聚美优品创始人陈欧：3年败光120亿，3亿买项目遭嘲讽，如今怎样

文|编辑：楠楠

“我是陈欧，我为自己代言”
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聚美优品在美国成功上市，陈欧高歌猛进。
0 F/ l! p( J8 v. j而立之年，坐拥14亿美元，全球上市公司，最年轻的CEO。

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他的名字犹如一颗明星划破了天际。
然而，世事无常。
短短几年时间，聚美优品频频暴雷，跌下了神坛。
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4 E. V4 o5 W2 E4 N8 v  j, U8 v败光120亿，陈欧又花3亿买项目。
王思聪撂下狠话。

“这件事你能做成，我直播吃翔”。

那么，陈欧这个3亿的项目到底有没有做成呢？
6 l% L$ A9 [% |4 Z9 O4 ^( ^# V2 Z现在的陈欧，过着怎样的生活呢？

( t, ^+ ?6 Q4 z, T聚美优品的前身
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2010年，国内电商行业正处于一个兴起阶段。
. `( {- W/ O/ O3 l陈欧27岁，看到了电商的“汪洋大海”。

6 a1 o2 L5 ^! U$ h: ]& W拿着在校期间做游戏赚到的第一桶金，投进了电商行业。
$ C" {( O0 }: ~, w其实，也是因为游戏公司处在“濒死”的边缘，陈欧不得不另换赛道。

陈欧从小就是个非常有头脑的孩子。
做电商，他也要与众不同，和马云的淘宝区分开来。
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5 _- O% T8 k" Y众所周知，老人，女人和孩子的钱最好赚。
陈欧的目标客户就是：爱美的女性群体。

/ m( I0 w0 P) H3 `3 M4 [& V  L" t化妆品的平均利润在20%——30%，高的吓人。
但是，传统渠道的成本高，化妆品的价格也是虚高。
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如果能压缩成本，给到顾客优惠的价格，还能保持一定的利润。
( L9 u5 |2 U5 t这一定会是个赚钱的大好机会。

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另外，陈欧发现，中国女性消费者并不习惯于在线上购买化妆品。
最关键的是，线上化妆品行业，没有领头羊。
% z4 O- \0 f  C7 q! X高级化妆品对女性的诱惑力，不必多说。

大学生为了追求高档化妆品，日夜不停去兼职赚钱。
被冲昏头脑的，甚至会背上“校园贷”，搞得倾家荡产，名誉全失。
& ]# T- m4 x* z, v+ R: d, H也有人会为了满足自己的虚荣心，用高端A货。
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) Z; Y) g* e0 g8 D1 w2010年3月份，陈欧开始着手搭建平台。
他带着3个人，仅用两天时间就搭建了草台网站——团美网。
0 C% J/ p" h/ V7 g, a9 O( O这是聚美优品的前身。
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  X4 {. B$ t* a! a5 `( S团美网最初只是卖一些美妆小工具，单价低且不涉及真假。
之所以这么干，是因为陈欧要验证这种商业模式是否行得通。
得到反馈之后，陈欧才敢上架大牌美妆。

) p  V9 U- h4 }8 k9 o5 o+ K% q$ P第一次卖大牌美妆，陈欧选择的是“倩碧黄油”。
为了保证品质，给平台拉信誉度，陈欧直接从专柜买了一批黄油，然后以5折的价格卖出。

5 ?, e. v* v1 p! O没有想到，这个举措非常成功。
0 ^7 v' ?, E9 j0 j+ q: K3 y9 t试运营一个月，徐小平为团美网注入200万投资。
6 W( F* [& |% Z5 w& U& B2010年9月份，团美网正式更名为“聚美优品”。
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! v2 Y. i. Q5 @- h0 s3 i2 X聚美优品上市
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2 l0 H& i7 S# O2 f; H& k5 Z聚美优品，限时特卖正品化妆品。
对于那些对价格敏感，又非常爱美的女性来说简直是福音。
% N2 M2 K4 q+ G$ A7 L没有一个人能抵挡住这种诱惑。
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陈欧尤其注重产品运营，以及用户的体验感。
他本人又非常擅长营销，人人网，微博都是他的营销广告。
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& F2 |% b; d# P3 d8 O' g2010年9月更名聚美优品，2011年3月份销售额就达到了1.5亿。
红杉资本嗅到聚美的前景，追加千万美元级别的投资。

2012年，陈欧来了一招更狠的。
8 P+ n6 s+ {# i+ i“我为自己代言”
! S! j0 P% S6 m% V4 v不仅省去了千万级别的代言费，还顺势抬高了自己的形象。
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一系列营销手段下来，陈欧给自己搞进了娱乐圈。
《快乐女声》《非你莫属》《天天向上》都可以看到陈欧的身影。

10月份，陈欧又发布了新版广告，主角还是他自己。
5 s; h& Q: d/ V2 V  a- w时隔一年，陈欧携手魏晨出了3.0版本的广告。
0 U5 w0 g! [# _) U  C$ b1 N- _一时之间，陈欧和聚美优品爆火。
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在垂直电商中，很少有盈利的公司，但陈欧做到了。
4 w2 x' A6 I5 ^' d& K, f! O5 z2014年5月份，陈欧在纽约敲钟上市。
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: a2 u! [# }" q& ?4 ]彼时，聚美优品市值高达56.5亿美元。
5 K& b. B0 g: U0 S0 b0 p" ~陈欧的个人财产，就能达到14亿美元。
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; n& m1 {+ E( m& o中国美妆类电商，没有一个能与聚美优品抗衡，聚美优品遥遥领先。
31岁的年纪，全球上市公司最年轻的CEO，是无数人羡慕的对象。
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只可惜，这种美丽的泡沫并没有坚持太久。
上市三个月，聚美优品股价大跌。
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  J. F8 o) [- M7 ^4 ~虽然中间有过要反弹的迹象，但陈欧并没有起到力挽狂澜的作用。
股价一泻千里，引起众多股东不满，业绩一蹶不振。

* y# M: D4 X' h2 |" q! p. v究其原因，重点还是卖假货。
关于聚美优品的假货风波，早在上市前就初见端倪。

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2 B- s& Y4 v# r% k5 I假的真不了

7 }: Z& k, q+ X  h2013年3月1日，接近凌晨一点，聚美网站已经出现了崩盘现象。
8 z7 z# E- M' {  D9 r直到凌晨4点，网站才恢复平静。

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早上6点，聚美用户再一次冲击网站，崩盘活动再一次开启。
技术人员不得已开始往外踢用户。

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" f" r4 N* J  }其实，造成聚美崩盘的不是服务器崩溃，而在于爆仓严重。
货品发不出去，用户半个月收不到货，客服电话被打爆。

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更有人以聚美前员工的身份爆料：聚美的化妆品90%都是假货。
& r' C8 H1 ]% E9 P5 J! E# T虽然这个人最后被拘役半年，被罚款1万，但给陈欧造成的打击非常大。
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% ^- e! L8 j3 G& m4 n, s! K网络上铺天盖地，随处可见关于陈欧的骂声。
+ E  |0 }6 R5 `还没来得及恢复名誉，兰蔻，娇兰这些大品牌集体爆料从未跟陈欧有过合作。
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! R7 R; v$ j' S  v, C至此，陈欧建立起来的“限时特卖大牌美妆”标签全部被推翻。
5 B* p3 `6 r5 R$ k陈欧本人的“创业偶像”形象也跌下了神坛。
- C8 k8 q& R2 L0 a3 p: x9 A股东撤资，市场份额不断萎缩。
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外部舆论一浪接一浪，内部人员使出吃奶的力气也无济于事。
% b+ [( c% Z. G+ i市值蒸发120亿，聚美优品终究是凉了。
但陈欧，绝不会因此一蹶不振。
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东山再起
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高高在上，风光的霸总，到人人喊打的过街老鼠。
身份的巨大落差，不是谁都能承受的起的。
那段日子，陈欧过的并不好过。
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) u7 a/ o# [$ O0 G但是，他从小就不是那种轻言放弃的人。
一条路走不通就换另一条。

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2016年，共享经济突然爆火。
陈欧一拍大腿，这不就是机会吗？
共享单车的市场已经挤不进去，陈欧盯上了“共享充电宝”。
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; G$ W& i9 r5 g随着智能手机的普及，充电宝的需求量越来越大。
$ M' M7 V( U. E: w& {. h( K生怕别人抢占先机，陈欧大手一挥3亿元收购了“街电”。

王思聪看到陈欧的操作，嗤之以鼻。
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“这玩意要是能成事，我直播吃翔”。
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话说的很绝，也证明了这条路确实不好走。
9 C2 \0 ^% d1 c2 w) V可偏偏陈欧走出了花路。
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“街电”铺了300多个城市，还因为提前抢占先机大赚了一波。
( L- F; [/ B& p2 M$ {& A; ]3 _. r聚美下台，街电继续摇钱。

2019年年底，充电宝累计用户突破2亿，日订单超过200万。
3 {% O3 i; ^- s, {只要手里有点钱，陈欧就要折腾。
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他去投资电视剧《温暖的弦》，结果遭到一片差评。

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1 e4 F& z* [  }9 U- L去卖净化器，销售量又很惨淡。
出资900多万入局短视频，成为最大股东。
% w' r$ X0 ?9 y1 g: Z, U% X2 w生命不止，折腾不断。

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0 T% V! o/ H4 A% X  |1 m6 B! w打不死的小强，说的就是陈欧。
# c5 F/ A" t0 L2 o8 z6 C最近几年，陈欧没有了以往的高调，也很少见他出现在大荧幕上。

7 ]) u: @, ~" J  |0 u6 u  O结语

" o5 o: R5 ?9 `/ ?! _  z0 S7 b# V创业考验的就是创业者的心态。
* ]" b" W; [/ j& G7 f' q高潮低谷，起起伏伏。
, b$ S# l- E# H6 {8 h扛得住就是企业家，跌倒了就再爬起来。
8 x, t* Z4 [: X+ e& D3 Z成名时周围全是笑脸，跌落时腹背受敌。
始终坚持梦想的这种精神的确是值得称赞的。
- i% k9 i5 S/ K  t9 X/ G) a免责声明

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参考文献

4 c, f" Z& u& N! j: `$ e( F, u# [聚美优品陈欧与大V开撕 “假货”刺痛敏感神经——中国经济网

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: y* q2 i% s# M6年败光300亿，“美妆一哥”又杀回来了——华尔街见闻
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