除了促销，宠物品牌们还在用这些市场营销策略

显示全部楼层 · 2022-7-4 18:40:51

在宠物市场快速崛起的同时，如何从千篇一律的营销模式中脱颖而出，已经成为了宠物行业众多品牌们需要解决的关键问题。
为此，宠物行业品牌也开始纷纷借鉴其他行业的营销思路，官宣品牌代言，通过明星代言走情感营销破圈目标用户；推出IP联名定制化产品引流转化更多潜在用户；推出渠道专供产品保障经销商和门店的价差。
对于品牌的营销活动，今天宠业家集中整理了这两年宠物行业各大代表品牌的营销动作，供大家参考。

签约娱乐明星、体育明星
随着养宠人群的越来越年轻化以及宠物产品的“快消品化”，娱乐营销开始越来越受到宠物品牌们的青睐，而这其中，最重要的一环就是明星代言人。
从2021年开始，先后有多家宠物品牌纷纷官宣代言人，例如卫仕签约胡歌、我新宠签约张含韵；Solid Gold素力高签约刘雨昕；RedDog红狗签约吴磊；未卡签约鹿晗；帕特签约陈伟霆；美士签约杨洋，甚至更早的怡亲签约贾乃亮、疯狂小狗签约李维嘉、豆柴签约杨烁、麦富迪签约谢霆锋等。

无论是鹿晗、陈伟霆、还是胡歌、吴磊、谢霆锋，他们都拥有数量可观的粉丝，短期内可以给品牌带来巨大的流量，这也是大部分宠物品牌邀请明星代言人的目的所在。
此外，除了官宣代言人，各个品牌也签约了一众明星艺人担任品牌大使，例如朝云集团签约杨迪为倔强嘴巴首席铲屎官；麦富迪签约尹浩宇为品牌青春大使；RedDog红狗签约潘粤明为红狗营养大使、签约金沙、蒋梦婕分别担任红藕化毛膏、小绿罐体验官；中宠签约辣目洋子为wanpy小鲜女、签约傅首尔和冉高鸣担任品牌安全官等。

在随着奥运会、冬奥会的举办，越来越多的运动员走进了人们的视野，2021年11月，圣宠签约跳水冠军连婕担任品牌形象大使，拉开了宠物品牌与国家运动员合作的序幕，今年3月，海洋之星签约花样游泳世界冠军陈晓君、短道速滑冠军李坚柔、孔雪成为其“星牌推荐官”；今年5月麦德氏宣布签约世界冠军郭丹为品牌形象代言人；9号爱宠签约世界蹦床冠军罗丹为品牌推介官。运动员们自带的健康、自律、拼搏、奋斗的精神，也对品牌知名度和形象起到了巨大的推动作用。

情感营销引起用户共鸣
拍摄人宠大片聚焦品牌理念
越来越多的人都将宠物视为家庭的一员，所以有些品牌在签约明星代言的同时，也将聚焦人与宠物之间的情感作为品牌吸引用户的手段之一。2021年5月，卫仕与胡歌共同打造了一支温情的宠物大片，大片用拟人化的表现首发和独特的广告创意，通过胡歌扮演一直老年橘猫，打破了过去以人作为第一视角的惯例，传递出人和宠物是平等的，每一个生命都应当被尊重的品牌理念。大片后半部分温馨感人，通过猫咪与铲屎官的日常互动很容易引起用户强烈的情感共鸣，从而增加消费者对于品牌的好感。
除了情感营销之外，通过大片来体现品牌理念和愿景。在鹿晗与未卡拍摄的大片中，鹿晗与猫咪闯入未卡世界，在未卡世界中，鹿晗变得和猫咪一样大，用平等的视角以及奇幻的冒险表达了未卡致力于重新定义人宠关系，构建人宠情感互通、地位平等的愿景。

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在陈伟霆与帕特拍摄的宣传片中，该片从帕特8:1:1生骨肉配方中汲取脚本创意，让陈伟霆化身探险家，与一猫一狗通过寻找宝藏的形式，探索研究宠物们的野生猎食食谱，激发当代宠物喂养灵感。

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IP联名定制化产品引流用户
IP联名产品通常是品牌借用别人品牌形象，触达对方品牌的受众群体，起到提高销量的作用，而联名的优势在于产品可以触达两个品牌/IP的目标人群。这些年，宠物行业的IP联名合作也有不少：

1、未卡与Hello Kitty联名推出了宠物泡泡箱和无土猫草；
2、海洋之星与奥斯卡热门动画IP《狼行者》联名推出魔法礼盒系列产品；
3、PETKIT小佩与漫威、海贼王等大热IP系列联名推出宠物水杯、新风猫包、流光伸缩牵引绳、深睡床垫等产品；
4、麦富迪与《上新了，故宫》推出联名款猫碟俸禄礼盒；
5、宠物驱虫国药领头羊海正动保与上海美术电影制片厂旗下著名动画IP黑猫警长合作推出IP联名款宠物驱虫礼盒；
6、Toptrees 领先与知名IP小王子联名推出小星球原矿系列猫砂；
7、宠觅与B.DUCK小黄鸭联名推出透明折叠猫包；
8、pidan与喜茶、Caramella卡拉美拉以及知名IP宝可梦推出多种宠物用品系列；
9、ZEAL联手爱马仕合作设计师推出联名款毛孩子宠食碗+人用马克杯；
10、未卡联名旺旺水神推出宠物除菌销售联系系列产品；
11、生生不息与故宫联名推出全价主食冻干生骨肉系列产品；

除了跨界IP合作之外，宠物行业内的合作以及宠物行业与平台的合作也屡见不鲜，由CATLINK发起，联合新瑞鹏、大宠爱、朗诺、宠儿香小壳Cature及旗下轻松牧场共6家品牌联名打造了宠物家庭常备药箱“小蓝箱”；Honeycare钦选与智宠、K1推出了联名款智能猫砂盆等产品；WALKaHOLIC 联手電力宠物公司推出联名限量产品“心電反应”宠物牵引项圈套装；MollyBox魔力猫盒与皇家宠物食品等多个宠物品牌联名推出了系列产品。

在品牌和平台合作中，TAFFEE联合淘宝推出鱼子酱限定款喵茶；伯纳天纯、耐威克等与京东平台联合推出了京东JOY联名款主粮产品；来旺兄弟与京东联名推出宠物智能饮水机；MollyBox魔力猫盒联合天猫国际进口超市，为心动、K9、俊宝、爱普士四大品牌定制520宠爱主题猫盒；小壳Cature 联合美团外卖平台推出了定制版猫砂；尾巴生活与 Soul、好好住推出了两个不同系列的联名礼盒。

保障经销商、门店利益
渠道专供产品上线
对宠物品牌而言，线上渠道与线下渠道乱价问题不仅会破坏品牌市场价格体系，还会严重影响其他正常价格渠道的代理商利益，破坏代理商生态和品牌发展。
在对品牌进行报道的时候，宠业家发现不少品牌均推出了线下渠道专供产品，并承诺不在线上平台进行销售，给经销商和门店充足的价格空间，以执行良好的区域保护和统一价格的体系。不少品牌还建立了专业的控价团队，通过专门的控价客服为线下渠道提供服务。
比如倍内菲在去年它博会首发上线的主厨系列功能性宠物食品，以及倍内菲金标系列产品均为线下专供款；官宣进军犬粮市场的有鱼也宣布其臻选系列冻干鲜肉全价犬粮产品也是线下专供；波奇宠物自有品牌魔咖更是从全渠道品牌转型成为了纯线下品牌；皇家也推出了线下专供365健康成长计划礼盒；