宠物马桶卖到6000元，还有商家在装睡？

显示全部楼层 · 2024-12-13 17:31:49

新的“四脚吞金兽”出现了——宠物。

在中国的电商平台，爆款“智能猫砂盆”的价格已经超过了2000元，甚至还可以行猫脸识别，检测并记录健康数据。人们的爆款马桶，却挣扎在1000-2000元的价格带。

更进一步的是，中国商家还发现——出海，更香。凭借着供应链优势，中国宠物品牌逐步形成“国内练产品内功、海外找利润”的增长模型。

一款智能猫砂盆，京东售价2499元，亚马逊售价799.99美元（约6000元人民币）；一款宠物烘干机，京东售价1499元，亚马逊售价349.99美元（约2500元人民币）。2-3倍的定价跨度，给了品牌更多利润空间，如果成交规模持续增长，运营成本也将进一步优化。

价格不菲、销量也可观。连续两年黑五，中国品牌「霍曼Home Run」的“猫咪个护小家电”出现在日本亚马逊全宠物大类GMV榜首。

全球市场研究和咨询公司Future Market Insights的数据显示，仅仅是宠物智能用品这一细分市场，在2024年的市场规模将接近60亿美元（约436亿元），预计在2024年至2034间年复合增长率将达到19.5%。

美国宠物电商平台Chewy的2024年Q2净销售额创下新高，平均每位用户达到565美元（约合人民币4100元）。

高需求、高利润、高增长的海外宠物市场，正在勾起中国老板们的好奇心。

宠物市场很大，突破口在哪里？

据Bloomberg Intelligence预测，2030年全球宠物产业的收入将突破5000亿美元大关。

其中，宠物食品一直都是饲养中最大支出项，在全球宠物市场的比重约47% ，这一类目天然具备高频次+高粘性的特性，使得新品牌很难拥有立足之地，消费者一旦锁定满意的品牌，会持续复购。

在全球宠物食品的top10品牌中，雀巢、玛氏、希尔思长期占据前三的位置，都来自于美国。亚洲市场也多被日本品牌长期占据霸占着。

相反，市场规模相对较少的宠物用品（占比17%），以其每年稳定的增速和更高的利润率不断吸引着新力量加入。（数据来源：Statista前瞻产业研究院）

近期，玛氏宠物对全球宠物消费者调研结果，验证了宠物智能化产品是热门趋势：

1.47%的受访者是初次养宠物——他们依赖于更科学、便捷的产品，让养宠更省心。

2.家长们热衷于给“毛孩子”提供给更好的成长环境。超过 52%的美国成年人为他们的宠物购买过智能设备，在欧洲这一数字更是达到了 67%。

哪片市场是高需求？从全球宠物用品市场份额 Top10 榜单来看，美国稳居榜首，占据超 40%的市场份额；中国位列第二，占比达11.2%；日本是全球第六大市场。

中国宠物品牌出海的优势

从2016年到2019年，宠物用品的智能化主要围绕“喂养”环节，主打定时、定量的自动喂食器，聚焦水质更健康的饮水机。而疫情后，海外居家办公场景火热，催生了更多“人宠和谐共处”的需求。

宠物智能硬件的技术门槛并不高，身处“世界工厂”的中国品牌们，对AI硬件成本的控制更得力、市场响应也更敏捷。他们擅长以大单品开局，再逐步攻克品类矩阵。

案例1：霍曼Home Run

霍曼科技创办于2015年，深耕在宠物家庭护理赛道，是典型的大单品开局样本。其宠物饮水机的全球销量超50万台，智能烘干箱超20万台，2021年首个爆款烘干箱GMV突破1亿。

截至2022年，其国内营收占比70%以上，同时也在持续开辟美国、日本、中国台湾等市场。

【产品侧】用“超级单品”教育市场，主打精品SKU、满足消费者最大的痛点

本着“绝对刚需”的原则，霍曼的产品结构简单，每个品类只开发1-2款，聚焦并挖掘用户的深层次“痛点”，用持续的产品迭代和分化来留住客户。

其产品线围绕着宠物“清洁”依次展开：先是宠物烘干箱，匹配了消费者对小巧、多功能（烘干、消毒、猫屋）的需求；打开市场后，第三代饮水机也拿到了2023年亚马逊日本站BS榜类目第一。

此后，推出了智能猫砂盆、吹水机、理毛器等全套家用智能设备。创始人坚信品牌的打造路径——从爆款单品，引申到整个生活场景、形成产品矩阵。

【营销侧】平台多端布局、内容激发需求、服务持续优化

- 独立站与综合电商互补：

除了在亚马逊、乐天这类综合平台开店，霍曼也在搭建海外独立站，并对应地做了本地化调整——符合当地文化特色，进而引流至亚马逊等大型电商平台。

- 用视频激发消费需求、与头部主播合作破圈：

考虑到宠物烘干箱作为非刚需品类，用户认知度不足，霍曼在亚马逊平台投放了大量视频广告，希望通过生动的场景呈现和使用展示引起共鸣。在2023年Primeday期间，与日本头部宠物网红Saeko合作直播，实现破圈，登顶日本亚马逊宠物品类心愿榜单。

- 从用户消费习惯出发，优化购物体验：

针对美国、日本、中国台湾市场，霍曼在独立站分别接入本地常用App，美国接入WhatsApp、中国台湾则接入Line 客服。跟随消费者习惯，不断用服务巩固品牌形象。

案例2：小佩PetKit

成立于2013年的小佩，以智能硬件切入宠物行业，2022年全球营收超10亿元，其中，美国市场的销售额占比达到35%，其次才是中国市场，占比23%。

经历了智能设备的发展，小佩意识到中国的供应链已经处于世界领先地位。于是，2017年开始布局海外，主力放在亚马逊北美站和独立站的打造上，如今海外产品已经覆盖宠物“吃、喝、住、行、清洁、玩”的六大产品线，影响力延伸至欧洲、日本等地。

中国品牌进军海外市场的第一个难题——如何打响知名度。

- 先众筹、再上线，成交百万美金、独立站访问次数超50万：

2021年，小佩把新品智能猫砂盆PURA MAX的上线搬到了众筹平台-Indiegogo上。原本，海外消费者对小佩品牌与技术创新的感知都较弱，凭借Indiegogo，一个由科技爱好者社群组建的众筹平台，帮助小佩打开了市场认知。与此同时，提前收集用户反馈，还能指导研发。这一举措让小佩短短两个月拿下了超百万美金的销售额。众筹结束后，小佩的Facebook粉丝量迅速升至5万余人，三个月内独立站访问量超50万次。

- 布局全渠道社媒打开流量的敞口，并促进私域的沉淀与转化：

在TikTok、Instagram、Facebook等众多主流社媒上，小佩展开与宠物博主、测评博主的合作，以宠物家长的视角分享爱宠日常，这一营销举动触达了更多潜在用户。Youtube上PETKIT PURAX自清洁猫砂盆的视频播放量达到了78.2万次。同时，小佩围绕产品特性在社群展开互动，通过邀约问卷、赠送周边等形式，持续加强用户心智。

- 对圈层人群进行精准营销：

积极参与公益活动，拉取好感，如改善退休导盲犬、残疾狗狗生活，为慈善组织筹集资金，帮助关闭动物实验组织等。

第二大难题则是——如何让消费者买得更多。

-从“吃喝”品类逐步扩展至全品类：

结合海外用户的养宠环境，小佩初期选择了三款核心产品出海——自动饮水机、智能喂食器满足“科学喂养”的需求，自动猫砂盆提供健康检测功能。当消费者基本“痛点”被满足后，再依次推出清洁、户外等用品构建更丰富的产品矩阵。

- 采取“产品+耗材”的打法，延长其爆品的长尾效应：

面对不断涌出的竞争对手，小佩推出耗材专区：猫砂套装、可替换猫砂垫、除味剂、垃圾袋等系列配件，提升用户复购。据亚马逊店铺的数据显示，猫砂套装单月购买次数超过3000次。

在海外，宠物赛道还能做啥？

把人类的智能产品在宠物身上再复制一遍，已经成为宠物市场增长的新空间。例如，App智能控制；180°摄像头、视讯通话；多猫面部识别（把AI刷脸应用到多宠家庭）；粪便健康检测；新风系统等。

这些看起来平平无奇的功能，不断刺激着宠物主们“溺爱”的心。放弃了“低价”必杀技，中国智能产品在海外展现的是高端感、科技感。但值得注意的是，相较于“出海四小龙”极致性价比的心智定位，亚马逊、独立站这类强品质的平台，或许更适配中国宠物品牌的成长。

宠物品牌只有把精力放在产品、服务上，才掌握溢价能力。

(本文来自第一财经)

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