年轻人，不懂权力的游戏。9 O+ q0 \/ i* P; b+ x4 l
很多人都看不起有权力的人，但这里面真的有对权力的很多误解。
& W9 J ]0 I; l, [9 ~5 K不过还好，读一读和权力有关的书，能帮我们对权力有一个更深刻更全面更理性的认知。
9 ?$ S- B0 J* I' t4 W6 y" U这是一本2022年6月出版的书，叫《权力七规则：关于如何完成工作和促进事业发展的令人惊讶但又真实的建议》（7 Rules of Power: Surprising--But True--Advice on How to Get Things Done and Advance Your Career），作者是斯坦福大学的组织行为学教授是杰弗瑞·菲佛（Jeffrey Pfeffer）。+ K& m: b. M% u- P6 H' o- D
这本书是对我的启发很大，我原来也是题主这种反感有权力装B的人，但是现在还真不这么想。4 [; O' }1 t1 H" [2 j" G4 `
这本书讨论的内容可能会让大部分人不舒服。
7 V, L$ d' f- h H6 {8 f0 y年轻人大概率会觉得：我们不准备玩什么权力的游戏。3 r/ D6 h+ s& Q! \1 _+ T2 x
但现实是只要你需要和别人一起共事，只要有地位和利益争夺，就躲不开权力。
; u7 `0 m {, M! G+ A v) C我们读书人都讨厌权力斗争，我们觉得这太肮脏了，我们希望置身事外，可以我们也需要确保我们不被别人赶走啊。
% y0 E6 [0 w) [尽量用最精简的语言告诉你们权力的真相，记得点赞收藏
6 g" i9 D7 W: [* e5 x4 n: r6 r& y; j; p- X1 L2 f+ G3 A9 w5 G
- Z. A) f" X" d# N1 U8 ^一、关于权力你需要建立的三个清醒的认知) f" o7 {% I/ w4 x2 H- m
0 M& c+ n w- \8 E1、这个世界排位稀缺，权力是零和博弈，身处高处的人大家都很优秀，这时候就需要靠权力的游戏。人际关系是重要的，人们决定用不用你，总是先看你有多大的热情和多大的能力，人们总是愿意和自己相似的人、愿意和强者结成联盟。这是权力的基本原理。% D/ N8 X" n e
2、权力和道德没有关系。这是一种道德中性的工具，它和其他工具一样，你可以用它做好事，也可以用它做坏事，本身不存在道德不道德的问题。善于运用权力的未必是坏人。权力的游戏中对方是好人还是坏人不重要，要重的是他是你的盟友还是敌人。& H; R: q/ l( k0 E2 W
3、想要做成大事就一定要有权力。这个世界其实不公平的，有些位置能让你的努力事半功倍，因为那个位置上有权力杠杆。( U* F) ^8 i/ `1 G/ p8 d
, d2 G/ n! y, z8 J! L5 f9 T4 }
! T, l, Z- T9 |
二、权力的七个规则( C4 X, G. z# {) o
! g, B ~ R* I* J$ @, M& U
规则一：要克服心理障碍，突破自我，离开舒适区，切换到“权力心态”。你必须非常明确的想要权力，而不是舒适。
4 z7 E; |" {' T3 ~
* Q: v5 `4 Y" e7 |你需要克服以下四个心理障碍：
2 i, P6 D+ A; x- U7 K9 t1、要自吹，不要谦虚。
3 E" d" M: N) ]) Y6 T# n" E原理：你的自信不但对你有用，对别人也有用。现实是你不自信别人默认你没有能力。
6 C. H, X% n$ c1 G3 _5 a策略：你需要假装自信。没有人会信任一个公开说自己不自信的领导
% i5 w, `( p: G# g, ?: y) A3 R2、要自我，不要集体。( u# l$ a; C& l6 N h/ @3 t
原理：低社会阶层的人士普遍认可集体主义价值观，而权力阶层不相信默默奉献。
8 e6 ]6 i# L5 N' s# I: x策略：我追求权力的目的就是为了更好的帮助集体。- w; r# L1 b5 g9 y( l) b
3、要策略，不要真诚。
/ _/ y5 {) d0 s( P% ^, h4 x. K1 q原理：有想法可以，把想法说出来是愚蠢的。权力不是亲密关系，暴露弱点会降低领导力。5 Z1 {4 n3 w; o9 O
策略：权力操作要求你做对的事情，比如建立社交网络、吹捧上级、吹嘘自己，而不是做真实的自己。应该多关心他们是谁，他们是否可以成为你的盟友。
1 G: N3 d, |& W, y+ u7 V* }7 u+ o4、要支配，不要喜欢。
$ X- O+ z5 a+ R$ O原理：能力和温和是负相关的。如果大家都喜欢你，说明你的顺从性强，说明你爱和稀泥，不敢打破规则，不敢坚持原则，这么合群的人根本不适合当领导。. g4 }/ x% w( q) [4 `$ K( ^
策略：总裁必须霸道。在权力的游戏中，不合群不会减分。要先展示能力，再展示友好。先展示雷霆手段，再展示菩萨心肠。要先硬后软。
* ]- ~$ ^ n: Z8 u- F, _" D9 {( L; C2 d' Z
* w, S7 ~; M1 |( ] K/ O; S C: `
规则二：不要遵守规则
# }1 U @4 E7 h- |4 f4 f1 s3 z; k% t y* |3 s
掌握权力最直接意思就是你可以不遵守规则，有权力的人可以制造规矩，没有权力的人才必须被动的遵守规矩，你必须习惯更积极主动的做事。
+ A0 p& Q' E/ e; c打破规矩能把事情办成。, g, d1 ~ D* ~' s: g
我们从小受到的训练就是要做老实人，要听话，不要给别人添麻烦，更不要惹事，我们要学会冲突。你敢冲突，对方不敢冲突，他为了避免和你冲突就会满足你的要求，那你不就得手了吗？& \; Z" Q% J0 q6 q5 b
打破规矩可以提升你的形象。
& t. |/ Q! E2 P' Y+ y- H# [有一种形象是被人喜欢，有一种形象是被人认为有权力，这两种不一样，甚至相反。
0 r; N, f' R1 E7 Z* Y0 T" A3 h现实就是，那些没有礼貌的人，那些不管不顾的人，那些侵犯别人地盘的人，那些藐视法律的人，通常会被认为更有能力。
' k& w5 C. |- l& u+ }2 E# k6 V* o打破规矩是必须的，因为规矩限制了你。
5 q( c: W5 W) n7 w6 m( o: c! o很多时候，不打破规矩，你就赢不了。如果你是一个弱者，你是新人，你是后来的，你还想跟强者竞争，那就必须得打破现有的规矩。; j6 [# U' `8 z- O
这就是为什么以前中国公司都在对国际品牌搞山寨、抄袭、盗版。我们觉得挺不好意思，但是经济学家非常理解：不这么干哪有上场机会？美国在工业化初期也是直接抄袭英国，英国在工业革命之前搞羊毛贸易是抄袭荷兰的，大家都这么干过。
`% j# X; z9 ~/ O+ |3 T更何况掌权者制定很多规矩的目的就是为了保护他们自身的特殊利益，就是为了限制你发展。你遵守规矩，对他们有利。每一次变革都是重新分配资源，既然你想进来分点权力，你就必须改变现有的规矩。. w6 ~% s7 m! g# P
积极主动地打破剧本，在流程之外做自己的决定，这才叫权力。* E$ F; z; U3 I- g$ N% C
给你权力不是让你遵守世界的规范，而是让你试探世界的底线；不是让你适应世界，而是让你改变世界。
: ^) f2 ]/ n4 E; m4 s6 ^7 K当然这里不是让你做个刺头，整天没事儿找事儿到处犯规。我们只在为了达成更高目的的情况下犯规。
* B: H5 S" U' D. b$ @5 `, R规则三：维护你的形象
" M% B& Y! Y+ X1 Q8 M$ `1 I6 G) `; D
( v7 U6 } X1 l& [* X4 T你需要维护好一个形象，因为它给人建立了一种预期。下级得有下级的样子，最好是机敏干练；上级得有上级的样子，比如说不怒自威。千万别下级顾盼自雄，起个名叫龙傲天，上级温吞软弱，名叫刘波，那不是正常现象，那是《一年一度喜剧大赛》。 S0 [' ]" Q V& `- ^+ ]7 r6 a
5 n6 R5 }9 S# c( \; G5 A
^* {: ^) I$ k3 I
权力最重要的气质是自信，你要把自信辐射给别人，让别人因为跟着你而感到自豪，相信事一定能成，我们的团队没问题！所以你要有过度自信，比如曹操：今日几为小贼所困！* h' N4 G, l8 C9 _! E! }- c @
最重要的真的是第一印象，你必须一上来就把人设立好。别人30s就能判定你的能力，而且还挺准。以貌取人的准备度很高。不要什么路遥知马力，人家根本就不会继续给你展现能力的机会。9 Y. ]" S0 E/ Y9 @" R0 o0 q; p
如何展现自信【这里真的很精化了，无法浓缩】
+ z! Y0 B. V A1、使用更多的发言时间：一般都有时规定，可以适当打破规定的时间（回应第二条）
& c3 n6 V5 k) _0 @. g3 y2、说话声音更大：身边那些声音蚊子一样的，别提了...) z3 m: m+ j A5 O \1 c
3、提高视觉统治比：对别人说话的时候尽量看他，别人对你说话的时候可以少看0 E+ Y1 y" J) h. y& m# z
4、敢于打断别人说话：不用想着讨人喜欢
+ s7 W$ u" k- [5、直接用事实说话，而不是顾左右而言他
; _" t$ [( ?0 H; R. `1 z6、主动离别人近一点) j( t) v" Z1 ~
7、要平静、放松. G# I; C3 W* ~* f p
9 h' O3 s0 P+ M
# l! A' m: T7 _1 g" @* ?差不多和这位政客大叔都要差不多了。# R* x1 }% X+ ~/ d, Q ^) r
8、用词要简单，不要给听众太多认知负担，逻辑简单明了；不要用比较弱的词，什么差不多、有可能、要用特别生动形象激发情感的词' J3 J& p3 N7 n/ s, O! ~* r, g
9、一定要给明确的结论，不要用疑问结尾。4 G% V ]2 a v+ ~0 m" W7 O
10、甚至不要为了失误道歉，这里有好几个案例，篇幅有限就不展开了。
1 t0 S4 o( B- @+ M7 T你要像维护生命一样去维护你的形象。
. k! o) X; j/ U# Z! y2 V( z& ~4 r( Q1 P3 b+ c3 L
- K; V8 g8 Q ]" L( [& ?
规则四：建立个人品牌1 x H! U/ Q4 k
' Q- ?& V( a* @4 J, G
出名能帮你获得权力。6 a1 g- K5 m: e2 I7 v. T
名气分为四个等级： d/ s! ?5 l3 t, \4 g* d
第一级是【认识】：脸熟，没用
% ~3 V" I; p; H1 c, y' d第二级是【名位】：大家知道你在某方面很厉害，有用但不够； m. W' L5 J" A: ]5 h( g$ p. |
第三级是【声望】：大家不但知道你很厉害，而且还知道你具体擅长什么，会主动找你合作；
4 P2 U# i/ z- Y0 B/ R: V' t+ j第四级是【品牌】：大家不但是知道你擅长啥，你在做啥，而且知道你的故事；
$ k& \' O0 y( x4 k+ E" A& G为了争夺权力，你最好建立一个个人品牌。
* }$ E) j$ ?" `! q& _ _
g6 t5 J: ?! }% k
% Z# r# ?2 @' a9 |2 D5 k* T# `
本书说个人品牌=你的专业知识+你曾经取得的成就+你的个人故事（最好三言两语能讲清楚，挺考验表达能力的）
8 U. h. d4 r& u9 }3 Z+ _如何做呢？
7 N* o# }$ ?4 R* e a. `第一步：主动讲故事
/ M/ r" u1 t6 d; E, F% S3 ]0 ~1 U一般人总觉得我自己工作干好了就会被人看到，但其实在单位公司里每个人都有自己的事情，谁整体盯着你看？但是如果我们总拿当年勇去讲也很招人讨厌。所以怎么主动讲故事呢？
8 m+ ?5 C5 h& k% Y! i& z1 o) M5 S' j要在事情推进的过程中主动大讲特讲。用演讲的故事套路“英雄之旅”模型，经常讲，反复讲。. d' ?- G7 p; T0 N# J7 F5 T+ l
第二步：内容输出, O2 U/ b, N8 O1 R
有的人做自媒体是为了赚钱，如果你有志于获得权力，你也要做自媒体。如果你已经有了一些积累，更好的办法是出书
/ y. P5 ?: Y4 ~5 e: t# T
+ [; f4 @( {7 Y6 \
( _( r8 C! _! Q1 c8 i第三步：借力0 n6 E/ v2 r' ^! J! y, l- N
借助你所在的平台的力量和机遇去结实优秀的人，书中分享了一个汉莎航空的年轻小伙子的例子，非常精彩" R9 o+ t6 A2 t
如果你对于上位路线不屑一顾，要么你要主动不要把世界让给这样的人，你行为什么不是你上呢？如果你实在放不下实在人的心结，可以这样想：不要把这些厚颜无耻的自我推广行为想象成是为了你自己，你是在为你的团队争取资源和荣誉，你是在帮老板做出更好的决定！* {0 h D* M7 B* @, `# q
规则五：发展社会关系- {# O7 B4 L( ?
规则六：有权要赶紧用 z9 j T9 r8 N
规则七：原罪会被原谅
% I/ d' `3 Q& I; e第六条其实说的和题主想问的很有关。3 D3 E8 p9 q" Z& X5 O- M
很多时候，我们的表达策略其实还是要基于我们的终局思维，就是我想要得到什么。
( Y7 N7 F3 }3 w9 {2 }每日更新还是挺累的，哈哈，麻烦大家多点赞关注，明天继续更新一下答案。7 k& e* ^. r( R* X6 e5 h
很多小伙伴私信问本书有木有中文版，暂时木有，但是菲佛他多年前的一本书，《权力 : 为什么只为某些人所拥有》，已经有中文版。 |
提升卡
置顶卡(30天)
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡