你爱上一个人的感觉实质上并不是快乐的感觉,而是「渴」的感觉。你要让一个人爱上你,关键不是要制造快乐,而是制造渴;不是制造满足感,而是制造需求感;不是要让ta得到,而是要让ta失去。5 J4 i4 o% f: }2 F( `
以下是关于你的故事,看我有没有全中。
7 _ j) E. H8 Q G' \, J你第一次见到ta的时候,并没有感觉ta有多特别,ta的长相就跟普罗大众一样,虽然不丑,但不会让你觉得多惊艳。
* x) @. B R# q' j! O/ s3 a你跟ta在同个集体下,但不曾有过交集。$ [! h! F3 x/ E& g, d) `, B
但忽然有一天,ta走过来跟你说:看上去你比那些人要有趣呢!他们真的好无聊!
& a8 z. S$ R. c/ Y/ p也许原话不是这样,原话也许是“看上去你应该会很幽默呢!”、“你好像比他们更有才华。”、“我觉得你应该是个挺有思想的人。”等等。
% L' y) i v$ d: L$ J3 Cta为什么要跟你说这句话?' J8 X% ]8 S& H, y7 a
ta其实是个深谙心理学的绿茶,一个猎手——当然,现在我们是开了上帝视角,可以看到一切真相。但身在局内的你对此浑然不知。" P. v2 F5 e# h" O
也或者ta不是,ta只是单纯的想随便找个人吐槽下,也许是无意、亦或是出于礼貌,对你说了这么一句。' C( k7 @, _/ s: W( B
不管是哪种真相,都不影响后续的发展。
5 r1 N3 _0 M. B8 ]ta说的这句话,成为了引你走向万丈深渊的第一个陷阱,第一片面包屑。2 F1 J; V0 ]+ g' |# j( E$ v
当人听到关于他的正面评价时,会本能的尝试用实际行动证明对方的评价是对的——这是所有人都容易掉入的心理学陷阱。
a9 Y3 [& l- H+ L8 r这个陷阱被称之为“皮格马利翁效应”(又称罗森塔尔效应或期待效应)——给对方赋予某种高大的人格,并且不断给对方强化这种意识,那么对方会为了维护在你心目中的人设,而不断心甘情愿的为你做某些事情。# U/ h& g: l5 p5 m# P* n8 b6 T) E) |
利用这个效应,ta在你的潜意识里面植入了第一个动机,而你却丝毫未曾察觉。3 q6 J5 s- U' ^9 T% M y' n
这也许是你第一次收到这样的评价,你才发现原来自己也并不是完全透明,终究还是有人会注意到你的闪光点。
% R* a( l5 q( p于是,你本能般的用实际行动证明ta说的是对的,为了感激ta的赞善,为了不让ta失望,你开始极力表现,大脑开始高速运转,为的是能够满足ta的“期待”,让ta看到你的有趣、你的幽默、你的才华。6 g) T& w2 I% d
1 h1 k1 m2 M* _- `$ j8 b. E5 Pta终于笑了,并且带着坚定与暧昧的眼神看着你——这是你得到的第一个奖赏,你成功的证明了自己。' S) P$ o ]0 t& @5 j" W
这种感觉,是不是比你通关一款游戏,或是赢几把王者荣耀要强烈的多?! Z- I* X: T& J, v' U
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不知不觉,你开始渴望重复这样的过程,哪怕你的表意识丝毫未察觉,但在潜意识的世界里,那名为“成瘾”的种子已经埋下。
+ y* ^$ N4 T U* X- u4 F1 v你开始跟ta互动,不断的努力,只为了得到下一次的奖赏。
' D/ {, y6 T @直到有一天,你看到ta跟别的异性互动,你看到那熟悉的笑容,还有那坚定与暧昧的眼神,只不过这次ta不再是对着你,而是对着其他人。& B7 f$ N. a" N4 P( _+ C
你开始自我怀疑。
5 y9 M' i2 x& k: S难道你在ta眼里不再是最有趣的那个人?
( P1 R: _0 r& ]) ^% R' G难道ta只是逢场作戏,ta对每个人都说同样的话?$ q X [6 q. t/ X# C4 `
$ [# J) n3 x5 `' D4 {为什么你会如此失落?你明明没失去任何东西。
- @3 I" t- l0 w7 t& m, x! P; b9 K2 x: H廷波克预期效应——这是你进入的第二道陷阱,那万丈深渊前的第二片面包屑。, C" M7 |8 l- k2 w3 ?! Q- d
这个心理学效应讲述的是,真正决定人情绪的不是事实结果,而是人的“预期”。5 N1 i8 `! k, b4 h+ o# b; ?6 F0 }2 h
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就如同你中了100万的彩票,但发现不小心弄丢了,跟你没中彩票,其结果是一样的,但前者却会让你郁闷的想要自杀。& N% r* _( n, o e
3 p7 R: y1 C' H' G你觉得你理应是ta心中最有趣的那个,你以为你已经在ta心里面占有一席之地——这是你的预期。5 P c% T3 D& Q7 \. S
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当你发现你一直坚信不疑的预期,原来只是个幻觉,一个泡沫,你就会非常渴望事实修正,使事实符合你的预期。
/ V* q( h, d# A9 g& r而这时候,能够满足你这种渴望的,就只有ta。. m. f! ~7 K/ L( x4 s
你明知道这一切也许是个陷阱,是个幻觉。你大脑里理性的那一面不断的告诉你不要再为这种事情投入精力,这世上还有更重要的事情。
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3 }: B& \$ t' L/ s7 s6 o; r& W但你做不到。
+ w- A8 q8 @. Z/ I- k
f- Q: v) d3 D+ p哪怕还有一丝希望,还有那一丝可能性,也许你还是占有那一席之地,哪怕再渺茫,你也如同鲨鱼嗅到血味那般,无法控制自己的大脑。2 e& k2 e( R2 u g+ U- s d
* l3 @" W) V, G o到这里,你的动机被“强化”了。 e$ b$ Q) W/ [, t
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因为廷波克预期效应,使得你现在处于预期未达成的“负多巴胺状态”,而ta的一次认可就可以让你重新回到“正多巴胺状态”。不同于第一次,第一次你是在正常状态下受到ta的关注与认可而去到正多巴胺状态,而这一次,你是在负多巴胺状态,所以“差值”变大了,ta的一次认可让你获得的快乐感远高于第一次,这个“差值”亦可以称之为“张力”,而这是成瘾的关键所在。
' P X7 {7 M7 J& h0 V8 k于是,你为了得到ta的“奖赏”而更加努力的付出。 `& J! E2 E ?, S4 N+ n# \2 q
. q: [2 B. b) j终于,你掉入了最后一个陷阱,正是这个陷阱,让你往深渊迈出了脚——这个陷阱称为赌徒黑洞。
, C- l, N. C- F! |人为了某样东西付出的越多,就越是渴望获得回报;而当回报没有来临,人无法面对自己的付出毫无意义的现实,于是会选择更加付出,更加渴求,陷入不断强化的恶性循环。: Q# t& O" q8 T% Y& M# o
ta什么都不用做,你的动机会因你的付出与投入而不断强化。9 v! a& |5 k0 R/ a
1 A* p% ?3 n( V S黑洞之所以是黑洞,是因为你一旦进入它引力的范围,你就无法逃脱,只会加速坠落。' h+ A# v5 [4 S5 Q) X& h- `
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从此,ta就多了你这样的一个傀儡。
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' W: w) l T. j, f' V1 ata的每一次“投喂”,都让你如同溺水状态下的一次新鲜空气。3 y" x, L7 I( g: a
你生活的全部都在围绕着ta,如同染上毒瘾的人不再关心身边的一切。( u: f7 s/ e% `' b- p" A* {
0 T1 r- P1 p2 i: g仿佛只需要再付出一点,只需要ta再关注一点,你就可以暂时从自卑的泥潭里抽离出来。
) A; r# e f' d! J7 C. |! E为什么ta明明看上去那么普通,却在你眼里成为了最特别的人?$ }$ X, B/ W$ C3 ]
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就如同酒明明如此难喝,有人却离不开它;咖啡明明是苦的,一些人却对它爱不释手。3 O2 T+ o" Z) J: r9 S
是的,又是那该死的多巴胺。
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: f/ k1 K) r g$ ]9 v多巴胺影响了你的判断力,干扰了你的感官,就如同一个酒鬼觉得那个装满酒的瓶子是世界上最养眼的事物。
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ta真的有那么好看吗?ta甚至都不是你的性幻想对象,不是吗?
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0 G; L: n1 B1 U# W9 n你瞧,这整个故事到这里为止,我都没有用“喜欢”、“爱”这样的字眼,但你的每一个感受都被我说中了,不是吗?' j6 ?. q1 s+ p, }( S* p: o
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你说你喜欢ta,爱上ta,可仔细想想,你喜欢上的对象到底是什么,是ta吗?你明明是这个世界上最了解ta的邪恶与丑陋的人,为什么你离不开ta?你所离不开 X8 X; a0 d) V; ~ r# `' ?
回过头来看看故事的开始,这一切可以避免不?2 k4 `6 | }3 P4 q- k3 F/ y
* I. l0 k8 G7 s9 z0 z你的每一步的选择,真的是你在选择吗?3 d& U1 D) o: Q: |7 f+ S3 m
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仔细回想一下,你人生当中所有的一切想法、动机,真的是你自己生成的吗,还是被植入的?
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; e: u4 r+ `; ?7 B, d( D你为什么会有这样的审美?你为什么会有这样的偏好?难道不是集体潜意识传染给你的吗?" \) s- i8 o$ w5 q# g+ _$ R& [
你只关注你自己,关注眼前那一小片的面包屑,并为此挪动自己的脚步,却没看到你身处的他人为你建造的迷宫,你以为顺着那面包屑就能找到出路,但其实那是引你走向更深处。: ~1 Z) ~! t0 J8 O( L ]
6 x4 C6 E* Z' L8 |# J0 V& s; j跟你玩一个小游戏,这是电影《惊天魔盗团》里面的开头,我最喜欢的一个小情节,一个小魔术,可能很多人不知道,这个小魔术是打破了第四面墙,让屏幕前的观众也参与了进来。5 |+ g/ w n! v/ v0 s# `# R/ C9 \
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这个小游戏很简单,就是让屏幕前的你,看能不能在主角快速翻的一堆牌里,用肉眼捕捉到一张并记住(第一张除外)。
$ w) k! _7 ^2 Q O8 y% u话不多说,直接上视频:
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; i9 F; l( G8 b+ ?, a a9 Ohttps://www.zhihu.com/video/1621164236956295168( z3 U- Q" u# a) O' J* ^
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! P" u: @/ \. b相信你跟大多数人一样,选择的就是方块7。
& w, g1 H0 S6 ~/ h& }为什么?这是巧合吗?是魔术师看穿了你的心思?
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$ t% _& c$ K) z+ Q/ I* ^! s其实这个魔术很简单,在主角快速翻的那一堆牌中,方块7是停留的最久的,于是最容易让你的肉眼捕捉到。
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但这不是核心秘诀,秘诀在于,魔术师并不会一开始就告诉你整个魔术的全貌。如果他一开始就跟你说,我的魔术是你选一张牌,我后面能猜中你选的那张,那么结果也许就不是现在这个了。' ~; W5 q: S/ p
但他一开始说的是,看你能不能捕捉到一张牌——而这句话,激发的是你的挑战欲。7 Q @9 z Q' S% J$ \% R
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而因为你的挑战欲,你更倾向于选择最容易看到的那种来确保自己万无一失。3 @, X: v6 g+ C: y n
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这就是魔术师在你的潜意识里植入的动机。他在你面前投下了一个面包屑,引你进入他所设计的迷宫当中。) C5 ` X9 C2 j# Q
我很喜欢这电影里的一句话:
: z( f& J& C% V1 L$ o你的注意力越集中,你的眼光就越狭隘
7 g3 Q" q+ h0 L9 u% L, U f就像现在的你一样,你只盯着你自己的欲望,却没发现那更广阔的真理。
8 W/ e: a9 f! j" V$ P你以为这只是一篇关于情感的文章,但其实远不止如此,我在讲的是脑科学,关于灵魂的真相。
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我不仅仅想让你成为赢家,而是成为一个迷宫塑造者。
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“灵魂”到底是什么?) P+ A5 h1 }$ H; s# v; j; P
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按照一些生物学者的说法,灵魂就是人类大脑一切化学反应的集合。$ _" y' s8 C$ s& P$ p
+ L, X/ o* h2 h# R其中掌管欲望的化学反应是“多巴胺”。
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但多巴胺带来的不是快乐,而是“渴”。" d5 W" h& y+ d p9 z, u
“渴”带来的是驱动力,让人不断的追求多巴胺。从渴求到获得满足的过程,成就了人类的主观能动性
$ W% T+ ~4 o5 S1 h/ I) r7 ?2 Z所以,实际上多巴胺的功能是“记忆”,让人类不断重复对自己有益的事情(虽然并不全是)。
, K4 [9 n0 N# @& o! S* N再问一次:你的每一步的选择,真的是你在选择吗?
: v. n* s* a d/ w+ H+ e. W你的人格真的是你与生俱来的吗?
3 Q0 M `. P$ v! k" g* W3 o. K" ~其实你大脑里的一切动机,都是外界植入给你的。动机带来了驱动力,驱动力成就了你的决策偏好,你的人格。8 L& u2 I+ h2 N& y
. |8 S, O& |! X/ l& r5 T5 `为什么你会有这样的审美?为什么你的审美跟大家一样?" t4 U; z( t* r' V
- T2 \* B2 T" L/ v6 @0 ?2 W( I, B! F为什么你要买这些东西来装饰自己?你是想在别人面前证明什么吗?
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{. t9 S- K6 I; Z' b* u为什么你要奉承那个人?是在惧怕着什么吗?
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为什么你要考这个、考那个,去获得这个工作?是为了不让谁失望吗?
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& J0 Z$ D' a. Q3 n: y8 @& N* N/ o你的选择,真的是你在选择吗?( Q% D3 {3 h c' J7 M& ~3 h# p
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你只不过是被集体潜意识控制罢了。你的人格,其实是外界赋予给你的。
, `) f) P7 f, r/ c+ D) z. F8 c' j只需简单三步,动机植入、动机强化、为动机投入,就能掌控一个人,甚至改变一个人的人格。/ L2 b6 N' ^5 o, J" n8 D
羊了个羊这游戏也是用了这三步:植入动机,你看到你的朋友都在转发,都在玩,你忍不住去试了下,反正也就动动手指头;强化动机,通关了就能让全国都看到你的名字,你可以在你面前炫耀,玩了第一关后看上去也不难嘛;为了动机投入,你第二关开始付出了你的时间与精力,玩到一半的时候卡关了,你不甘心自己的付出毫无意义,于是为了获得道具而去转发这个游戏——这个游戏就是靠这样来裂变。- q; N; H" K0 w+ ^- I
劳荣枝就用了简单的一句话,“我看你是怕了吧?一点男子气概都没有。”就让法子英从一个老实人逐渐变成一个杀人狂。* b2 @" [: ?; H8 j
英国的一个真人秀节目,《达伦·布朗:就范》,能够在72分钟的时间内让一个人畜无害的人变成一个杀人犯,靠的亦是以上三步(推荐大家搜来看看)。) a- C6 R$ O4 a$ O/ d$ a
不管是你被某个人深深的吸引,还是一部能吸引你往下读的长篇小说或连续剧,亦或是各种手游,或是王者荣耀,或是盲盒收集狂,或是古驰最新款的包包,最新出的iphone等等。
; l9 s% Y3 i: o2 K) n7 w这些所有的一切,都是遵循着同样的底层逻辑,用着简单的三步,就让你陷入其中还乐此不疲。/ p5 b3 Z8 ~. z6 E
人性,既是如此复杂,却又如此简单。
. b/ ]) U7 q9 B. y* ^; X现在问自己一句,你是想继续躲在这羊群中寻求那卑微的存在感,还是站在高地俯瞰全局的狼,一个真正的猎手?
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+ a: z- U5 Y" N9 ^* x6 p$ i文章到这里已经结束了,感谢您的阅读。. w* H( I$ K* |
我们要面对一个现实,大部分人的爱恋,都是在机缘巧合下产生的。大部分情侣的结合,都是两个人恰好撞对了。 M" l2 V! B; {. a0 D( Q
而如果你要抛开“巧合”的因素,让某个特定的人爱上你,本质上就是一种“脑控”,并且还是最高级、难度最高的脑控,而这本身就需要你对人性、心理学理解的相当透彻才能做到。/ ]0 i0 r4 n$ D! X1 c, h
如果你想要成为一个猎手,一个迷宫塑造者,利用心理学来增加自己的吸引力,推荐以下学院派情感心理学集锦:/ B& c4 J: u( D& x, \) F# E1 a
爱情心理学集锦:论如何设置让对方爱上你的“心理陷阱” - 干货逻辑的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/46 |