很多普通消费者虽说喜闻乐见自主品牌市占率走高,却反感自主高端化认为这是割韭菜,这是有失偏颇的,自主在卷着更高端车市的产品下放。6 K' p; x9 N# B* F# ^" Z: F& u
一、市场结构的大势。- G& M- A! K# v( d0 a' i
自主销量最近几年快速走高,迅速抢夺了非豪华合资的市场,但豪华合资在涨,进口只是微跌。) X- k% t% O9 S. K
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+ n; E1 ]2 ^9 m7 c9 c. I; t大众丰田等非豪华合资确实受影响了,但BBA们仍然在中国输出着它们的高溢价,赚走巨额利润。+ A9 l( D1 {# O/ t2 e+ b
大家可以想想北汽集团华晨集团,自主糟糕成啥样了,现代等品牌也不争气,却能单靠奔驰宝马的合资活的滋润。7 v( J$ A# x* |$ M, l
二、价格走势。
% X+ o& G! M9 G0 E% k单看自主、非豪华合资,它们的价格都是缓慢上涨的,豪华合资不变而进口车大涨。! p/ n- A) T6 Y
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) g4 u) @7 _0 h# t p: M! v单看到市场高端化这层还不够哈,这里面有更细节的故事:
9 ]* X! i/ p: a* p- }; b/ p' ?" w9 U是宝马X5等前进口车转国产,BBA的X1等入门车下探造成的豪华合资价格稳定。
0 ~0 G8 C( j5 I2 t这必然导致进口车进口转国产的销量亏空跑赢高价进口车守高价市场的结构,是国产豪华卷进口车的好信号。
) W) t0 @4 h! ]! s下面非豪华合资与自主的竞争同理。
+ U3 d4 d& V: J" P' I4 O* q* X非豪华合资主动淘汰桑塔纳致炫等老旧没利润车均价走高,自主却是低价车维稳但理想L9,比亚迪汉,小鹏P7等贵车借着新能源浪潮冲击更高价格区,燃油/混动车前一代冲高的传祺M8和星越L等玩家也在接着发力,过程本质是把汉兰达、帕萨特、GL8等较贵合资的市场卷赢了。
( p# r8 T6 H+ @- g说明合资先前太贵了强势赚钱,现在不敢卖贵了担忧被自主新秀高端产品线抢市场。) g% D( E9 t+ }- I& N
三、折扣走势。' i; X7 y# S2 Q1 x: z3 ^: P) K
上面的贵车便宜车拆开逻辑可能说服不了一些固执的观众,下面给决定证据:: `, b2 T" L& E0 h$ O2 m5 b. |9 ?
2021年行业芯片紧张造成全市场都在收缩优惠折扣率下降。
7 N$ p8 ]! A' o7 `6 t0 o P& x" h3 K6 X- P但2022年后,自主价格硬气起来了,非豪华合资和豪华合资和进口车都被迫开始加大优惠以价换量。
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0 l# W& b8 b+ J; a. v, ?/ S$ z说到底是在避免第一点提到的丢市场的速度进一步加快。, s9 |1 ~/ ~! R% w# k
可见,自主高端化的过程,是先推出更高端车型,卷赢了产品性价比,在中高端市场卖火了,过段时间立起品牌打赢合资再见好就收的,不能反过来狭隘理解为自主刚开始出于贪心做的贵车。 |