如何看待「双减」后，猿辅导转型做羽绒服业务？双减下的教培行业出路在哪里？

做羽绒服算什么，之前还听说去年某机构老板开始就在投资医美了。
这不是教培机构出路如何，而是资本的出路如何。资本，只是看着赚钱的机会，是做教育，还是做羽绒服，其实并不重要。
十年前我在北京工作的公司有着即使是波司登都羡慕的海外市场份额（同事跟波司登的人一起参加外经贸部组织的培训回来说的）。我法国的客户的multibrandshop是把我们的产品放在和Armani一起卖的。
9 \/ s+ ^- _: J6 b: g作为一个前服装行业从业者，我可以负责任的说， 羽绒服的供应链是服装品类中机乎最复杂的单品。
! d( w8 V. C3 |* @+ m6 L

. P2 `3 ^: |+ Q
展厅的样品陈列   十年前的款
8 Q3 l5 ~" o* z" h8 U5 i
9 @3 P) z- u  [+ I8 E* d为什么说羽绒服的的供应链复杂呢？
他光原材料就比别的品类多很多。
要有面料有里料，这些面料里料的纱织粗细和密度，要防跑绒防泼水，高端的的还要有防水压力指标。
要有各种五金，铆钉拉链D型环，拉链需要顺滑耐用交期短。
2 u/ ?. Q% F2 d& q1 V5 ]防风袖口是针织的，各种装饰织带是梭织的。
& m" f# B& F& G7 P/ |羽绒是最重要的，不只有大家熟悉的70-80-90绒（即含绒量），还有蓬松度，清洁度等等大家不熟悉的指标。  有鸭绒有鹅绒。有的羽绒还有染色。
' k! W. c# t9 C5 A0 F3 k6 D
( G* e, |5 L# F" B3 n/ ?
3 P4 R- Y+ Q* D- P5 l$ z很多羽绒服还有配皮草毛领，貉子毛，银狐，蓝狐，獭兔，草兔。
最后再加上缝纫加工，哪个工厂工人稳定有经验，物流方便，哪个工厂有工期且价格合理？  如果要做更高端的无缝羽绒服，工厂的选择就更少了。
9 ?4 S* K8 }! u5 X- t9 Z这么复杂的供应链，也决定了他的生产周期不可能像T恤那么短。 所以羽绒服很多采取ZARA少备货灵活生产的模式，备货量一定要足够，不然补货周期太久。  备货量大对设计师对流行趋势的判断，对市场人员对销量的判断的要求就更高了。别到时候算下来账面是赚钱的，但是仔细一看盈余的金额都是存货。（库存积压对服装行业利润影响很大）



/ r9 Q0 \; |7 ^3 D/ M' f这些是十年前CHIC上的款式，看起来怎么样？

4 \0 o4 Z/ }7 k要做出成本可控且质量高的产品，并不是招几个设计师就能把控的了的。 一定要有专业的供应链团队。
' c2 U6 S% d8 q9 e) H4 p我之前工作哪家老板曾经被羽绒供应商骗，后来他从北京商检的实验室挖了专家过来建羽绒实验室，每一批羽绒原料都要自己检测。
一个刚刚入行的资本，马上把所有供应链都理清并不容易。就算是招到合适的人也不容易。
但是猿辅导选择做羽绒服，可能也正是看中羽绒服门槛高，对实力雄厚的投资方更有利。年初还问过之前的同事生意受疫情影响大不大，他说今年的生意反而更好了，因为其他的小公司都撑不下去了，他们的客户反而更多了。
2 ^$ T$ p, j& w- D# ~; h不过有件很有趣的事就是之前公司的两个同事前几年就离职去做美术培训了。 都是清美毕业的设计师，一个是曾经的男装首席设计，另一个当时已经是品牌总经理了。
大概所有行业都有外人看上去的美好，和内行人不为外人道的辛酸吧。

做羽绒服算什么，之前还听说去年某机构老板开始就在投资医美了。
2 v( Y6 I7 E/ U这不是教培机构出路如何，而是资本的出路如何。资本，只是看着赚钱的机会，是做教育，还是做羽绒服，其实并不重要。
十年前我在北京工作的公司有着即使是波司登都羡慕的海外市场份额（同事跟波司登的人一起参加外经贸部组织的培训回来说的）。我法国的客户的multibrandshop是把我们的产品放在和Armani一起卖的。
作为一个前服装行业从业者，我可以负责任的说， 羽绒服的供应链是服装品类中机乎最复杂的单品。
3 \, M* ~) g' A" G2 O9 L* _* v

2 d8 s/ v! {7 c  e/ S; |( c
2 x$ O8 A* K. w: {1 Y: T展厅的样品陈列   十年前的款
! n: F; L, C* g2 d2 @1 ]
1 H" Z- Y( d" P6 b$ }为什么说羽绒服的的供应链复杂呢？
( I" L) d4 d/ y4 s他光原材料就比别的品类多很多。
要有面料有里料，这些面料里料的纱织粗细和密度，要防跑绒防泼水，高端的的还要有防水压力指标。
要有各种五金，铆钉拉链D型环，拉链需要顺滑耐用交期短。
防风袖口是针织的，各种装饰织带是梭织的。
羽绒是最重要的，不只有大家熟悉的70-80-90绒（即含绒量），还有蓬松度，清洁度等等大家不熟悉的指标。  有鸭绒有鹅绒。有的羽绒还有染色。

2 O, F, i1 o' [  j9 V! T
很多羽绒服还有配皮草毛领，貉子毛，银狐，蓝狐，獭兔，草兔。
" I$ @/ w  _; b8 ~# B* N& b最后再加上缝纫加工，哪个工厂工人稳定有经验，物流方便，哪个工厂有工期且价格合理？  如果要做更高端的无缝羽绒服，工厂的选择就更少了。
6 G; |" F5 v; J' o/ \  J5 F这么复杂的供应链，也决定了他的生产周期不可能像T恤那么短。 所以羽绒服很多采取ZARA少备货灵活生产的模式，备货量一定要足够，不然补货周期太久。  备货量大对设计师对流行趋势的判断，对市场人员对销量的判断的要求就更高了。别到时候算下来账面是赚钱的，但是仔细一看盈余的金额都是存货。（库存积压对服装行业利润影响很大）

4 c# E# n' C. g0 V9 z5 ]7 C* g

这些是十年前CHIC上的款式，看起来怎么样？

. }/ n2 f9 n+ O# g要做出成本可控且质量高的产品，并不是招几个设计师就能把控的了的。 一定要有专业的供应链团队。
我之前工作哪家老板曾经被羽绒供应商骗，后来他从北京商检的实验室挖了专家过来建羽绒实验室，每一批羽绒原料都要自己检测。
. h* h  m! r9 Q! _" \& }一个刚刚入行的资本，马上把所有供应链都理清并不容易。就算是招到合适的人也不容易。
7 o1 B* E1 d! n但是猿辅导选择做羽绒服，可能也正是看中羽绒服门槛高，对实力雄厚的投资方更有利。年初还问过之前的同事生意受疫情影响大不大，他说今年的生意反而更好了，因为其他的小公司都撑不下去了，他们的客户反而更多了。
不过有件很有趣的事就是之前公司的两个同事前几年就离职去做美术培训了。 都是清美毕业的设计师，一个是曾经的男装首席设计，另一个当时已经是品牌总经理了。
大概所有行业都有外人看上去的美好，和内行人不为外人道的辛酸吧。

你得品品这个格局。
' D1 m6 D# H: {& g+ f6 o" K以后羽绒服都是按月卖。
每一个羽绒服上都缝制着这月的知识重点。
如果买一学期的羽绒服，赠送限量款期末考试独家秘籍。
买语数外三款羽绒服，赠送文理综合秋衣秋裤一套。
, N0 W; T" T. c  [4 x并且每款羽绒服都附赠定制版说明书，分别用语数外三种方式解读这个羽绒服的重点。
2 [" G4 K: a6 L/ c而且在寒暑假还可以开到公海去卖，赠送特别版的羽绒服设计体验课程。
' l5 _7 C+ V0 |& W8 E2 w" ~这格局品出来了吗？
9 Z0 T  `- H9 z! k# F) R& w6 y既然无法给孩子们补习功课，那么就给孩子们缝棉袄吧。
* c- Y& U" A; H9 K1 d& o7 K6 p不管怎么样都是关心孩子，爱护咱们祖国的花朵。
<hr/>如果只说猿辅导的话，他们的的寒冬绝不是因为双减。
他们早就经历过了“凛冬将至”的警告了。
去年年初我朋友在猿辅导上班，整组被优化掉了，身边的朋友无不为她鼓掌欢呼，庆祝她脱离苦海，而他们公司这种整组被优化的情况已经持续很久了，很多部门都是这样被砍掉。
猿辅导我没待过不能随便说，不过我可以说说我熟悉的公司。
此前我的合伙人的另一个公司就是做教培的，在13年左右就开始参考国外的科技教育课程，搬到国内，起初只是在国际学校小范围吃香，家长孩子都惊喜于物理化知识还能以如此有趣的方式呈现，后来随着“创客文化”的盛行，许多学校都开始注意到了科技教育这个领域，他们最后成为了政府采购课程。
* Q4 X# z# o& H( h3 ]拿投资、扩大公司规模、给老员工期权，一切看起来都是那么好，然而很快他们公司就倒闭了。
原因很简单：

课程研发成本低：
+ g* R" v5 i. b( O5 K

我合伙人这个公司最初招的员工都是对教育有着热爱的人，还会有很多高校的老师参与研发，并且每年的寒暑假都有国外的老师和知名企业的创始人来授课，也吸引了不少国外的科技教育老师入职，不少留学生也会来这里做短期的老师，所以即便课程是以国外的课程为基础，但是不乏自己的创意。
% a' H( Z5 p3 g3 u随着资本的介入，他们需要更多的课程，并且要短时间出大量的课程，因为要针对不同的销售对象组合、包装课程，因此研发时间被大大的降低，不得不完全照搬国外的课程，或者是简单修改下以前的课程。
研发成本变低也意味着可复制性变强，你能做，别人也能做。

从业人员不专业：

随着公司规模逐渐变大，招来的人员就也鱼龙混杂了，因为公司规模也是拿投资、画饼的重点，所以招人很重要。
' V" h8 s6 r, I这在所有的创业团队都很普遍，记得之前参与了一个公司的早期创业，早到什么地步呢，从毛坯房装修开始，那个合伙人为了拿投资以及政府补贴，直接把接下来的招人规划写了个“200人”，可是办公室能坐下50人都不错了。
% X9 W  P7 h" b, X" R可能在一些领域从业人员不专业也有找补的办法，但是在教育行业不专业的话，那就是很可怕的。
  ~3 O' h2 r0 v3 }& S8 A7 W+ \我以前在他们公司，看着他们做课件就能看好久，也会上手跟着他们一起做，太好玩了，太有意思了。

" y7 K  Y+ \% \1 @

特意翻出来多年前的照片，我身上带的那个三个亮闪闪的就是从他们公司顺过来小戴一会儿的课件儿哈哈哈哈哈哈
4 C8 O: x5 J; r
; [" e5 X- c; o: w但是后来呢，我真是不敢进他们公司，太压抑了。
) o5 }- `( p+ `# E: A

没有自己的体系：
9 u3 ]3 v/ m1 g1 P

基本上就是你们卖什么课，我们就也卖什么课，不需要研发、不需要内核、不需要差异性，就是一模一样，至于说能够提高孩子什么，他们也说不清楚，反正你就让你家孩子坐我们教室里就行了。
, @# K1 b6 B' R  |  L# J虽然都有课程研发组，但是没有太多发挥的空间。
4 @! r; j$ P' N; s) G, B/ B我那个合伙人的公司后来倒闭了，其中一个男生出来继续做科技教育的创业，这么多年了一直做的小而精，一个班10人以内的学生，他亲自研发课程，亲自授课，亲自带着孩子们去野地里发射做好的火箭模型。
<hr/>身边做教培的朋友和前同事太多了，所以我一直是很悲观的看待这个行业。
( u. T6 _0 q, X- `0 }0 n7 }公司规划混乱，以销售为主体的倒推课程研发，整个公司的氛围都很浮躁，这样怎么可能有好的课程呈现呢。
/ A0 b5 U# b) {- n猿辅导转型做羽绒服挺好的，不过不是给孩子们穿的，是给他们自己穿，在寒冬里可不就是需要羽绒服御寒嘛。

各位领导好！今天跟大家聊聊近期被精准打击的校外培训。
校外教育因何而起，到底是家长的安慰剂还是内卷的博弈？“双减”政策为什么有如此大的威力？校外培训是否就此倒地不起？从精英教育到高等教育普及，“双减”之后我们的教育又面临着怎样的问题？教育的本质是什么，我们该如何在变革中定位自己？

想当年，我还在某软工作的时候，原则上每年每个员工都要写自己的目标（Goals），但是一层层领导的目标往往迟迟不出来，我们也不好开始写。
有同事等不急了了，说，反正做的都是继续去年做的事，就照着写就好了。
0 a# F( x- ?, j3 h; {7 n我们说，那可不一定，也许我们整个公司都改行去卖水果呢，你说还说自己的年度目标是给Windows贡献多少feature，那不是南辕北辙吗？
! x0 g6 |5 I7 |2 p这是一个笑话，但是也说明一个现实道理——公司的目标会改变的，而个人的目标要和公司目标一致。
说回猿辅导这事上来，没想到啊没想到，还真的有以技术支撑的公司做出如此巨大的转型，和从做Windows的去卖水果一样剧烈的改变。
这样的战略改变，真的可行吗？
3 b& X# C/ q( Z1 ^# ]可不可行，未来会告诉我们，但是，我在这里想说一下我对于这个转型决定的理解，很多人都觉得猿辅导这是有病乱投医，是一个仓促而且胡闹的决定。
# d' f& q, p: ^  pBut，千万不要低估了公司的思维方式，这个决定肯定不是一个领导人拍脑袋定下来来的，肯定是投资人、高层根据实际情况商议才确定的，毕竟投了这么多钱的公司，哪容得一个人胡闹。
就我的分析，这样转型决断有这么几个原因：
1. 拖延预期

到了10月份才进入羽绒服业务，肯定太迟了，设计师还只是招聘阶段，更不要说供应链和发展客户，今年的冬季市场肯定没戏了，这一点常人知道，猿辅导肯定也知道。
知道为啥还这么做呢？
' Q( J+ v7 n' `/ x  L就是因为成果要明年才交答卷啊。
如果转型到其他业务，资本和市场的预期会很急迫，要几个月就要见效，但是，如果是转型羽绒服，那就要明年冬季才见成果也很合理，于是，就争取到了一年的缓冲期，这一年时候可以让公司喘息一下，观察一下，适应一下，看看接下来怎么走，只要能稳住投资人，大不了明天冬季之前再来个转型呗。
% j, l3 U4 R8 o所以，看起来是一个很不靠谱的决定，从另一个角度看却是很精妙的一步。
2.强行人力优化
$ a+ a) i$ O& S# P
& A- Q% M7 z1 `( ~1 F如果转型去一个和教培类似的业务，原有的人力用得上，当然，你还要安抚这些人，让这些人从心态上和技能上接受新的岗位，也挺费劲的。
所以，干脆来一个剧烈的转型，过滤一下人力资源，如果能够接受这种转型的，会留下，接受不了的，就离开。
# h) v8 ~3 N; k1 I! h# P7 Y( u5 G毕竟，打工人要么是奔着理想来的，要么是奔着钱来的，要么是奔着这工作熟悉来的，来一个180度的紧急掉头，可以甩掉很多不够『灵活』的人。
2 W: Q- t- i0 n' v" ]/ m这比费劲做一个逐步转型来的要快。
; U' i, U0 H4 v! J1 G0 H: L3. XXXXX
7 y+ H+ B2 h" {  n4 D: R
第3条实在想不出来了。

看来猿辅导是做快钱行业做惯了，以为各行各业都是快钱了，10月份居然跑到羽绒服区域撒野。

2 o" Z7 R5 d! O, [
' ^* N$ |1 Y" V& ?  C如果是搞金融，那你搞什么都OK，这都十月份了，搞羽绒服。Zara优衣库这种时尚界最快的巨头，都不敢10月再来搞羽绒服，做服装的人都知道，10月-11月，是春装交货的季节。到了12月-1月，春装就进店了。

另一方面，几个人说羽绒服挣钱。。。
我可以拍着胸脯告诉你，服装行业除了能讲点品牌故事的巨头，其余基本都不赚钱，特别是国产品牌和假洋品牌，内卷相当凶狠，一个不小心资金链断了，可比你教培死的快多了。加之今年很多国外品牌因为物流原因，直接滞留国内销售，你们上抖音扫货，500块的品牌羽绒服都算是贵的。
教培行业一套课便宜的几千，贵的几万，哪能受得了这种委屈。估计最多明年，老老实实退出服装行业。

学科类课外辅导行业已经注定要消亡。
3 J- Q! J7 D: y3 I但是原本在这个行业搏杀的资本，总要寻找下一个盈利点，总不能把融来的10亿美金存银行吃利息吧？
资本要干什么，其实真的不用我们去关心。有这10亿美金，扔到哪里，都能砸出个坑来。
7 e1 l' T+ [2 g4 M5 ~我们真正应该关心的是在教培行业的每一个人，尤其是那些刚刚毕业，进入这个行业的年轻人。早几年进来的从业人员，至少还赚了点钱，吃到了行业红利，多少有点积蓄，即便转行，也能从容的多。而那些刚毕业就进入这个行业，然后就遇到双减，被裁掉的年轻人，才是真的迷茫。没有什么积蓄，必须立刻找到下一份工作才能维持生计，已经失去应届生的身份，又没有积累多少工作经验，拼不过有政策保护的应届生，也竞争不过有着丰富经验的老员工，他们最难受。
这一个个卑微的个体，该何去何从，比几十亿资金的出路，更值得我们关注。

10月19日消息，天眼查App显示，猿辅导母公司关联公司北京猿力未来科技有限公司，已全资控股北京冰原服饰有限公司。
. ]; F$ }+ J  k其经营范围包括销售服装、鞋帽、针纺织品、日用品、工艺品；服装设计；包装装潢设计；产品设计等。
据晚点LatePost 此前消息，猿辅导负责招聘的人透露团队已有5人，准备做时尚户外羽绒服，并面向成人市场。

双减之后其实也是明确了教育的改革方面，那么就要会要求教育机构及时转型才能够活下去，这是非常正常的现象。

企业和个人的战略，规划都是一样的，最怕的是出现断点，那意味着战略不清晰，意味着重头开始并且有着高度的不确定性。隔行如隔山，转行穷三年。不是因为没钱，也不是因为没人才，不聪明，而是一个全新的行业，你没经验，你要先去爬坑，这需要时间，需要积累，而大部分企业，大部分人在这个阶段会失败。但是如果选的方向和之前的工作，之前的主营业务有一定相关性，成功率会大的多。比如教培行业，主要客户群体是青少年，具有高度垂直性，你猿辅导不做教培，去做考研，考公，证书培训乃至出国留学，甚至是文具也比羽绒服靠谱吧？做出这个选择只能说猿辅导的管理层缺少战略思维，慌了，迷茫了，病急乱投医了。因为做咨询的缘故，也会遇到很多老板，会有深入访谈。你信不信，民企老板可能就因为有一个熟人，有点貌似的关系，貌似的资源，貌似的机会，老板就可以拍脑子决定杀进去，大把投资？可以完全绕开投资决策的流程审批（甚至可能都没有）。这其实也不奇怪，因为中国的民营企业有大把做决策很随意，没有什么逻辑的老板，他们之前能赚到钱还真不是他们有本事，就是运气好，选对了赛道，各方面都顺，至于能力，至于素质，那都见鬼去吧。