多款小游戏新游冲击海外，战况如何？

2 j3 G6 y9 Z  o文 | DataEye
5 V" q1 Y) N& Q. U

+ c; ~- r7 U( o: w/ T最近DataEye研究院观察到，2024年下半年大批小游戏出海成功。

4 V% ^! P# e* c& M尤其是4399、大梦龙途等厂商，出海了多款小游戏产品。‍‍‍

再细看一下当前的出海大环境，小游戏出海在已经风口的前提下，华南区域厂商似乎更占据先发优势。但同时，也有更多的北京厂商加入战场。‍‍
0 [/ R6 C9 F" Y. Q, l$ o. W
! I9 R: f0 [! z( l  V具体情况如何？2024年下半年出海的小游戏在产品侧有何规律？在市场的选择上，除了港澳台，还有哪些潜在市场？2025年，小游戏出海又有着怎样的趋势体现？
7 w. Y. s" K2 m5 L  \+ y0 |  h
' @6 q' e" K. b7 K今天，DataEye研究院以2024年下半年出海的小游戏为切入点，且参照2024年上半年的小游戏出海数据（详情点击《华南厂商杀疯！4399、三七、大梦龙途，小游戏出海全面爆发！》），对小游戏赛道进行深度剖析。
' B; L$ R: |1 ~. c, C
一、产品属性&发行商
4 l( w5 X: N# z. ]  I7 y& }

8 R* O, H/ o( r* mDataEye研究院统计了2024年下半年以来出海的小游戏产品，从产品属性中，可以看出，肉鸽Like、开箱子等玩法依旧热门，同时也涌现出了背包Like、LD Like等新玩法。
6 \: a, Y/ R$ Z* l. ?1 t) Q5 _

: Z/ s# s- [! M
3 ]* K8 V$ h% x- N1 p! t) f3 TDataEye研究院统计2024年下半年小游戏出海的厂商以及他们选择的市场，发现了其中4399、大梦龙途依旧是领衔小游戏出海，并且新增了如君海、卓杭等厂商。
/ p; _5 z* V5 C3 J( v

  d! d9 M( V) ]) @: }! F& }
二、2024年下半年小游戏出海的四大特征‍‍‍‍‍

6 N( X  w% U: B
特征一：开箱子、肉鸽玩法仍是主流，背包Like、LD Like崛起
$ U* }% U5 j6 j' l. P3 [) \# N. A
% u4 u+ X, \+ z. ~5 \" ]站在玩法的角度来看。在玩法上，融合玩法依旧热门，尤其是各类Like玩法依旧是各大厂商的研发重心。但另一方面，我们也看到，相比于上半年，下半年重度小游戏的比例更多，包括各类RPG以及策略型玩法。
" N; S# Z7 w: y0 \+ G- O. ^. L+ A3 q* U7 ?
另外，在休闲、重度两个模块中，仍有一定的规律可言。
, n4 q, u1 h) L9 W! Z3 t( }4 s
休闲方面：开箱子、肉鸽玩法仍是当下的主流。

与上半年不同的是，下半年的一个趋势是出现了背包Like与LD Like两类玩法，前者的玩法模型来源于包括Steam热门游戏《背包乱斗》、《正中靶心》、海外小游戏《Bag Fight》，后者则是源于韩国开发商111%的《Lucky Defense!》。
, q: _+ U5 Q/ ~9 L
# X! Z. b+ S& Y) n根据点点数据统计，下半年出海产品的收入成绩中，4399《射射英雄》、《热血大作战》是位居第一梯队。而大梦龙途的《保卫向日葵》在大陆小游戏/APP表现尚可，但目前由于刚上线海外市场，表现较为一般。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
1 t! K8 ]9 R/ _- }; ]8 y" N
* k, C) Q) w# W" [! d( i

8 Z# I# e9 O. o  Z. K. @/ E  V
重度方面：RPG、SLG比例明显上升

随着轻度、Like小游戏比例的增多，多家小游戏厂商开始把目光放在重度品类方向。显然，从DataEye研究院统计的图表可以看出，RPG、SLG的比例在明显提升，不仅是统计的产品，包括三七近期也在韩国上线一款《疾风三国》，疑似是《霸业》出海。‍

& {" q8 Y  ?9 A5 g" R! h7 T其中原因，DataEye研究院认为，一方面，RPG在海外市场有着较多的受众，且与小游戏产品有着较为紧密的贴合；另一方面，SLG小游戏产品在付费率方面有着较高的价值体现，吸引了部分厂商的研发。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
1 V9 p. `1 _5 R& ~0 ^
美术方面。主要有两类趋势，一类是Q版卡通画风，这类美术风格在小游戏平台有较高的吸量能力，可以汲取到不分性别及全范围的年龄受众；

另一类则是偏小众群体的差异化美术，如《枫叶岛》、《九万亩》的像素风，就是有别于主流卡通风美术创意，这类美术的优势是在买量市场更具有吸引力，可以提高相关素材的转化，但劣势是较为小众，受众群体有一定局限性。

特征二：大梦龙途、4399成绩凸显，君海、卓杭入局‍‍‍‍‍

从公司的角度看，相较于2024年上半年的数据。下半年中，4399、大梦龙途依旧火热，多款产品位居台湾市场iOS畅销榜前列。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
: \8 v  ?! v; `& z/ Y
5 s# N, o" h' Q' l$ U0 v# c, |其中原因，DataEye研究院认为是两家厂商在小游戏出海方面有着更为深层次的认知、了解，包括对于港澳台用户喜好、玩法内容需求的了解，以及在传播、营销方面的节奏。
0 K9 Y6 A7 N) n. U  b1 S
另一方面，DataEye研究院观察到，上半年较为强势的豪腾、三七在下半年相对低调，并没有新品小游戏出海。与此同时，广州君海、成都卓杭、奇创星动在下半年加入了小游戏出海的战场。

+ `; R9 t: {  j" D& `7 X. L' f* j尤其值得关注的是奇创星动，是继豪腾、‍‍‍寰宇九州（按上半年计算）之后又一家北京厂商出海小游戏。
" V9 K; D, J) v
可见，在小游戏爆火之后，越来越多的北方厂商选择加入战场。这是因为，「小游戏模式」提供了一条更低门槛、更明确、更可行、更精品的出海道路。有望让一些厂商跳出「旧游新皮模式」的泥潭，摆脱“只会做流量”的标签。
3 o3 T& c$ ^8 ^6 k2 o
不仅如此，DataEye研究院了解到，以莉莉丝、心动、游族为代表的一批上海厂商，也在试水小游戏。
" p  e& Z$ g! w
3 J9 k4 N' G, r7 t/ `8 {特征三：港澳台市场不是唯一，逐步往新马、欧美靠拢
7 A5 Q. t! t+ i: j" s. a  t6 ^
- P# y) s3 p3 i/ {* p- {( Q0 SDataEye研究院曾剖析过，港澳台市场与大陆市场有共同的文化调性，如武侠内容（《暴走小虾米》）、三国内容（《咸鱼之王》）等，都可以快速找到核心受众。因而，小游戏厂商首选港澳台市场出海是一个较为普遍的选择。

- |6 }0 i7 A* o3 O/ V: Y7 b事实上，从下半年的小游戏出海表可以看到，多数厂商仍会选择出海港澳台市场。但与上半年不同的是，小游戏厂商除了港澳台市场之外，出海新马、欧美、日韩的比例有明显上升。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
3 m; o* @) R8 c  G# b; @) j1 g4 |
这背后或许有两层原因的存在：‍
2 P% Y2 Q9 s8 Q* V+ S
其一，港澳台市场在被深度挖掘之后，所存在的潜在价值空间已经不多了。更多的用户价值被头部厂商所占据（典型如大梦龙途、4399等），后来者上线产品多数位列榜单TOP200之外，因此迫切需要找到新的市场。‍‍‍‍‍‍

其二，欧美、新马等市场，在过去一段时间并没有受到多款小游戏产品的冲击，同时欧美、新马的用户有着较强的付费能力以及下载率，吸引了部分小游戏厂商的入局。
- C* }1 q% c6 ?. ]% Z4 C7 Y4 k% p
8 l9 v9 u+ K/ A3 v特征四：根据不同市场特性，调整投放素材
) H; Q+ j4 v0 ]) A& O5 k
, C' k3 |7 j. u& G6 o0 KDataEye研究院以《热血大作战》为案例，发现小游戏产品在出海时会针对不同市场的特性进行投放策略调整。‍‍‍‍
. c5 o+ r$ z! R$ S7 ]
对于港澳台市场，真人素材在当地十分吸量，尤其把场景设置在的热门街区，通过KOL进行真人演示/口播能够迅速提升玩家代入感。

+ G9 e. E$ X" I/ ?

8 B+ ?# s% s; B& ~
$ C# ?  D# w$ l2 E8 ~1 E/ u对于韩国市场，明星代言素材对于韩国用户更具吸引力，比如《热血大作战》上线时就请到了韩国知名度较高的主持人、演员姜虎东作为代言人，同时，为了配合宣发，游戏内表示将推出姜虎东模型的皮肤，以及限量姜虎东的表情符号，同时还有特殊的QA活动一并策划中。
' v8 A- A: j6 n( Y  `7 P. e. }
三、2025小游戏出海依然可期吗？
0 N: H5 G$ o- O- z* A4 x5 |
3 Q' M  @% C3 Z
总的来看，2024下半年小游戏出海有一大基础特征：大面积全面出海，但爆款、长线不多。
9 g  A- a9 b" [* Q" B, q

- j' u( d7 {( v9 X& @! C% o/ c6 |

6 G3 x7 c* g" W5 |' k% H! V8 S: ?

1 A( L2 v  v: {  b" d1 h) ~) ^
这背后原因可能是：

/ ]5 a; I( j1 B% n/ N) ]其一，发行营销方面，比较“保守”。从市场方面来看，虽然市场打开，比如走向欧美、中东，但收入反响一般。这背后厂商自身在内部测试时估计也预期不高，因此像《菇勇者传说》《小妖问道》那样的重投入产品不多，《射射英雄》或许算一个。与此同时，《菇勇者传说》《小妖问道》等小游戏出海前辈，主要收入其实来自日韩，但下半年小游戏出海在日韩站稳脚跟的极少。

其二，海外主要仍是与APP竞争，小游戏主打的是玩法“新”、入局“快”的优势，有所削弱。比如割草元素、背包Like元素，已经不像当初开箱子like那样有新意了。LD Like当然算一大潜力“新”玩法，不过目前的代表产品《冰的啦！企鹅逗阵战》尚未推出日韩版本。

其三，下半年小游戏出海主力发行是4399、大梦龙途，而三七互娱、露珠等“老将”略显低调。
2 a( g8 d- m  ~; b
- M2 @! v5 k# `' ?9 K% V8 e( {不过，2025年，小游戏出海/竖屏混变类中度游戏，依然是主要出海增长点。
5 A. ]5 F8 |" Z$ {9 y6 W) ^
# F2 U4 V7 B# I6 w# _6 R; _8 n* W1、新题材、新玩法like
. r+ d! N8 V- u6 }4 g
2 X* l* L0 E% @& D9 r+ D  E  q" UDataEye研究院发现，在产品研发层面，已经有不少厂商的重心开始在往“冰雪”题材方向创作，亦或是在成熟的玩法基础上进行“冰雪+”的创作。而在这条路线上，往往是先大陆市场上线小游戏产品进行尝试，效果表现不错后，再往海外市场进行拓展。此外，在老产品中更新“冰雪”版本也是当下的主流。

% _# t1 [# W: O$ U因此，来2025年，“XX Like”+“冰雪”题材或许会是一个新的主流方向。

题材之外，玩法也有新的趋势，如近期新崛起的战车Like玩法，就是融合了背包like和TDS的元素，成为当下的热门玩法之一。

. Q8 |% T3 s  e5 v3 y5 x; k. e
) \# g) o5 @* J9 Q1 _6 Z2、储备小游戏多，或许还会有一波新游冲击

8 ?# }# j. s& C, O! j" k根据DataEye-ADX小游戏排行榜显示，2024年下半年涌现了不少热门小游戏新品，诸如途游《三国：冰河时代》、豪腾《迷雾大陆》、广州伍虎《洪荒仙韵》等，目前都位列小游戏畅销榜前列。

这些产品仍有出海潜力，而随着大陆小游戏市场的成功，2025年这些产品选择出海并非一件难事。因而，DataEye研究院预判当这些头部小游戏选择出海的时刻，对于老产品而言是一波冲击。

. L, B* v$ D) s, x以上本文统计的是下半年“先上大陆小游戏，后出海”的口径。
" K4 b( X. {% S4 B' X& v
2 h7 p8 }0 d- C2 S9 U如果视野放大，仍有较多情况未考虑，但颇具亮点。

比如，先上海外市场：典型如海彼《Capybara Go!》《弓箭传说2》、冰川多款打副玩法的产品，都表现突出。

又如，海外中轻度游戏的多端上线：H5、PC等场景等（出海的大厂都倾向于也做PC），可以切支付、扣利润。

6 i! q* ]" Z1 d# A1 K& N* U——国产混变中度游戏，仍是全球游戏行业的亮点！