国补政策掀春节换机潮 中高端手机价格卷上加卷

本报记者 陈佳岚 广州报道

新增实施手机、平板、智能手表等数码产品购新补贴是2025年“两新”政策加力扩围的一大亮点。手机成为2025年春节换新潮中的主力。
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# S/ D1 w: \, ^1 j7 D) r+ `2月10日，据国家发展改革委公布的数据，2025年春节期间（2025年1月28日—2月4日），全国消费品以旧换新活动火热开展，手机销售收入同比大幅增长约182%，据初步梳理，春节期间全国手机、平板等数码产品销售量突破450万台，销售额占消费品以旧换新总销售额的45%。相关电商平台数据显示，在春节期间参与以旧换新补贴的家电和手机等数码产品中，手机销售额占比近70%。
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% d6 A; Y/ Q  J8 k8 MCanalys研究分析师钟晓磊在接受《中国经营报》记者采访时表示，国家补贴（国补）政策落地后的第一周，市场表现整体较为可观，其中3000—4000元价位段的机型受到的刺激作用较为明显。

然而，政策红利背后，也让6000元以内价格段的手机产品竞争更加激烈，部分线下零售商因资格门槛受限面临挑战，业界对政策的长期效应仍存疑虑。Counterpoint高级分析师MengmengZhang对记者表示，春节后一周是关键的观察期。在国补政策的刺激下，市场短期利好，销量优于2024年同期，但长期增长仍面临经济环境低迷进而抑制消费需求，手机价格高、换机周期长、国补效应难以持久等多重挑战。

3 U* A$ j" t/ Z+ o% j. Y“国补”政策助力春节数码消费热潮
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随着1月20日国家对手机产品补贴力度加持（手机、平板、手表等可以享受最高15%最多500元的补贴），也让手机、平板等“电子年货”成为2025年春节消费新热点。
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0 D: S. @/ T& a6 Q/ Y商务部全国家电以旧换新及手机、平板等数码产品购新数据，1月20日0时至2月8日24时，有2009.2万名消费者申请了2541.4万次手机、平板数码产品购新补贴。国家发展改革委数据亦显示，春节期间，家电、手机销售收入同比大幅增长约166%、182%，手机等数码产品成为今年春节“新年货”。
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京东方面向记者提供的数据显示，春节期间湖南、安徽“国补”手机销量环比增长100%，河南、四川、河北国补手机销量环比增长50%；湖南、山西、安徽、江苏、四川“国补”平板销量环比增长100%；安徽、四川、江苏、湖南、山西“国补”智能手表销量环比增长50%。苏宁易购的数据亦显示，1月20日起补贴落地一周，苏宁易购全国（门店+线上渠道）手机、平板、智能手表手环销售额分别同比增长243.1%、197.6%、224.1%，这三类3C产品的销售额整体同比增长242.1%。

) V* W7 k" `0 g. h& G而来自第三方市场调研机构监测的数据则显示，春节前一周智能手机销量大幅上涨超50%，但春节当周销量有所下滑。

, m; @( f- j: ?& M% [Counterpoint中国区研究负责人齐英楠对记者分析，由于春节放假期间有众多线下门店关门，其参考的数据意义并不大，但可以观察到，春节前一周与春节后一周，在国补政策支持下，手机销量实现了较好增长，尤其是春节前的智能手机产品周销量达到900万台，增长了50%以上。
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哪些价位段、品牌受益更多？
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国补新政策规定，单价在6000元以下的手机可享受15%的补贴，且补贴金额不超过500元。这意味着单件商品价格需超过3333元时，消费者才能享受到最高500元的补贴。因此，在3400元至6000元价位段，消费者都能享受到500元的补贴优惠。

% L' U, a$ v$ A" s8 n因此，中高端手机市场受益显著。近日，一位京东手机内部人士对记者表示，3000—4000元价位段的机型最为热销。在国补政策的刺激下，小米Redmi K80、一加 Ace 5、vivo iQOO Neo10以及Apple iPhone 16等型号的销量表现尤为突出。

而广州一手机零售渠道商则对记者表示：“春节期间，智能手机整体销量都有提升，型号没有区分，大概在3000—5000元价位段销量比较好，其中，小米的销量会更加突出点。”
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值得留意的是，这波国补政策也让中高端手机价格更“卷”了。即使有些产品不能纳入国补范围，为了匹配此标准，各大手机厂商也与分销渠道协同通过定价调整或促销活动使多款旗舰机型进入补贴范围。例如，京东平台上发售价为7000元左右的前代安卓旗舰手机集中降价至6000元以内。像vivo X100 Ultra 16G+512G版本，发售价为7299元，品牌优惠叠加国补后的价格降至4999元。叠加门店优惠，一些门店甚至打出了手机至高补贴23%的宣传标语。

, K- F9 v- A# N再比如iPhone 16 256G版本日常售价6999元，京东和一些线下门店渠道可领1000元优惠券，再通过国家补贴政策立减500元，消费者仅需支付5499元就可购买到。
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在多位经销商行业人士看来，这波手机国补政策仍是安卓品牌受益更大。

然而，这一政策实施过程中，不少线下的手机实体店因资格门槛限制未能参与，这无疑也给它们带来了挑战，一位河南线下零售商就对记者表示，因为没能达到国补政策门槛，自己门店客流量减少了，手机的价格还更“卷”了，而可以预见的是，2025年，市场将会再度面临新一轮价格战考验。

短期刺激与长期影响
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6 m, [: u/ G- [& x1 |: |从数据来看，春节期间整体的手机销售额和销量实现不错的增长，表明国补政策有效激发了消费者的换机需求，尤其是在春节前的消费旺季，对提振市场信心、拉动经济增长起到了积极作用。

手机产品产业链条长，涵盖上千个元器件和零部件，国补政策刺激手机消费的同时，也会为上游供应链创造新的增量，带动相关领域业务增长。开源证券指出，AI手机换机需求叠加国补激励，2025年国内手机市场销量有望显著增长，上游零组件和IC厂商有望在叠加稼动率因素背景下表现出更大业绩弹性。
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蓝思科技方面表示，政府在以旧换新类目增加了手机，政策刺激与产品周期共振，预计将有效激发市场热情，消费电子产业链迎来发展机遇。蓝思为把握这轮机遇，做好各方面准备迎接此次创新周期。

记者注意到，芯片代工龙头中芯国际联席CEO赵海军在2月12日的业绩会上表示，在国家刺激消费政策的红利带动下，客户补库存意愿较高，消费电子、互联、手机等补单急单较多，整体一季度淡季不淡。
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也有上游产业链人士对记者表示，国补政策刺激终端消费传导到上游还需要一些时间。

目前，大部分地区补贴持续至2025年12月31日，补贴资金采取总额控制，先到先得、用完为止。
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' |* M/ r4 d( r- ?4 b  G然而，业界对于国补政策的长期效应存在一定的疑虑。
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. i( j! ?, ]; l8 r齐英楠认为，此次补贴有助于传统智能手机转向AI手机，但却是短期市场刺激措施，虽然带来了换机需求的短期爆发，尤其将给2025年上半年手机市场销量带来提振，但消费者的换机习惯和产品选择仍以自身需求及产品创新为主要驱动因素，政策难以从根本上改变当前中国智能手机市场的换机周期。

“从支持手机产业链的角度来看，企业需要国家提供政策支持和保障，助力企业开拓海外市场，加大对AI技术研发和基础设施建设的投入，可通过补贴或减税等方式降低企业成本，提升竞争力。”齐英楠表示。

: i0 J- U: x6 W% b9 b* j; T同时，部分业内人士认为，补贴政策结束后，市场可能会进入一个调整期，消费者购机决策将更多地基于自身需求、产品性能和价格等因素，补贴政策在一定程度上提前透支了部分消费者的购机需求。

, L7 h3 j$ m9 M( @7 _# ACounterpoint Research此前报告预计，本次全国范围的刺激性政策可为2025年市场额外贡献约2%的增幅。这也表明，尽管政策有短期的积极作用，但市场的长期发展仍需依赖于（手机企业的）技术创新和市场拓展。