这个问题很有意思,我总结一下原因无外乎两种可能:1.真的没降价,2.降价了但你不知道。但这两种可能又可以衍生出更多可能,那我就以业内人士的视角设想一下吧:
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2 W+ D' _+ S# L7 t3 I2 a1.真的没降价
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凭我对珠海跟他开发商的了解确实有些项目最近一年没有降价,至于不降价的原因也大概分为两种:一种是不差钱、不着急销售回款,比如唐家公馆项目就是典型的不差钱,非要建成到现房状态才开始销售,从而完美错过了2021年那一波销售旺季。
8 L$ D" U) Y( K此外,泰盈玖悦湾和天恒湾景都属于不着急销售的项目,因为前期销售情况太过理想,导致现在只剩下为数不多的尾货单位,开发商没有强烈的回款压力同时也希望通过这些尾货来保留销售团队,因此都选择了不降价的策略,这也就不难理解了。
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- v' ~1 }" \' Y1 `: Q% n" X. q2.降价了但你不知道
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6 K+ C( R1 i1 d. {4 e! X: Y对于开发商而言降价不可怕,可怕的是降价之后有早期的业主维权,所以开发商的降价也十分纠结一方面想让更多的人知道,另一方面又怕部分人知道。所以通常最稳妥的策略就是定向推广,而所谓的定向就是该项目的意向或潜在客户,甚至于通过销售人员的一对一沟通进行降价信息的输出。* \2 r9 }1 K# K2 j) J' u
最近一年这种情况已经发生在很多开发商的项目中,最直接的表现就是,开发商并没有大张旗鼓的降价,但是却在默默的出货,这背后就是定向降价促成的。那么既然你并不知道开发商的降价信息,那么大概率就是你并不在开发商的意向客户名单中,他们低调的降价活动没有通知到你。! ]1 p$ g' e8 o# K7 w9 l# E
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9 f3 `5 j- ~' ~* O/ R$ E1 d+ k这种例子就比较多了,作为典型的就是珠海唐家北站的雅居乐国际花园,虽然也大张旗鼓的推出特价活动,但是更多的优惠其实只针对意向客户。另外比较在意形象的珠海华发,似乎很少对外输出降价信息,但却最擅长利用现有客户资源进行定向销售。
& V1 A, t$ M( Y7 O" E5 m3.降价了你也知道了,但被无视了
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我承认这一点比较牵强,但也现实存在这种可能性。因为除专业人士之外,绝大多数人都不会长期关注房产信息,特别是对于市场成交价的了解也是知之甚少。概括来说就是很多人都是对市场价格非敏感,最多只是有一个印象,比如那个位置的单价是3万元/平,这一片的单价大概是2万元/平,但如果你问他具体价格,他也说不出个所以然。
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所以在这种情况下,假设开发商把单价从3.6万元/平降到了3.4万元/平,甚至于更少的3.5万元/平,对于那些没有打算马上购房的人而言,并没有太大差别。所以可能开发商觉得自己已经诚意满满打骨折的降价了,但对于局外人而言还是显得不够热闹,甚至都算不上降价。
! B) [/ f1 x; D所以,当我们站在不同的立场上来看待房地产的时候,所得出的结论也不尽相同。比如,当你正拿着笔要签下购房协议的时候,开发商能给你优惠500元/平,一定会让你非常开心。但当你在电视新闻中得知外地某开发商降价1万元/平方的消息,你大概率不会有任何感触吧。
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