有哪些奢侈品牌子被高估了?

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查看5033 | 回复0 | 2021-10-13 10:00:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
教授在讲解Concept of Luxury的时候提到过一个概念——True Luxury。也就是我们普遍熟悉的奢侈品牌,例如:Louis Vuitton,Chanel,Hermès等等。剩下一些奢侈品牌是通过营销和新市场的重新定位将品牌拔高到奢侈品行列,例如:Coach,MK,Pandora。还有一些是New Luxury,这里就不多做赘述了。3 b% x- c# W6 B
奢侈品本身就是靠贩卖传承和技艺。消费者在购买的时候,不是只购买产品,而是认同了品牌的价值观,品牌核心,理念。所以个人认为,只要是Ture Luxury就基本没有被高估的可能。例如:Hermès的包。Hermès的鳄鱼皮,是整块鳄鱼皮,而非拼接鳄鱼皮。鳄鱼本身是非常好斗的动物,能饲养到一只皮肤无伤痕,皮还足够用来制作皮包的鳄鱼实属不易。我个人认为,基于这些理由,等待和高价都是值得的。) Z+ w! X  V2 W& r! J7 z
但是一些通过Re-positioning想在新开发的市场把品牌重新定义为奢侈品的品牌,才是被高估的牌子。
; i2 J# A; C" V" q. \, J/ z拿Coach做例子。
! z& `6 _9 k6 k, a% x/ b; j* YCoach在工艺、用料上来说,是一个Bridge Brand。Coach用的皮料,虽然是真皮,但根本就不是顶好的皮料,而且制包的技艺还有设计也很少出现让人眼前一亮的款式,基本都是什么火照搬什么。个人拙见,如果单看产品,小号的包在五百块左右是一个比较合理的价格。这个价格也可以在中国买到无品牌或者小品牌的小号真皮包。但Coach在中国市场的定价,小号的包基本都要超出一千块。Coach在进入中国市场后,通过将门店开在离True Luxury品牌近的地方等等方式,想在中国市场重新包装为奢侈品,事实上也有很多对时尚并不关心的消费者认为Coach是奢侈品。奢侈品牌其实从未被高估,而是Bridge brand作为在mass market和luxury中间衔接的品牌,在进入新市场的时候通过不好的营销手段混淆视听,让不懂的消费者以为奢侈品就是这个质量。其实这些Bridge brand并不是奢侈品,只是个人的奢侈品而已。$ n+ i8 N8 p7 M% u( e( e" X. v
其次,如果用购买MK或者Coach同样的价格去买一些中国传统技艺的皮包不是更酷吗?Craftmanship在奢侈品行业可是很重要的组成部分,但是中国消费者很少去在意。大部分消费者只盯着什么款式流行,什么牌子流行。消费者不重视手艺,我觉得是中国无法自产奢侈品牌一个很重要的原因。哪怕是香奈儿的高级定制礼服,也是法国优秀的普通裁缝做的。7 ]" h" @6 N7 n6 O
另外我看上面有个答主提到了潘多拉。潘多拉作为我们做Fashion & Luxury Marketing的学生来说可是绝妙的营销案例。潘多拉只是人造宝石…
全辰至研 | 2021-10-13 19:02:58 | 显示全部楼层
教授在讲解Concept of Luxury的时候提到过一个概念——True Luxury。也就是我们普遍熟悉的奢侈品牌,例如:Louis Vuitton,Chanel,Hermès等等。剩下一些奢侈品牌是通过营销和新市场的重新定位将品牌拔高到奢侈品行列,例如:Coach,MK,Pandora。还有一些是New Luxury,这里就不多做赘述了。1 i1 \  D! J! a5 J
奢侈品本身就是靠贩卖传承和技艺。消费者在购买的时候,不是只购买产品,而是认同了品牌的价值观,品牌核心,理念。所以个人认为,只要是Ture Luxury就基本没有被高估的可能。例如:Hermès的包。Hermès的鳄鱼皮,是整块鳄鱼皮,而非拼接鳄鱼皮。鳄鱼本身是非常好斗的动物,能饲养到一只皮肤无伤痕,皮还足够用来制作皮包的鳄鱼实属不易。我个人认为,基于这些理由,等待和高价都是值得的。. E$ S8 ^, c0 f: d% q+ j6 X
但是一些通过Re-positioning想在新开发的市场把品牌重新定义为奢侈品的品牌,才是被高估的牌子。
0 e7 u) M6 O- R3 S+ l拿Coach做例子。8 w' z5 Z+ q$ P& i
Coach在工艺、用料上来说,是一个Bridge Brand。Coach用的皮料,虽然是真皮,但根本就不是顶好的皮料,而且制包的技艺还有设计也很少出现让人眼前一亮的款式,基本都是什么火照搬什么。个人拙见,如果单看产品,小号的包在五百块左右是一个比较合理的价格。这个价格也可以在中国买到无品牌或者小品牌的小号真皮包。但Coach在中国市场的定价,小号的包基本都要超出一千块。Coach在进入中国市场后,通过将门店开在离True Luxury品牌近的地方等等方式,想在中国市场重新包装为奢侈品,事实上也有很多对时尚并不关心的消费者认为Coach是奢侈品。奢侈品牌其实从未被高估,而是Bridge brand作为在mass market和luxury中间衔接的品牌,在进入新市场的时候通过不好的营销手段混淆视听,让不懂的消费者以为奢侈品就是这个质量。其实这些Bridge brand并不是奢侈品,只是个人的奢侈品而已。& q* I- W. _4 W, F2 R7 r  i
其次,如果用购买MK或者Coach同样的价格去买一些中国传统技艺的皮包不是更酷吗?Craftmanship在奢侈品行业可是很重要的组成部分,但是中国消费者很少去在意。大部分消费者只盯着什么款式流行,什么牌子流行。消费者不重视手艺,我觉得是中国无法自产奢侈品牌一个很重要的原因。哪怕是香奈儿的高级定制礼服,也是法国优秀的普通裁缝做的。5 @" Y  F1 R7 R1 l6 @4 K6 a, k
另外我看上面有个答主提到了潘多拉。潘多拉作为我们做Fashion & Luxury Marketing的学生来说可是绝妙的营销案例。潘多拉只是人造宝石…
猴子满天飞窒 | 2021-10-13 20:06:00 | 显示全部楼层
没啥好聊的,一件衣服罢了,没必要这么逼仄。
的小鬼鬼q | 2021-10-14 07:08:16 | 显示全部楼层
宝格丽的珠宝啊  弹簧系列的陶瓷是用胶水粘起来的,拿去店里修也是给你粘回去。绝了,一个品牌竟然的镶嵌工艺竟然这么垃圾。。
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0 Q4 V0 m8 H# {, u5 H7 Y, V6 f) k还有一个,中国黄金!这个可能不算奢侈品,就是珠宝品牌。本人之前在中国黄金买了一对铂金戒指,是镶碎钻的,结果买回来当天晚上下图中左边的碎钻就掉了!!不过拿去店里修是免费的,到现在为止戴了3个月了,前两天还是同个位置又掉了一颗钻!
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有哪些奢侈品牌子被高估了?-1.jpg
/ B9 I3 H: N) Y+ s- @4 P除了戒指我还买了一只玫瑰金手镯,两万五的价格,也是镶的碎钻,结果我带了三次,发现掉钻了!然后又开车一个半小时去专柜修。* c* V) |& d  n
在哪个柜台买的中国黄金就得在那个柜台修,别的中国黄金是不会管的。
8 d! X2 a: _- j& j9 r现在是中国黄金一生黑了,还是我喜欢的刘亦菲代言的,呸。5 H# e; c  e! e9 W* S9 K/ B& m8 U
打算以后结婚了再重新买对戒,现在的戒指就姑且戴着好了。
啊哈哈阿一 | 2021-10-14 13:11:32 | 显示全部楼层
看了下前面的回答我终于有了想骂人的冲动...
( ?+ `$ x9 g6 j7 Y( ]我写过一篇文章来纠正正常人对于奢侈品价格的理解.  一般人理解的奢侈品溢价原因是品牌溢价. 其实这个理解是错误的.0 X6 H$ W: j' z8 ^) o) o7 D$ |! H0 I
在文章中. 我特意说了一段话. 在此强调一遍; k% B: W' H! K; J: O
无论是奢侈品公司还是普通公司. 你的正常卖价和成本的倍率如果达不到2-2.5倍就别干了...连正常的利润和售后资金都赚不出来还干什么玩意...
# T: Z2 E0 t4 U5 o: V% Y我们在讨论奢侈品的时候. 是讨论奢侈品中日常销售的那些款式. 限量款及定制款不在讨论范围内. 因为这类物品通常无价. 你叫一个公司只给你做几件产品. 那成本本身就和正常生产线产品没法比....肯定不能拿到正常面上来考虑...3 Q* d8 o  p0 B% `3 B
金彩洋:奢侈品品牌溢价真的那么高吗? 以万宝龙钢笔为例分析奢侈品生产成本.奢侈品的溢价部分源于关税和国外增值税VAT. 以及汇率兑换所产生的溢价.  从我们奢侈品研发的角度来看. 奢侈品的价值不但没有被高估. 甚至被过于低估. 9 a. O+ a5 k& `2 A5 g9 {
如我上面文章里所写. 一件商品只能卖到2-3倍的成本溢价... 实在是太便宜了...我们日常买的T恤衫都可能是4-5倍溢价(20成本卖99)$ g0 x. e, I+ h! a4 c" F
而奢侈品的高成本. 有几个方面的原因. 0 m, n. d6 a- c- y
1.用的原料本身就很贵. 例如各种皮. 各种黄金钻石. 7 t. D( t! _- |! L. F( ~# S  Q
2.加工费很贵. 例如都彭打火机. 一个打火机的加工费在法国本地确实需要那么多欧元. 加上税及VAT后来到中国兑换一下RMB就变的巨贵. + T* u% L' k6 S0 l6 b; b
3.公司承担的风险很贵. 例如爱马仕的塑料袋包包. 香奈儿的编织袋包包等. 设计出来这些东西本来公司就要承担大量的舆论风险. 这个风险成本加在商品上导致溢价. " s# O3 X4 Y% e
4.我们中国人买国外的东西觉得贵. 那么国外从其他国家进口原料. 再生产为商品. 其成本必然因税务问题提高. 再卖到中国. 就是二次关税. 导致更贵.
% i# U* T: U0 g* P/ i5 F4 _5 ~5. 知名设计师设计的特殊商品.  9 n+ r5 ~) l/ M" `* X0 D
奢侈品只是比较贵的普通商品. 如果不是定制款. 是不能用特殊的眼光去看待的. 例如看到有人回答爱马仕的皮包里面是纸板. 这是很正常的事情. 那个包的价值在鳄鱼皮和工费. 这两个成本比较贵. 其他方面并没什么特殊的地方. 如果在本国购买的话并没有任何品牌上的溢价仅仅是成本的2-3倍价格而已. 但到了中国. 就因为汇率和税务原因导致价格几万.....+ a& k1 j- A0 H% {
奢侈品的质量并不一定好.  因为我上面说过. 它价格高的几个原因里面. 可以占到一条. 也可以占到多条. 例如我用的材料好做工不一定好. 我做工好材质不一定好. 设计好可能材质和做工都不好(具体看香奈儿的掉色外套..)
/ m0 }( U# E- i而在上面几条里面只要占到1-2条. 就被我们因为价格认定为奢侈品. 这实在是很冤枉...
: o' q: a4 N& C奢侈品. 并非必须品. 我们日常认为的奢侈品在本国只是卖的相对同款比较贵的产品而已.
' r% M3 w. f4 X: r" ~- o' e, i我举个栗子. 例如万宝龙钢笔. 德国亚马逊本地售价649欧元4 y" d0 {9 T) h" ^5 ~7 v- i* r' p/ ^& s
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那你要问德国普通钢笔多钱??
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+ X- \" l& _4 G" Y: ~9 w 有哪些奢侈品牌子被高估了?-3.jpg 1 d2 R1 R8 }, A. D9 O
中国产的金豪钢笔在德国同样是天价.
# k% Z1 r' C$ T8 Y& {对德国人来说.  万宝龙这个奢侈品仅仅是他们日常生活中钢笔的10倍不到的价格而已.  6 ~5 ?6 C- w3 M$ D
这和我们在国内从50元的钢笔升级到500元的钢笔大概是一个意思....0 s" Q7 m  u, b

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0 N; \, y/ f4 [% q 有哪些奢侈品牌子被高估了?-4.jpg . y2 @- R/ T/ F# p+ g
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法国官网 540欧元.  按购买力折算法计算相当于国内的1400元的手包. 这个价格不是满淘宝都是嘛...?9 t9 C! U8 [0 |9 t6 h
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! x1 }. ~. f  ?3 C% [3 u. X销量还不低...  为了防止有人杠我先说下鳄鱼皮的价格真没比小牛皮贵多少......# \* X8 y+ `6 T* n% q9 h# q
所以真的别说奢侈品溢价了... 我们设计奢侈品的都快哭了.... / ^9 l, Y( h0 n/ V
也别要求奢侈品一定要多牛逼的品质了.... 那就是个比普通商品贵几倍的东西.  真的没什么好炫耀的...
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那么什么是真正的奢侈品呢?  游艇. 豪宅. 飞机. 豪车. 这些在我们业内才叫做奢侈品.
& ~  l  o( I* j4 ^: q4 j$ n' J% V至于你们认为的什么包什么表什么东西之类的... 只是很普通的高价商品而已....
KaiLeerun | 2021-10-14 16:29:52 | 显示全部楼层
高估
' G9 e5 a! P0 b9 t- ~/ mKiton Brioni: 虽然是最顶级西装,但其实没高到人们想象的地步
  Z, S& S" S8 X! s/ S' d4 jBV:早些年有些软文吹的比LV还高,其实档次并不算很高,还比不过Gucci,每年两季衣服鞋子五折,皮具七折。购物网站和商场里往往更便宜,奥莱也很多。价格在大牌里算水分较大的,做工也算不上顶级,只是风格低调一些罢了,但在稀有皮里是确实比较有优势。
6 b- l/ w0 \, B0 O万宝龙 Mont Blanc:不管是手表还是皮具定位都属于轻奢,钢笔基本都是五折起,而且越贵的折扣越大,标价三万的实际还不到一万。专卖店纯粹是撑门面
% `) }1 W  V% ^6 y  O9 `Canada goose: 和大牌比也不算贵,但已经远超其本身价值了,在我看来也没啥可值得买的。5 w' s, {2 M  K6 J6 ?! X
Balenciaga Thom Browne Givench等:流行在迅速降温,折扣大,TB专柜三折都是常态,7000的衣服2000卖。已经是强弩之末
: m8 U: m+ u7 B9 O  R( X另外像 施华洛世奇 潘多拉 Tiffany这种现在估计也没人高估了吧9 s1 Q3 y- k* k1 F4 p. T
此外还有各种假装不屑其实是买不起大牌的知乎文青(qiong gui)喜欢吹的小众品牌: 其实东西大多都不怎么样,款式和材质都是,小众说白了就是东西根本没人买,市场不待见。不一一列举,要知道又小众又好才是违背基本商业规律的。除非是一些市场认可度不高的另类风格,但这是无法像大众推广的,就像Greg Lauren  Jil Sander  这样的牌子注定只是给特定爱好者的。4 B( K1 J2 B: G8 F% U
低估9 N. j0 G7 P3 B  u
Louis Vuitton0 g9 C+ M9 \2 t
奢侈品当之无愧的大哥大,品质设计和价格都是,当然还是有一些没诚意的商品。但总的来说还是被远远低估了。尤其还有硬箱这个大杀器,这样高档次的商品全世界还只有LV是能够批量生产还有各种不同系列的。其他的一线的大牌也都是不敢这样生产的,最多只能是偶尔出几个“超限量款”卖给品牌大客户。
9 [9 C+ w1 g2 t! {6 Y- DCoach
1 ^( C$ P3 q% f; x& f( o. I# r6 t到今天还在说Coach是款式老材质差档次低的怕是没有真正接触过奢侈品哪怕是轻奢的人吧。 不论是款式设计还是做工,coach 1941现在同价位里无出其右,绝对的第一。甚至比他这个价格再高出一倍的这个范围内,也还是第一。别再和MK 这类只会抄袭品质还差的放一块说了。
4 g$ Y- X3 `# K, [* @John Elliott /424: o% I6 U' j  Y( N
风格比较接近放在一讲,都是年轻的高街品牌,性价比也是极高,面料,工艺,拉链,款式都堪称顶级,价格比Fear of god  Amiri 这些牌子便宜很多。买过他们的衣服就会觉得,什么Gucci  Fendi valentimo这种衣服真的是骗钱的垃圾。。。3 S+ h4 W( e! d+ s+ l
Strathberry  Zegna  Mackage Yues Salmon Steffano Ricci  PRPS Japan   等 懒得细说,其实说了也没用,该掉坑里的还是掉坑里,眼光和口味真的不是一下子能养成的,这也不是看几篇东西就能速成的。就算我说的很明白到头来我相信 大部分人还是要先从最大众的品牌Burberry之类的耳熟能详(又老打折)的开始买,然后逐渐认识到自己不断的花“冤枉钱”,这是必经之路
小杨公子幢 | 2021-10-14 23:56:53 | 显示全部楼层
其实所有的奢侈品进口关税以及经销商买断之后加的那部分多出的利润就是他们被高估的部分,这些多余的价格并不是这个商品本身的价值,但是你不买单,就买不到!正常的话4-5折就能买到,这个价格就比较合适了。
潜行十万里 | 2021-10-15 11:49:29 | 显示全部楼层
Emmmmm...刚看到有知友说到爱马仕,想到不久前来我们这里的一位客人朋友带来的一只惨不忍睹Hermès鳄鱼皮包!
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9 y/ K8 M: i( m从事奢侈品维修保养行业这么多年来,这只算是我遇见过包包维修里面算比较严重的一只了,本身Hermès鳄鱼皮质的Kelly就比较的昂贵,变成如此惨不忍睹的面容难免会让人心疼不已。后来在沟通中了解到,原来是主人在走入式衣柜中放置了防潮剂,由于不小心倒翻后殃及到放置在附近的包,这只是受损最为严重的,包身的正面、底部以及侧面我们不难看见皮质都已经严重的变形收缩,已无法正常使用。
' B/ I. y& Z/ }+ h5 `! e如不进行修缮那么整个包就这么废了,几十万也打水漂的,真的太可惜了。后来经过御金匠皮具专业维修技师的精心挑选皮料以及对损坏部分做了完美的修缮,使得包包又焕然一新可以重新得宠,另外拆解后变形的皮面也被合理的进行利用,按照客人的要求做成了实用型卡包。: S4 {, C6 E. g% N
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这不是最重要的,经过我们皮具技师的一番拆解下发现几十万的Hermès包包的夹层里面也都是纸板...* H; \5 D5 Z$ n- {0 q
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- O4 [6 z: z2 Q2 HEmmmmm...就这样。  }7 ^& u# s& L

- |! c  D* g, e$ L最后提醒下大家,一定要特别主要隐形杀手—防潮剂,类似的被损坏的包包案例举不胜举,包收纳的时候最好有防尘袋且一定要远离防潮剂类的物品,以免造成类似的损失。
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