《原神》,整个海外市场收入最高的移动游戏!8 w! A( l" @$ r/ w& Z: ~$ T$ C3 |
2016 年,为了在游戏产业中占据一席之地,米哈游公司几乎掏空家当,研发出《原神》。
* f+ ~) E4 @* U* n2 H在国外,原神广受好评,在多个平台上被打出高分,游戏获得索尼力挺,官号成为油管大 V。
8 ?9 z+ m2 b: _$ Q# k: g$ d2 U不得不提一句的是,在出海的过程中,《原神》收获了意外之喜,通过游戏的方式向海外玩家展示了众多的中国地名、地貌、单曲、民俗……甚至驻外领事馆也兴致勃勃地通过《原神》来向网友科普春节。2 p6 N- K. M7 a2 E& z) n
《原神》是如何出圈的呢?
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1 Q/ J! e2 R: }2020 年末,美国一场寻常游戏直播进行到中场,出现了一个有趣的小插曲。
6 O* k6 W- Q' T+ {. m: o当时,宝剑「狼的末路」上线许愿池,主播在许愿池抽了几次后运势不错,不由得感叹自己手气好。
9 s/ D7 a" a5 j# n: P/ i在走运时,很多网友第一反应是调侃去买彩票,但直播间内的观众显然对此不感兴趣,纷纷怂恿主播一鼓作气集齐五把剑。) a9 G4 P) s2 h
这和主播的想法不谋而合,他轻舔了一下嘴唇
7 U% {1 C& h: ?' n「现在这运势为什么不冲?」
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图 1:主播决定继续抽下去说干就干,主播迅速掏出手机打给银行解锁自己的银行卡,三下五除二搞定之后,他即将要挂上电话时,银行工作人员却叮嘱了一句:9 x& l5 m0 }5 ?2 y6 ?5 K- i; C
「Enjoy your trip!」(旅途愉快)8 Y& ~& e3 l8 o J+ v
主播不解其意,愣了一会,旋即大笑。
6 t$ R _( L" Y「他以为我在中国度假呢!那我可得好好享受这次度假了。」* g9 K, H' g% g ~- F* o- K
或许是 PC 端支付的钱直接转到了位于上海的米哈游公司账上,导致银行误认为主播正在中国旅游。- L: ]# A: _' ~! @
这样的美丽的误解并非孤例,有许多美国玩家分享过由于自己频繁氪金而被银行亲切问候的经历。据说,有的银行学聪明了,在调查完「是否本人操作后」,甚至会继续发出灵魂拷问:
, J8 y @+ b& r5 _0 |- b8 x「你是不是玩《原神》呢?」
' r6 A [5 a b& |, X是的,这款游戏正是大名鼎鼎的《原神》,上线以来,在许多国家掀起风暴。( C4 o" H! f8 t$ ?+ p' c8 S
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图 2:原神在海外各国高频「露脸」但在原神风靡全球时,围绕它的争议也一直没有平息,甚至出现极端化的倾向。! J) P( @# s& m- f3 z
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6 J& S# k2 Z* x图 3:部分玩家抵制原神于是,在更多的时候,《原神》不再是一款游戏,而是摇身一变,成了党同伐异的工具。* _4 c6 E1 \0 T/ I3 a! C3 w' Z) S( B
在愈演愈烈的割裂中,很少有人记得,《原神》这起风暴究竟是如何掀起的。
/ S/ h! G: d3 N3 V而走进这场风暴,要从「《原神》三大征」讲起。' v) O3 P: D% P. c$ g& A, x
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+ ~" M. `! M% f. Q图 4:提瓦特大陆上的璃月港初战:一场豪赌: M! Q0 X. P. V6 z! R' Y7 S# E. ^3 }) y
2 f* D1 ]0 X# U, J) }& l1 B6 L战国时期,商人吕不韦问自己的父亲:「耕田可获利几倍呢?」
, s, u7 o+ G: U- `' J# j* \父亲说:「十倍。」
! o* t# n0 ?& T% h7 y) x8 z3 w$ S9 d吕不韦又问:「贩卖珠玉,可以获利几倍呢?」: X* z/ m f5 ~3 x; J, R
父亲说:「百倍。」, k3 E! W, K) P; q2 Y. @2 G
吕不韦再问:「立一个国家的君主,可获利几倍呢?」
: {1 t! P' F& ~- f& ~父亲说:「无数。」- @% H* |1 O; {2 |9 I' j. p4 }
吕不韦的对话其实暗含着一个朴素的真理:收益往往和风险成正比。
0 D/ b" p6 v) M; }' W, Z2 Z1 k这世上的公司呢,有两种,一种是不赌的,另一种是不得不赌的。; Q+ Z3 s. v m2 _
我们这场豪赌的故事,要从 2016 年开始说起。
7 y5 X4 H c+ A% p3 Z2016 年,是二次元游戏的转折之年,这一年,「门前冷落鞍马稀」的二次元界冒出了三个尖儿:, S5 t) h( w; s- V4 L1 }% {2 R
第一个是腾讯家的小子——《火影忍者手游》。8 ^' p+ G) _: B* o( v- }
当时,财大气粗的腾讯就干了两件事,第一件是拿下日漫《火影忍者》的版权,用这个超级大 IP 吸引玩家;第二件是延续重社交的家风,主打大型多人格斗主题。4 H5 k3 R4 K' `, \1 k( B7 Q
大 IP 就是大 IP,所以即使后来《火影忍者手游》争议不断,甚至频繁被开除「二籍」,但吸金能力还是与日俱增,成为讯哥进入二次元界的利器。
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3 E4 Q6 x0 h( a图 5:火影忍者手游第二个是网易家的头牌《阴阳师》。
; j5 ?1 Q+ Y4 G# n; p6 X它借鉴了日本的名著《源氏物语》的设定,灵活地避开了格斗的路子,主打角色扮演,以浓郁的和风特色出圈。 e- G9 S, @ w3 z' ]; u& @3 {
而事实证明了策略的有效性,《阴阳师》凭借这一招扬长避短吸引了众多非二次元玩家,差点就开启了轰轰烈烈的「大二次元时代」。
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$ q7 ]; c$ Q3 t图 6:多年蝉联二次元榜一的《阴阳师》比起前面 2 个大佬,最后一个《崩坏 3》显得相对寒酸,它来自当时声名不显的二次元界原生企业米哈游。
K( N1 S2 h- b, {: R; s" a0 A当时,《崩坏 3》虽然帮助米哈游成为了二次元界的中坚厂商,但交出的成绩答卷相比那两位优等生来说,还是显得弱了不少——不仅营收上被《阴阳师》爆杀,也长期被《火影忍者手游》所压制。
7 q$ y, z- E0 T3 s' j6 E- V @" |但好在站在时代的转折点上,前三名的玩家,都能拿到「大二次元时代」的入场券。但二八法则决定了,为了最后的流量和资源,一场厮杀是在所难免的。0 ^2 v o9 k1 W$ N
但面对接下来的混战,是该先循规蹈矩发展一波,还是直接放手一搏呢?三家出现了明显的分化。& H: Y# t) M$ I* a8 }6 [
腾讯和网易选择了循规蹈矩:- |! y& t; Q! O2 G# m
原因很简单,哥俩不需要承担放手一搏的风险。
. `5 S. P* \7 A4 }《火影忍者手游》的成功,给了腾讯一个成功密码,他们很快根据日漫 IP 进一步开发了《一拳超人》、《数码宝贝》、《航海王》等作;
6 ~& {: y% g( Q7 b" P- R网易也穿新鞋走老路,按照此前对《梦幻西游》等游戏一以贯之的做法,不遗余力地开发《阴阳师》的衍生游戏、音乐剧、大电影、主题店。! `, h- c6 V- ]4 u9 R$ f/ I6 n, @2 c
只有米哈游选择了放手一搏:
4 S5 ^. Q' p$ }9 ^原因也很简单,米哈游没有循规蹈矩的资本。. |( T- R' Q- n: V* J5 D- d
巨头们以雄厚的资本冲击二次元游戏市场,这对家小业小的米哈游造成了极大的压力,如果不能放手一搏,按照以往的惯例,当巨头利用强大的渠道和流量出击,原生游戏厂的归途往往就俩——凋零或被兼并。
7 W* r( T+ \. @6 w3 B) w1 ]等清理完对手,巨头们就会正式把细分市场纳入版图,瓜分爆发时的红利。
' }: Z) X- J+ W2 H1 l$ q: F为了不变成温水中的青蛙,米哈游决定赌一把——四百人拿着一亿美金钻进长达三年的漫长研发历程。
' ]0 K, F# f9 e5 z! p* z+ G这几乎是米哈游能掏出来的全部资源。
! d- [, \/ X" x' j而《原神》就是在这样的情况下应运而生的。
( p! T& g$ A: z从立项上来看,它充满了各种各样的未知,涉及到开放世界、单机向、全平台等多个不确定的点,甚至上线前还在国内遇到了极大的争议,按照大伟哥的说法是「创业以来压力都没有这么大过」。
" p9 j- B2 X/ k0 [$ E9 P1 l& d但从最后的结果来看,这未尝不是「因祸得福」,国内的争议一定程度上坚定了米哈游把《原神》推向海外的念头,而《原神》也走出了先海外后国内最终两开花的华丽路线。8 W9 G& n }$ ] \4 Y
2020 年 9 月 28 日,《原神》开启了全球同步公测,旋即出现了泾渭分明的现象。. U9 T- f+ c- `
在国内,《原神》初期测评内容少,在多个平台也被打出了超低分。
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; w2 O3 o" Q8 e5 ~图 7:国内最大游戏社区 taptap 评分但在国外,原神广受好评,在多个平台上被打出高分,游戏获得索尼力挺,官号成为油管大 V。+ [" w! y; E0 V. h, w2 b- v$ U
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图 8:全球规模最大的游戏娱乐媒体 IGN 评分《原神》初期在国外有多火呢?1 S: @- P/ Z$ y
根据 Sensor Tower 商店情报平台公布的数据,2020 年 11 月和 12 月《原神》在二次元故乡日本市场的收入都超过了中国,其中 2020 年 12 月《原神》在日本的收入占比已达 30.3%,美国市场同样不遑多让。 q2 O$ f$ Y @, v* U
国外口碑和流水极大地提振了国内玩家的信心,加上过硬的质量,《原神》的测评内容逐渐增多,TapTap 评分一路升到 8.5。
. p5 S4 W! D4 `$ Z# D& `; J在 2020 年仅剩三个月的情况下,《原神》弯道超车,在营收上爆杀《阴阳师》和《火影忍者手游》,登顶二次元游戏榜。
3 a; }/ X1 m3 T- f% a' w6 a, f" K% r米哈游扬眉吐气了。
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6 R) f7 |) I0 b( z4 m# B& {0 A0 W$ j图 9:原神克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》提到,大公司之所以与「明日之星」失之交臂,既不是因为官僚主义,也不是因为决策失误,恰恰是因为他们对原有技术的路径依赖,在成功的道路上走得太过顺风顺水。
( H+ |) F1 {" r# v/ E5 O2 X在商业上,这被总结成路径依赖理论(Path-Dependence)。$ N8 v' h5 L$ G
通俗来说,我既然有源源不断赚钱的业务,为什么还要冒高风险做突破性的新业务去革自己的命呢?/ Z4 }/ y1 O* s3 K
就算有人要来革我的命,我大不了直接把它买下来!
3 U9 D2 [$ n W( o柯达如此,腾讯、网易亦然。- w- E4 n" J1 v$ I, [
所以,没有「路径」可以依赖的米哈游,反而找到了一条新的路,运气 or 实力暂不好说,但对米哈游来说,《原神》成功,也意味着一系列挑战的开始。
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