一年挣1亿小目标！安徽小伙四年开200多家跨境电商，卖爆欧美日韩

. C5 _2 v5 _9 Q' v

2020年以前，没有人会将安徽宣城这座三线小城市跟“跨境电商”链接在一起。
; e, l) ^4 N4 x+ t1 Q

四年时间，邓奇的家乡创业历程经历了“三级跳”：从一间小店铺，到2023年销售额5000万元人民币，再到2024年实现销售1个亿。
. r2 N( S; L5 m1 A/ i8 l1 X

从无到有，邓奇不仅实现了自己的创业梦想，还成功孵化出10多家服装厂，带动了200多家跨境电商的崛起，成为“速卖通”宣城跨境电商第一人。

8 ?; I6 n5 q, i& X% R+ s  R, k. v1 u
, e% {+ S( ?  |9 Q$ D& a
; U5 [8 ?/ n6 l( Z8 W) z. F* k' x

. s- t) |4 q" H

4 u- b9 }& G$ @8 g" V

邓奇一心想创业，于是到江西上饶跟朋友学习，用速卖通做跨境电商专门卖童装。几个月下来，他学懂了流程，也看到了行业潮流。
0 m; i: ~; T" w9 W
1 G2 B3 [' O* e4 s7 Y* ~
认定了方向就大干，邓奇租了一间仅有16平方米的房间，每天吃、住、接单都待在偌大的房间里，单身一人忙个不停。
: ^, h5 P7 n2 d. j" w

  ^2 y3 R7 Q2 c结果辛苦干到年底，眼见那点销售量和收入根本无法匹配自己投入的劳动量。

8 ]& l9 \; b% h' Z0 g/ u
可控利润空间太小，邓奇意识到只有拿到源头产品和团队力量才能把事业无限扩大。


就这样，从事数字化网络营销行业多年的邓奇在2020年决定返乡创业开工厂，做服装。
# h( c" x! K* {; I, l4 o( ^/ b

& D$ ^( u$ R* e/ w! i

% G+ i: F" a, l! A6 j) q/ J* z家乡安徽宣城虽然地处长三角，却只是一个名不见经传的三、四线城市，没有纺织印染原材料，没有临海码头、物流中心，服装产业惨淡。
+ x+ ?( Z# P9 f/ J- z

随便做下市调，没有人认为宣城具备跨境电商的基础和前景。
+ O# y7 z: x) m4 I' w
/ b, ?  H$ y5 C. N
宣城既没有成熟跨境电商城市所拥有的集群效应的优势，更没有电商运营能力的积累。
/ J1 b2 T, E" A# X6 U
$ y6 b  E  r. K' A% @" U: q
7 Q. x2 o' R, }0 x5 b' N5 {* }5 ]但邓奇发现了宣城的优势，这里人工成本较杭州、南京这些一线城市要低得多。


经过紧张的筹备，2021年，邓奇的第一家服装工厂在宣城市经开区正式投产。


为了开服装厂，邓奇前前后后把自己十多年的积蓄全砸了进去，资金不够用，还跟亲戚朋友借了不少钱。


6 s0 m" `" c' `+ `有了自己的工厂，货源就没有了后顾之忧。

: q- u: i4 C# M# o/ U( D
不过光有工厂只是走好了创业的第一步，为了做好事业，邓奇找到有制衣流程、设备调试、订单管理经验的周俊，由周俊负责工厂的生产管理和订单管理。
' W1 v, P  L5 d1 l

8 @: n  `' B2 G接着又找到在杭州兼职速卖通经营的陈家宣，陈家宣曾在海外定居，不仅了解海外市场，也从事过跨境行业，运营团队由陈家宣负责。
; L+ J* n7 Z$ E' V1 M1 N; S

* Q) q& T0 D+ h一个好汉三个帮，宣城跨境电商的创业“铁三角”终于在2022年立了起来。

8 Y" @, f" G/ K! Z4 N6 \3 [8 s
, |* l+ o" O* ~  }$ z  |
5 T. {2 z" h& t$ y5 {% {" N

  G# y4 z  s) U& P: d
7 X3 r; }& Z$ p$ {( F3 \万事开头难，回到电商基础“一穷二白”的宣城创业，邓奇遇到过各种困难。
) v* z$ w1 [- T2 {+ N, y. k
7 D- z1 ^2 R4 {% h' ^0 H
服装厂投入大、产出收益小，生意起色很慢，影响了资金周转的速度，找资金保证工厂正常运转，成了邓奇每天挠头的大事。

$ E) C6 H; \( k8 i# r3 l
# f  `2 p+ ^( C* C9 o* n每月15日是公司发工资的日子，也是他和妻子吵架的日子。
0 G8 B' _# o- i2 y$ H8 m
, [" F0 g$ C' q% v+ G9 \& R
因为发工资前要算账，而每次一算账就发现财务状况入不敷出，捉襟见肘，焦躁的夫妻俩的商量最终都演变成吵架。


创业初期，单量上不来，邓奇很焦虑，常常失眠。但他总是咬紧牙关，不断自我鼓励坚持。

# X' }% J4 C  t
1 r' }( p: J9 F- g' a' E% d2 Y( w- A为了不错过任何买家的消息，工厂停电的时候他也不敢好好休息，而是去网吧接单。

5 H- w0 O3 d- C: a+ y7 p
  u5 H" _3 z: ?9 K& e3 H2021年9月，因为口罩原因，上饶朋友的工厂停工，委托邓奇帮忙生产一批男装。他好奇地问朋友，朋友告诉他男装好做，都爆单了。
+ U4 R! v* e' U( O" g  G6 i8 ?. u
. {6 K* W& V  X$ B& Z, M/ s3 _% Q
8 ^* E2 Z1 b( T# f  G
" u; q6 N0 R: O( e" |

邓奇决定跟上朋友的步伐，停产童装，改做男装。
2 T( z% l% j" n3 g  P  P2 X; A
9 ^# E, O0 F9 t( {+ C6 a
对比质感之后，邓奇计划做质感更好的纯棉数码印花T恤。
. o- f. y5 Q2 m! s6 [6 c
2 P% K4 C0 D! K) C9 l
一件纯棉数码印花T恤的出厂价比同款数码印花T恤价格贵2倍，贵是贵了，但这跟同行的产品有差异，更有特色，邓奇认为值得。


, M( q9 K, f% P) I( l6 B6 p果然，转型生产后两个月，邓奇就迎来了第一次销量爆发。这次小试牛刀的成功，彻底打开了邓奇的经营思路。

9 u  O& o/ t3 R* V9 x

宣城在店铺运营这块根基差，很难赢过深圳、杭州一线城市。

: K# m; x# [! U4 r- F/ g2 A# J7 U
- o; n* X# j9 ^7 `借船出海，邓奇经过深思熟虑之后决定“全托管”，跟速卖通合作，自己则将全部精力放在产品供应链上。

- q1 U  a0 X" u& a
) G& \/ ^, \" z* p; {  x邓奇说：在平台观察数据，就能判断出不同节点的流行元素，在此基础上严格把控质量，慢慢地就能跑出护城河。
. W; |2 ~1 ?9 t6 V3 K' T

“全托管”之后，邓奇的业务量呈几何倍数递增。运货车也从开始的面包车、依维柯换到载重6吨的大卡车。


从2020年到2024年，邓奇在宣城成功孵化出10多家专供速卖通的服装厂，还带动了200多家跨境电商的崛起。


完美做到了从0到1的目标。

: @+ m3 U+ G$ e" t

) B: |: Y3 r$ K/ Z% c

2 Z- K3 d( a" F) f& H9 w( G
从单打独斗到协同发展，从零基础到高阶电商，邓奇走过了四年的历程。

8 r$ f: e- n0 W5 X
  x0 c9 K5 z. a7 j在邓奇的努力推进和带动下，越来越多的宣城人加入跨境电商这个行业中来，他们或开设工厂，或创办跨境电商店铺，共同推动了宣城经济的转型和升级。
  r9 t1 R# k8 Y3 u6 O- j

如今，宣城已经成为一个拥有完整跨境电商生态链的城市，形成了完整的“工贸一体”出海产业链。从产品设计、生产制造到仓储物流，每个环节都配套齐全。
6 X7 c  g9 z0 G& \/ C/ l) O/ X7 h
8 o# o: G1 m! b6 @7 u" j' {* p
- F6 c: v/ }/ j' c' S; q尽管从2020年到2024年，宣城跨境电商规模年均增长数倍，形势喜人，但其销售体量仍不足某些发达城市跨境电商规模的零头。
% ]+ b6 g$ e' B* y$ d) {

# U, z% e$ n/ u* }
# |9 V9 |1 ]' }2 s7 {) b

6 S* q4 b' J& m而这几年经过推进和发展，跨境电商作为市场发展的新蓝海，拥有更大的经济价值和潜能。


有市场研究报告显示，2024年全球跨境电商市场规模将达到4万亿美元，年增长率超过20%。

6 y, h' w, G4 \3 ~$ {* O9 S
深耕跨境电商市场四年，邓奇当然深知跨境电商的爆发力和颠覆性。
. M0 i0 t9 a/ [

! ~- q- C0 g8 u6 X( I, i4 m随着消费者对国外商品的需求增加，特别是对于高品质、独特性商品的追求，跨境电商将继续成为零售行业的重要组成部分。
4 A0 e7 }  Q. Q8 W

7 m- m1 I& ?- S( P' O+ V0 G/ m跨境电商打破了地域限制，让品牌能够更轻松地进入国际市场。这对于中小企业而言，跨境电商是一个拓展市场、提升品牌知名度的有效途径。

" V  T1 a; Y5 y9 ^# g
) l6 t- g5 z, O% d" O" n邓奇心里无论何时都立有明确的计划和目标。他在办公室挂了三张地图：安徽地图、中国地图和世界地图。

, L0 O& a4 `+ Z& {+ Z  K

1 f& M" ~  Z( c3 U' M在世界地图上邓奇分别用红色、黄色、蓝色的小旗子贴在不同的国家位置，分别代表已经攻下的市场、第二梯队市场以及新开放的市场。
7 \: ?0 m3 {  a- S% j' n% [
/ C# s" Y, T8 I; d" ?% [
7 b% s" c! Y/ u2 l他希望，有一天这张世界地图上越贴越多，最后能贴满不同颜色的小旗子。
; k  s) T: Y9 p6 n
: g9 o- L+ r1 x- O
而面对跨境电商蓝海市场的蓬勃发展和无数涌进行业的竞争者，邓奇依然保持着理性的看法和坚韧的进取精神。


对邓奇来说，做自己擅长的事情，抓住时代机遇并应对挑战，在瞬息万变的电商市场，保持敏锐的市场洞察力、不断创新的进取心和稳健的经营策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
$ _# ~* V2 ?& X0 I& \

END

  a! \4 e9 s7 _2 l( t# S' J

7 p0 |1 x$ n! B" c" f<hr>参考资料：
《安徽小城冒出200多家跨境企业，卖爆欧美日韩，“今年破亿不是问题”》
《宣城创业传奇：跨境电商助力4年销售破亿的背后》
1 [: k5 M5 c, }6 c. |+ e. e# M《反内卷、扩招商，速卖通开启“收留心碎厂长”》
作者：妮丫妮
/ Y8 d2 U1 [' F! Z* N编辑：歌