看了下前面的回答我终于有了想骂人的冲动...
( ?+ `$ x9 g6 j7 Y( ]我写过一篇文章来纠正正常人对于奢侈品价格的理解. 一般人理解的奢侈品溢价原因是品牌溢价. 其实这个理解是错误的.0 X6 H$ W: j' z8 ^) o) o7 D$ |! H0 I
在文章中. 我特意说了一段话. 在此强调一遍; k% B: W' H! K; J: O
无论是奢侈品公司还是普通公司. 你的正常卖价和成本的倍率如果达不到2-2.5倍就别干了...连正常的利润和售后资金都赚不出来还干什么玩意...
# T: Z2 E0 t4 U5 o: V% Y我们在讨论奢侈品的时候. 是讨论奢侈品中日常销售的那些款式. 限量款及定制款不在讨论范围内. 因为这类物品通常无价. 你叫一个公司只给你做几件产品. 那成本本身就和正常生产线产品没法比....肯定不能拿到正常面上来考虑...3 Q* d8 o p0 B% `3 B
金彩洋:奢侈品品牌溢价真的那么高吗? 以万宝龙钢笔为例分析奢侈品生产成本.奢侈品的溢价部分源于关税和国外增值税VAT. 以及汇率兑换所产生的溢价. 从我们奢侈品研发的角度来看. 奢侈品的价值不但没有被高估. 甚至被过于低估. 9 a. O+ a5 k& `2 A5 g9 {
如我上面文章里所写. 一件商品只能卖到2-3倍的成本溢价... 实在是太便宜了...我们日常买的T恤衫都可能是4-5倍溢价(20成本卖99)$ g0 x. e, I+ h! a4 c" F
而奢侈品的高成本. 有几个方面的原因. 0 m, n. d6 a- c- y
1.用的原料本身就很贵. 例如各种皮. 各种黄金钻石. 7 t. D( t! _- |! L. F( ~# S Q
2.加工费很贵. 例如都彭打火机. 一个打火机的加工费在法国本地确实需要那么多欧元. 加上税及VAT后来到中国兑换一下RMB就变的巨贵. + T* u% L' k6 S0 l6 b; b
3.公司承担的风险很贵. 例如爱马仕的塑料袋包包. 香奈儿的编织袋包包等. 设计出来这些东西本来公司就要承担大量的舆论风险. 这个风险成本加在商品上导致溢价. " s# O3 X4 Y% e
4.我们中国人买国外的东西觉得贵. 那么国外从其他国家进口原料. 再生产为商品. 其成本必然因税务问题提高. 再卖到中国. 就是二次关税. 导致更贵.
% i# U* T: U0 g* P/ i5 F4 _5 ~5. 知名设计师设计的特殊商品. 9 n+ r5 ~) l/ M" `* X0 D
奢侈品只是比较贵的普通商品. 如果不是定制款. 是不能用特殊的眼光去看待的. 例如看到有人回答爱马仕的皮包里面是纸板. 这是很正常的事情. 那个包的价值在鳄鱼皮和工费. 这两个成本比较贵. 其他方面并没什么特殊的地方. 如果在本国购买的话并没有任何品牌上的溢价仅仅是成本的2-3倍价格而已. 但到了中国. 就因为汇率和税务原因导致价格几万.....+ a& k1 j- A0 H% {
奢侈品的质量并不一定好. 因为我上面说过. 它价格高的几个原因里面. 可以占到一条. 也可以占到多条. 例如我用的材料好做工不一定好. 我做工好材质不一定好. 设计好可能材质和做工都不好(具体看香奈儿的掉色外套..)
/ m0 }( U# E- i而在上面几条里面只要占到1-2条. 就被我们因为价格认定为奢侈品. 这实在是很冤枉...
: o' q: a4 N& C奢侈品. 并非必须品. 我们日常认为的奢侈品在本国只是卖的相对同款比较贵的产品而已.
' r% M3 w. f4 X: r" ~- o' e, i我举个栗子. 例如万宝龙钢笔. 德国亚马逊本地售价649欧元4 y" d0 {9 T) h" ^5 ~7 v- i* r' p/ ^& s
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那你要问德国普通钢笔多钱??
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中国产的金豪钢笔在德国同样是天价.
# k% Z1 r' C$ T8 Y& {对德国人来说. 万宝龙这个奢侈品仅仅是他们日常生活中钢笔的10倍不到的价格而已. 6 ~5 ?6 C- w3 M$ D
这和我们在国内从50元的钢笔升级到500元的钢笔大概是一个意思....0 s" Q7 m u, b
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法国官网 540欧元. 按购买力折算法计算相当于国内的1400元的手包. 这个价格不是满淘宝都是嘛...?9 t9 C! U8 [0 |9 t6 h
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! x1 }. ~. f ?3 C% [3 u. X销量还不低... 为了防止有人杠我先说下鳄鱼皮的价格真没比小牛皮贵多少......# \* X8 y+ `6 T* n% q9 h# q
所以真的别说奢侈品溢价了... 我们设计奢侈品的都快哭了.... / ^9 l, Y( h0 n/ V
也别要求奢侈品一定要多牛逼的品质了.... 那就是个比普通商品贵几倍的东西. 真的没什么好炫耀的...
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那么什么是真正的奢侈品呢? 游艇. 豪宅. 飞机. 豪车. 这些在我们业内才叫做奢侈品.
& ~ l o( I* j4 ^: q4 j$ n' J% V至于你们认为的什么包什么表什么东西之类的... 只是很普通的高价商品而已.... |