金融街物业、招商积余加码，物企抢滩房产中介市场，这块“蛋糕”好分吗？

每经记者：陈荣浩 每经编辑：陈梦妤

# r* j7 y; D4 d8 ^# L1 O' q又有物业企业开始布局房产经纪业务了。

11月26日，招商积余旗下首个物业线下租售中心“余房网”在大连揭牌，服务中航华府、招商公园1872以及招商海德公园三大项目业主。11月18日，金融街物业在北京区域上线“怡己经纪”，主要提供商品房销售代理、存量房转让经纪、房屋租赁经纪等服务。
' A$ x5 W$ v' w; H- j! C! P
+ d( H" _9 H8 g1 H- ~7 x, e2 }此前，万物云、碧桂园服务、龙湖集团、中天城投物业、长城物业等在房产经纪领域已有涉足。

在部分业内人士看来，物企做中介具备在业主处信任度高、中介费低等优势，其掌握社区资源和业主信息，但同时也存在房源局限，以及专业度、成交效率等方面的短板。

( E3 D- t9 ]1 t' h: n多家物企布局房产经纪业务
" |( o' R3 o+ d6 N6 M

, P; `' n' a' T0 u' U( m
《每日经济新闻》记者注意到，不少物企几年前就开始搭建自己的租赁平台。
4 C8 h; F" `+ ~$ X, [1 \
' O! Y' g$ }7 j  W6 z比如，万科2001年就成立了物业租售中心，长城物业成立尚邻不动产等。

有市场声音认为，未来终结地产中介的必是物业管理公司
: s. e. E4 K8 O6 H, |
* ]1 R$ N4 @8 {. j% j! D一位社区房产服务从业者在接受每经记者采访时曾表示，物企做房产交易，具备信任度更高、中介费更低、没有额外人员成本等优势。“物企有诸多优势，业主对朝夕相处的物管信任度更高，且物企对所服务小区内的放盘信息和业主资料更熟悉，掌握起来相对容易，同时收取的中介费用往往低于中介公司，所以更受部分业主青睐。”

不过，在业内人士看来，物企虽有近水楼台、成本较低等优势，但房源局限于自身管理的资源，一般数量有限，专业程度可能比不上传统中介，在成交效率方面难以取代中介作用。并且过去开发商因利润点不高，没太重视经纪业务，很多高端楼盘物业涉足租售领域，也只是为体现“管家”服务，并非当作独立可持续的利润增长点。
6 U, P* p4 G+ `1 A* x
12月5日下午，中国企业资本联盟副理事长柏文喜在接受每经记者采访时表示，随着房地产步入存量时代，二手房市场成为新的增长点，物企通过布局房产经纪业务来抓住这一市场机遇。大量的社区资源和业主资源，为物企提供了天然优势，可以通过社区增值服务创造新的盈利点。
1 }3 Z' v% ^5 h
* a. `& W! i6 F4 d5 w“目前房产经纪业务不是物企利润的主要增长点，如果物企需要扩大这一业务蛋糕，未来还需要在房源和客户两方面持续发力，包括市场化房源和客源匹配等，并在操作团队等维度进行优化。”柏文喜说。

( w1 x: m" U1 m6 S占整体收入比重不大

  Z8 x9 t* k' `8 r4 p, P2 i
5 W  ^$ _! v) E
# a3 j1 x! B7 t  Y物企布局房产经纪业务并非新鲜事。
* |% r4 n" l  ]1 i( [
《每日经济新闻》记者注意到，早在2021年前，开展房产经纪服务的物企不在少数，更有万物云（朴邻）、碧桂园服务（有瓦）、龙湖集团（塘鹅）等独立品牌推出，头部企业成为物业进军房产经纪赛道的领头羊。
! e$ h0 H1 {1 Q" Z7 ~  L1 ~
业务模式基本大同小异，一般是通过直营式+合伙制门店管理模式，为客户提供从房源信息收集、带看到交易签约以及售后服务等一系列专业服务。
3 s* B1 x0 b( f
到了2021年，物企的房产经纪业务迎来了加速发展。

当年1月5日，国家六部委联合发布新政，鼓励物业服务企业探索“物业服务＋生活服务”模式。此后，房地产行业进入调整期，物企房产经纪业务也随之进入调整期。
7 T: C3 w4 r8 M) K8 s3 N; T
万物云在2022年元旦节点宣布将朴邻并入“万物为家”品牌，却特地强调没有放弃住宅物业场景的租售服务；保利物业则在2023年向保利和润房地产投资顾问有限公司转让了旗下房地产经纪品牌“保利爱家”30%股权；碧桂园服务悄悄将有瓦并入了社区生活服务板块。

, P0 G" q9 W9 ?; }  f0 u% z不过到了2024年11月，物企又有在房产经纪业务领域发力的趋势。

11月18日，据金融街物业消息，“怡己经纪”在金融街物业北京区域物管项目同步上线，可为客户提供商品房销售代理、存量房转让经纪、房屋租赁经纪等服务，服务涵盖住宅、写字楼、商业等多类型资产。

! X2 N2 H# Z) \& n6 V: K, E11月26日，招商积余旗下全国租售平台“余房网”首个物业线下租售中心，大连华府租售中心正式揭牌成立，标志着招商积余租售服务全面升级。

虽然布局房产经纪业务的物企在持续增加，但这部分业务的收入占比都不算大，规模多在数千万元到数亿元不等。
" Q4 Q& _0 w! t8 x) K4 g
2024年上半年，碧桂园服务来自房地产经纪服务的收入约1.47亿元，占比约1.1%；绿城服务来自物业资产管理服务的收入约3.29亿元，占比3.6%；远洋服务来自物业经纪服务的收入约2162.9万元，占比1.5%；建发物业来自房地产经纪及资产管理服务的收入为3500.8万元，占比2.2%。
7 w/ {5 m8 W6 M! S# j. [/ A) w
5 c' Z2 f  Y) }值得一提的是，受房地产市场影响，今年各大物企经纪业务的表现都不算很好。其中，碧桂园服务、绿城服务、远洋服务、建发物业就上述相关业务分别录得了35.4%、13.3%、51.2%、17.5%的同比降幅。
: A5 a. {2 I- k* L  ^
每日经济新闻