创新、品质、一鱼多吃，爱奇艺是如何深度挖掘IP价值的？

500

8 b- s# r) o9 _

题图 / 爱奇艺世界·大会

本文由ACGx原创，转载请注明出处。
& W+ h5 t3 o3 j; g5 c1 @
打造IP娱乐新生态

5月13日，以“向新生 共未来”为主题的2021年爱奇艺世界·大会在上海开幕。此次大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，爱奇艺未来将继续保持在动漫领域的投入，分别面向儿童及相对成熟的用户群体，推出精品内容。
8 {6 l* L$ @3 J( }6 r

500

1 F7 [- c! A7 G% E% S
实际上，在优质内容的培育方面，爱奇艺已经通过多年来的积极尝试，探索出了一套与当下动漫市场相契合的IP发展路径。得益于内容生态的不断完善、升级，爱奇艺以IP为核心的全产业链开发生态，成为了突破用户圈层、拓展IP价值的重要方式。


' V: q5 T+ z0 R" T9 |
随着中国动漫市场的飞速发展，动漫从过去核心爱好者关注的小众领域，变成了中国广大年轻人的娱乐需求。在这样的市场环境下，动漫与影视剧、综艺、小说一样，不仅可以作为内容平台娱乐生态中的IP源头，更是连接起多种内容形式的重要一环。

' Y5 P9 [& y5 J

2 i: D2 g. D/ ]2 i: D7 B如今不论从内容制作层面，还是站在推广传播、商业开发的角度，高质量的新生作品都获得更多发展机会。对于众多优质国产动漫作品而言，它们正迎接一个好的时代。

聚焦用户需求，是优质内容诞生的前提
" E; e# n, T" j) f+ v4 L
' ]. m/ \8 A  r4 K  Y
  r0 a  P4 `# d8 Z7 V
在国内，动漫市场仍在不断扩张。当越来越多年轻人成为国产动漫的内容受众，用户的内容需求变得更加多样，对作品“创新”和“品质”的要求也越来越高。这样一来，如何才能产出贴近市场需求的优质内容，成为国内众多动漫创作者面临的首要难题。动漫作品能够获得市场的肯定、维持长久的生命力，仅仅依靠漫画工作室、动画制作公司的“为爱发电”、单打独斗是远远不够的，还需要对动漫爱好者需求的深度洞察，以及人才、资金等资源的持续投入。
7 _% u2 t3 m7 `* J$ X% |' O
近几年综合内容平台入局，成为动漫行业快速发展的一大助力，为用户需求和内容创作搭建起沟通的桥梁。像爱奇艺这样聚集了大量年轻用户的平台，能够通过各项数据精准把控不同圈层、性别、年龄层的受众偏好，并依靠自身渠道和资源优势，帮助创作者产出符合市场需求的优质内容。
" @% q2 e4 K5 Q) z) L
2 ^; Q( y* x3 T) f5 |' J经过过去数年间在动漫领域的积极耕耘，目前爱奇艺已经建立起以爱奇艺动漫频道、叭嗒App、爱奇艺漫画App为核心的动漫内容平台矩阵。与此同时，基于对市场对不同内容的需求，爱奇艺针对动漫市场的内容策略，开始转变为精细化运作。
" c# D6 _: u/ y- i
6 _! M1 h5 D9 b8 G& t7 l爱奇艺动漫将内容分成了热血玄幻、恋爱成长、搞笑治愈、未来科幻四大赛道，涵盖动画、漫画、轻漫画等多种内容形式。

例如正在筹备的动画作品，就包括改编自同名人气小说的《风起洛阳之神机少年》《神澜奇域无双珠》，欢乐搞笑类的《有药2》《石少侠感觉好孤单》，以及针对女性用户推出的《风起苍岚》《只好背叛地球了》等等。此外，大女主题材漫画《郡主稳住，人设不能崩》、古风纯爱漫画《苍兰诀》深受女性读者喜爱，《本剑仙绝不为奴》《至尊神魔》等男性向漫画也长期占据榜单高位。

9 Q* B, r  C5 g' Z# s+ f
8 y$ c3 I: F3 u7 f5 N

500

% c; i4 t1 X$ b5 V+ N9 x
/ s# P) u0 e- c  v4 B9 Y
/ F3 h- ?9 T3 K" p
在动漫四大内容赛道基础上，爱奇艺还打造了动漫厂牌剧场，呈现多元化的内容。像是集结了《神武天尊》《万古神王》等优质热血玄幻轻动画的“崛战剧场”，其作品均采取每周单更或双更的模式，保证新内容稳定且持续地更新。计划今年在爱奇艺上线的桃漫剧场，则集合了众多主打甜蜜恋爱、搞笑日常轻动画。2021年，爱奇艺预计将在这两大动漫厂牌剧场上线约30部自制轻动画，为不同兴趣圈层的用户提供更多的内容选择。
& W+ n1 e) o/ c! _! K4 t
. U6 b% q& l' {: P7 m" {7 l

  f- ^; \, V3 J/ M2 R  T$ b3 Y0 _

500

- q$ @! |. f+ W0 j$ S+ w

在平台的资源扶持下，漫画、动画工作室的高效运作，加速了优质内容的产出，而当优质内容诞生后，爱奇艺又能够精准地将其推送给拥有不同内容偏好的用户。爱奇艺构建出的“用户-平台-内容”的良性循环，也为IP的长线运营、后续各类衍生开发奠定基础。
2 l/ q" I+ S) h, g8 p


0 e! N6 a1 r8 l( G& L平台助力优质IP实现全产业链延伸


: Z7 c. I: [5 Y! f5 Q* @
$ C: W% \$ B# ^2 i由于爱奇艺多年来的不断探索，平台的内容生态已经从过去以视频业务为主体的“苹果树模型”，变成了包含丰富娱乐业态、覆盖IP开发全链条的“苹果园生态”。而动漫，就是在苹果园生态中，茁壮成长的果树之一。正如前文所提到的，动漫内容作为娱乐生态中的IP源头，也是连接多种内容形式过程中，不可或缺的一部分。爱奇艺设立的“金花瓣”奖、各项原创漫画扶持计划，意在扶持优秀创作人才和优质作品，在源头上重视IP发展。像是曾出现在历届金花瓣颁奖典礼上的《万界仙踪》《少年歌行》《邪王追妻》《谋爱上瘾》等作品，均取得了良好的市场反馈。


" p1 S! r- W0 Y& s# v/ n9 d# M! q4 L
  Y$ v( K, S/ ]; G

500

, p) X% E3 T+ r' ~7 t% W! ]当然，与爱奇艺动漫这颗“苹果树”一同成长的，还有IP的商业化模式。
5 K% ^0 l5 r6 q+ {
$ D8 w* I, ^0 y; e0 q
4 t5 z% X% W) l3 N  B: m* m. L; g  }
针对当下内容产业亟需解决的拓展IP价值增量的问题，爱奇艺“一鱼多吃”的内容开发策略，给出了一个行之有效的解答方法。

简单说来，“一鱼多吃”是指将IP通过文学、漫画、游戏、影视等形式进行转化，形成IP品牌价值赋能及一定的用户规模，再通过广告、用户付费、出版、发行、衍生品、游戏和衍生品等组成货币化矩阵，形成一套文娱产业的商业变现模式。在这一过程中，IP生命周期得以延长，衍生多元的内容形态，最大程度释放动漫IP价值潜能。

7 i9 {3 M' ]* E: w这种“一鱼多吃”商业模式的优势主要体现在两个方面：一方面源于平台在打造爆款IP内容上积累的丰富经验与专业人才团队，让平台可以更加全面精准洞察用户需求；另一方面，得益于产能、平台、技术三方赋能。首先，产能赋能。爱奇艺娱乐生态系统拥有丰富且成熟的产品模式，有助于IP的多链条开发与资源调配的提质增效，形成丰富的产能。此外，技术赋能。由智能创作、智能生产、智能标注、智能分发、智能播放、智能变现、智能客服构成的“智能娱乐系统”，通过丰富的娱乐大数据建立了完善、高效的数据支持中台，帮助爱奇艺深入洞察用户需求，继而能够做到基于用户需求的精准创作及分发。同时，爱奇艺通过将智能科技与影视技术结合的智能制作，开发服务于一线制作的增效降本工具和流程，利用虚拟制作技术将有形场景转为数字场景，实现资产的高度复用，推动内容创作升级和用户体验升级。
- I6 B* S% a5 P" M2 q% U& }
至于“一鱼多吃”究竟会收获怎样的效应，爱奇艺也早已通过“苍穹计划”进行了验证。

诞生于2017年的“苍穹计划”，是爱奇艺动漫加速IP孵化的重要载体。迄今为止，“苍穹计划”已经启动五期，对优质IP展开长远的规划。

“苍穹计划”中进行全产业链开发的IP《春秋封神》，其内容源头为自爱奇艺独家更新的同名漫画，累计人气值高达63.4亿。于2019年上线的《春秋封神》网络大电影，自上线起连续三日稳居猫眼网络电影分账票房第二位，足以证明“一鱼多吃”的收获颇丰。此外，《春秋封神》还进行了轻动画开发，改编网剧也已经于今年2月开机，接下来，围绕该头部IP，爱奇艺动漫还将拓展汉服、彩妆等衍生领域。
3 R, o& M4 F- g- b# Z
值得一提的是，《春秋封神》同名奇幻冒险动画计划于今年暑期开播。依托《春秋封神》IP内容改编的回合制卡牌手游，将采用动画原版配音阵容，在内容方面构成“影游互动”。“影游互动”的作为爱奇艺的强项，也成为“一鱼多吃”策略的重要一环。爱奇艺会依靠用户数据画像与自身渠道、资源优势，助力游戏触达喜爱优质动漫作品的粉丝群体，也让广大游戏用户感受IP的独特魅力。

+ }- \8 d" r6 {" |6 b

500

3 P7 ]; G3 Z5 P, w% u  h' w

; T' R" e% U- S
基于“一鱼多吃”的开发策略，爱奇艺正助力更多优质IP“出圈”。爱奇艺漫画持续为动画、剧集、电影、游戏输送不同类型的IP，目前进行改编的原创漫画作品已达56部。

1 y8 c. i2 c0 K- U6 j; S2 L对于优质IP内容的孵化养成，爱奇艺已经有了非常清晰的思路：不断寻找优秀创作者及作品，再通过多样的IP衍生形态，助力优质IP吸引到更多圈层的用户，放大IP的商业价值。这也正是爱奇艺整合平台资源，打通产业链上中下游的结果。爱奇艺覆盖业务面广泛的产品矩阵，共同支撑起爱奇艺“苹果园生态”系统的有序运作，使其协同效应最大化，从而实现IP在全产业链的延伸。

: ]4 Y! I; {1 c如今爱奇艺对IP全产业链的布局已具规模，也逐步实现了多维度立体化的商业模式。比如爱奇艺人气动画《有药》，在商业化合作与落地上的创新，便可谓新兴IP在粉丝沉淀、情感运营方面的范例。
5 I: r- [0 d9 n. P. w
8 I* v7 S- m3 B" \: K- s" I《有药》因密集的搞笑梗深获观众喜爱，于是爱奇艺围绕IP自身特点，深度挖掘粉丝喜好，探索商业合作模式更多可能。在音乐方面，与TME平台达成战略合作，为喜爱作品配乐的观众提供便利；《有药》与支付宝花呗的合作，让观众每月都有机会与作品角色进行语音通话，使作品陪伴粉丝们的现实生活；而999感冒灵的植入，不仅契合《有药》的题目，而且“他有病，我有药”的广告语，令IP内容的欢乐沙雕属性得以强化……

9 [0 ?% I4 p+ g# U& Q

* d) W2 u5 T7 X9 F2 i" x

500

& N  d' ]  k/ X5 j- n# V+ |
3 e0 m/ D, e! X% K4 n' D: t
- E# a/ m1 g1 S, ~
& _0 n1 d  M( K3 B1 \6 M/ o0 K" d线下活动的开展，则为年轻用户搭建二次元的交流空间，进一步加深粉丝对IP的认知，给予粉丝更多体验互动的机会。爱奇艺动漫游戏嘉年华青岛站上，《有药》特色舞蹈的环节引发粉丝热情。而爱奇艺动漫游戏嘉年华杭州站上，根据《灵域》《有药》《万古仙穹》等自制动漫的内容元素，搭设的沉浸式互动游戏场景，吸引到众多粉丝前往打卡。
6 K1 g% N+ K+ s) l


在此次大会上，爱奇艺正式启动的《洛阳》IP联动计划，将是爱奇艺“一鱼多吃”商业模式的一次全景案例呈现。平台将围绕《洛阳》进行包括漫画、剧集、综艺、网络电影、动画、游戏、纪录片、舞台剧、VR全感电影、云演出、衍生消费品、地产在内的十二个领域的细分开发，构建“一鱼十二吃”。
3 N7 [3 u, _2 B% n7 I

) d+ n2 Y8 v& }5 U- }  r- N+ c" B
- j: Z1 f$ i9 \+ Y

500

% t8 w" q8 p6 H随着年轻用户对情感表达需求逐渐提升，与优质IP内容场景高度融合的商业模式，既将商业广告的趣味性最大化，也更容易被这群年轻人所接受。增强虚拟与现实的情感联结，提高用户的参与感与活跃度，同时促进着用户消费态度的转变。
/ N1 n+ C4 x: C" D; V- t; z5 [8 T. b


爱奇艺创始人、CEO龚宇在爱奇艺世界·大会上表示，爱奇艺发展支撑点，在于尊重艺术家、多赢的生态系统，以及强调科技创新。
( [3 L8 d4 ]2 |4 n" {" }5 T
正是通过优质内容的不断积累，对扶持机制的持续探索，“一鱼多吃”的IP全业态开发，搭配线上线下互动社区的搭建，以及IP商业模式的拓展，好内容迎来了好的时代。爱奇艺在不断创新的过程中，让优质IP的生命力得以延续、价值得以提升，亦满足了用户多元化的娱乐需求。爱奇艺的原创力也为市场注入新的活力，推动着中国内容产业稳步前进。