写进国策(十四五规划),是首次!
1 C( q7 ~" O: M7 ?还有你能想到的,想不到的擦边球做法,在前几天发布的文件里,也全部明确。
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这里也引用一下:
0 d0 i1 y4 J, m) y: G2 f" Z8 O1.以咨询、文化传播、“家政服务”“住家教师”“众筹私教”等名义违规开展学科类培训;4 k5 C% N q9 j3 \2 }* c, q% k
2.没有教师资格证或者在职中小学教师开展课外培训;$ F) n! S7 T( x/ ?& L
8 u9 n! l; W$ C" o3.违反培训时间有关规定,通过“直播变录播”等方式违规开展学科类培训;
6 M f9 t" f1 i: q: U9 x/ V8 {5 R5 m4.违反培训地点有关规定,组织异地培训,在居民楼、酒店、咖啡厅等场所,化整为零在登记场所之外开展“一对一”“一对多”等学科类培训;8 v% t& K! u; ?9 f2 ?* Y H
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5.违反培训内容有关规定,以游学、研学、夏令营、思维素养、国学素养等名义,或者在科技、体育、文化艺术等非学科类培训中,违规开展学科类培训;0 j+ A" g- w0 }% o# S
6.违反培训方式有关规定,线下机构通过即时通讯、网络会议、直播平台等方式违规开展线上学科类培训;
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7.其他违反相关规定的隐形变异学科类培训。( d! [% z5 F5 Q2 l6 ?1 p) `4 a
最有杀伤力的是第7条,这种说法等同于:何谓隐形变异学科类培训?一切解释权归政策制定者。不要你觉得,我要我觉得!) B8 ?/ O) h+ f4 Y! n
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所以,没钱、没势,没背景的,都没法再开机构了……(刘一一,“深学邦”创始人,专注提升教育机构的综合盈利能力,微信号:sxblyy02)
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( y0 x' C+ E! _% J/ o5 U<hr/>从双减政策文件出来,到现在,这个问题被问过很多遍。9 @! w5 [ V) z9 U
乃至于不少关心我的网友们,不断在朋友圈和微信群询问我是否会转型,以及善意的提醒我“教育行业玩完了,赶快转行吧,刘老师”。, I- q G7 `- Z1 K3 A- Y' ]5 U* a6 `
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在此,先对所有长期关心我的朋友们表示感谢。* v+ m. y2 q# j4 M& c
接下来,还是基于这个提问,讲讲自己的看法。/ X; N( k8 N1 |9 \. a
同样的,先给结论:教育行业未来是否还有机会,得一分为二的看待,一是有教育情怀,想借此养家糊口的,个人认为未来也还是有机会的。
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* Q% J, N8 R, E; E2 c2 u% M6 [二是纯粹投资,且指望在教育行业能够比之前所待的行业赚得更多,希望通过教育行业轻松实现大富大贵和财富逆袭的,或许可以绕道了。/ K# @3 x9 c; z8 ~$ C# l
首先得明确,双减政策对于培训机构治理的核心思路是去资本化和去产业化,回归为民生工程。这一点,在所有目前已发布的文件中讲得清清楚楚。3 w; l; N; o/ G: z1 ~- Q
& i/ _7 B0 B" C6 V如果一个行业没有资本青睐,单纯靠创业者开机构办学来实现产业化经营,基本不可能。也就意味着,指望开机构到一定程度后套现走人的路走不通。. ]' ~- F; ~5 k+ l- w7 l$ \7 m
同样的,一次只能收取3个月学费,和资金全面接受监管,事实上就等同于截断了教育机构产业化扩张的通路。; r+ G0 Y E w
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现金流的监管,同步带来的是单店投资门槛的提高、整体运营能力要求的提高以及综合成本把控能力的提高,这一招就足以让机构只能在单店经营中获利。
( q" I6 X* q7 B/ q可能看到这里,你会有些失望,觉得自己因为双减政策好像错过了几个亿。
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' c+ w2 U! W% `- b+ b但话又说回来了,如果没有双减政策,又有多少机构能真正获得资本的青睐,完成产业化经营?
7 w/ ]. [: _# j+ Q- b我自己长期在全国各地的机构里做咨询,一直以来的观点是:中国教育培训行业现在的格局是大市场、小公司,真正瓜分这个市场体量的,是千千万万家小、微型教育机构或名师工作室。1 E' p3 }, P% n) b. @* ?8 {3 Y( h
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这些小微机构,仅有的出路自成立以来就都是:授课获利;尤其是在二三四五线城市。5 p1 m7 i7 I- \/ K/ Y, V6 B
也就意味着,无论有无双减政策,大部分人在做的就是一门生意,就是把机构当做养家糊口的工具。* b+ p0 s2 G3 K5 Y; B7 |
& \0 n- `; n0 j" W7 T从这个角度出发,心理也就平衡很多。以前是,现在是,未来也是。资本化、产业化,从来没来过,也一直没有注入过这种基因。3 q8 W8 n2 E/ ^
所以,如果你还在经营机构,请好好招生,好好耗课,好好控制成本,好好做好合规,好好赚取那点利润,还是有机会的。1 `6 j8 s7 @- X/ I
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机会是有,不一定人人都能抓住。这个抓住是双向的,既是机会选我们,也是我们选机会。& f5 g+ b E9 V6 R+ A$ R% O
从我所接触的离场的人来看,大家一致得出的结论是:投资回报率和投入产出比低。所以,即使行业还有未来,也主动放弃,离场。# Z2 A- v' h* J' m0 ?- V3 ^
毕竟,当下教育行业的很多创业者,还没有到财富自由那一步。之所以拿着大部分家当开机构,还是希望能够在短期内有较好的回报率。4 \- ]; f( L/ p6 `; t
. y* `+ ^0 T; H. O也就意味着,无论当下在运营机构,还是未来想开机构,都得去掂量掂量口袋里的钱能够撑多久。还得去评估一下自己同样的精力,投入在其他领域是否能得到更高的产出。7 [; s2 V P- @9 x7 i$ D
早教、编程、美术、体能……所有素质教育项目的企业主,都应该考虑这个问题。" F* m4 k* {1 `, k. `( y- ]
觉得能接受未来的投入产出比和投资回报率,那也就不悲观了。
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但也别太乐观。合规、资金监管、收费周期3个月……这些措施指向的都是:钱难赚,现金流紧张。9 e! D& u% A6 P
如果还是按过往只要招生就能存活的心态经营机构的话,建议早点关门。未来还想开一家赚钱的机构,必须要把精细化数据管理提上日程。" l8 r: o8 ^7 ?" ^% { C
招生、销售、教学、服务、成本把控,都得一手抓。一旦有一个模块出现问题,最后会陷入长期追加投资的境地。
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, U7 b2 M, ~: D( M假若靠长期追加投资来满足个人教育情怀,即使你愿意,你的家人和另一半也不一定愿意。
0 {6 y: R+ W/ f1 U所以,总结一下,教育行业未来还有没有机会,实际上是由我们自己的预期管理决定的。! U+ z9 N ?8 v0 g5 t9 q3 f, O
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如果你有教育情怀,想养家糊口,可以继续做;如果单纯投资,想大富大贵,请远离。
3 U1 g, M- @' g- G0 r0 X- A, |2 j2 N另外,继续做的,请一定要去强化自身管理能力,要不然始终会被市场(自己)淘汰。(刘一一,“深学邦”创始人,专注提升教育机构的综合盈利能力,微信号:sxblyy02)7 b" o% L8 s# X
' I: r, z$ Z) M% p; r$ X- O温馨提醒:刷完这篇回答,就觉得自己记住了,其实很快就会忘记,下次想看也找不到了, 所以走之前别忘了点个赞,这样就能快速收藏这篇回答了。我是刘一一,一直在知乎为你分享更多干货。 |