5 o) r* M, z2 M Y! a0 J/ c金茂府实景 / V1 m) X6 _$ g8 I2 M7 W: C" s
3月的杭州二手房市场明显有“爆”的迹象。! y) j5 p. H. h+ h
刚刚过去的半个月成交量(超5700套)已经超过上个月整月的量了,直奔单月破万套的高位而去。
4 K0 B" Z4 ]5 @/ P虽然成交量飞涨,但若房东咨询二手房中介,大多给出的建议还是“别轻易涨价”,目前杭州很多板块的二手房成交靠的还是“以价换量”。+ W/ d4 Z% A4 h1 p9 ^6 c
对于房东来说,能卖掉才是硬道理。这一原则同样适用于放在网上平台商拍的房子。$ U ?4 z6 G& d5 h9 a% q1 e9 I
" p6 W$ G0 d! W' n$ S9 P
! l# r7 _ A2 {金茂府实景
1 e; p! n4 k4 J5 X* G最近,曾经挂了三次、流拍三次的首开杭州金茂府205㎡下叠又挂出来商拍了。和前次3380万元的起拍价相比,这次的起拍价为999万元,低了2381万元。
, d a$ W g: g- q# F4 B1 ( |" V3 K1 E! E# h/ d' y1 D2 {$ W
首开杭州金茂府这套房杭报房产上个月关注过。
7 J$ u4 P- m5 F5 j# |. t2月21日,该房源虽然吸引了11700多次围观,238人设置提醒,可还是因无人报名而流拍。吸引眼球的是,这套房自去年11月以来已经上架3次,每次都流拍,设置的起拍价也都差不多,上个月这次起拍价为3380万元,折合单价高达16.49万元/㎡。(详见《单价超16万!申花金茂府叠墅3个月拍卖3次,还是流拍!》)9 F7 [; V& i& A% _
稿子一出,大部分读者都在后台留言,这价格太高了!# ~( |- }& A! ~7 E, n$ |7 T- J
( w' K3 ?: o2 `. E
B; g" Q0 C( R/ p" A$ _
金茂府商拍房实景 1 a) N$ m* [: w" j
事实上,看过实景的人都觉得房子本身是真不错。因为是低密下叠,建筑面积约205㎡的房子室内使用面积约380㎡,还有约200㎡的大花园,加上地下室、露台等空间,整体的使用面积约600㎡。
( l L8 q6 _! C0 |3 B叠墅外立面都是石材,室内房东装修保养得也不错,意式极简风,室内4层配了电梯,有科技住宅系统,常年保持恒温。
# g( D* N* j: F. @. c9 |+ T可即便如此,二手房价格飙到16万元/㎡以上,也着实高出市场挂价太多,导致每次房子挂出商拍都是吸引了一堆围观者,但真正报名出价的买家一个都没有。
! C$ J- \. V* n) \7 a' Z1 _8 s9 c' f8 T( K' O) N- y
4 p$ F8 p' h0 r) N4 ]6 b+ d
金茂府商拍房室内实景 Q {1 ?2 ]" Z
这是这位房东的第4次尝试,预定4月12日开拍,起拍价大幅下调,定在999万元,折合单价仅48729元/㎡。
8 C# |! S5 P& ^4 Y2 }根据透明售房网的数据,该房源新房售价为1551.741万元。而贝壳找房平台上,该小区同类低密的上叠房源二手房报价在11万元/㎡-12万元/㎡。
" r `, r9 p2 d4 O& o这回,这位房东明显放弃了“高价”策略,想以“低价”引流。能否成功吸引买家报名出价,下个月见分晓。
# Y" F1 Z1 A j% a! }2 . g" v7 G3 m# G+ _7 ~) l
其实,在线上商拍市场,用低价引流的策略屡见不鲜。 n d8 Y" @: B! c
比较吸睛的要数“1元起拍”,采用这种策略的房子一般都是对拍卖结果比较有底气的,或者房子总价并不算太高的。
+ S7 \/ A% o! e2 H+ o1 P4 c而千万元级的豪宅要实现成交,从近期市场的观察看,还是要房东采用更务实的起拍价策略。2 ?+ i5 l# S2 _8 ^! v
7 U/ Z1 g( N$ H
8 f+ E" a/ R- G& d' _3 P
金色海岸实景 # c8 s! k5 e+ x+ Z% E. H
像上周末就有一套金色海岸的大户型商拍成交,205.8㎡的大四房住宅以总价1590万元成交,折合单价77259元/㎡。当天,该房源吸引了15人报名,经过48轮出价,才竞拍成功。
1 _1 A' s! n$ Y# {- t7 d* V: {要知道,在这套房子商拍之前,小区里一套同单元、面积差不多的边套因无人报名,以流拍告终。当时房子设的起拍价就为2380万元,折合单价达11.34万元/㎡。(详情请点击《金色海岸流拍,地标豪宅也逃不过“随行就市”》). }* b# a8 s( f( L, P, r! x) U/ P
而这套房子起拍价仅为880万元,折合单价4.28万元/㎡,比前者整整低了1500万元!和小区内普遍9万元/㎡、10万元/㎡的二手房挂价相比,更是打了对折还不止。对标之下,房子挂出不久,就吸引到买家陆续报名。4 O9 L, s/ k+ i; f4 b
% R* U8 B9 e( q* T4 o8 ~
. j6 a5 p3 o( O) r金色海岸实景
. Z2 a6 I2 Q6 p9 V3 l; L从实际成交的结果看,7万多元/㎡的价格基本和去年小区内同类房源的法拍价格持平,但低于绝大部分视野、位置更好的其他房源。7 M+ g x* ~% S+ T' a+ T E+ B1 G
对于房东来说,这样的价格“不亏”;对买家而言,在价格低位入手一套杭州知名小区的大户型住宅,也符合“捡漏”的心理。) U0 V+ F6 u! C9 f9 S0 f! b6 f; E
显然,在存量市场大爆发的行情下,不管二手房还是商拍房,价格博弈是核心,“量升价稳”仍是主旋律。
* y9 `4 [+ z9 p; x+ n3 U文字:金萍 编辑:鲁晨 审核:尹琪慧 丁艳 |